ウィッシュリストウェブサイトでのリバースマーケティングの苦労：モデルの一般的な問題を解決する方法

ウィッシュリストのウェブサイトでは、ユーザーは欲しい商品を説明することで、該当する商品のクーポンを入手できます。ウィッシュリスト逆マーケティングモデルは実はアメリカでは古くから存在していたが、このモデルを採用したウェブサイトは、インターネットショッピングが発達したアメリカでも生き残ることは難しいだろう。逆マーケティングモデルはアメリカで8年近く存在していたが、代表的な企業は現れず、多くが悲劇に終わった。

現在、リバース マーケティング モデルは徐々に再び人気が出てきています。リバース マーケティングではありますが、リバース マーケティングの Web サイトでは巧みに多くの新しいモデルを開発し始めています。これらの新しいモデルの誕生は、リバース マーケティング モデルに内在する 2 つの一般的な問題を解決するためです。

1. 顧客の購買ニーズが分散しすぎている。ユーザーの需要が分散しすぎると、グループ購入にまとめることができず、リバースマーケティングのウェブサイトは収益を上げることができません。

2. ユーザーの購入の適時性が満たされない。顧客の購買要求が緩すぎるため、タイムリーに商店が提供する商品と結び付けられず、ユーザーは欲しいものをすぐに購入することができません。これは、リバースマーケティングのユーザーエクスペリエンスが極めて悪い根本的な理由でもあります。

リバース マーケティング モデルの一般的な問題を解決するために、現在のリバース マーケティング Web サイトでは、一般的に次の 2 つのモデルが採用されています。

1. 今日の強力なソーシャル ネットワークを通じて、同じショッピング要求を持つユーザーを迅速に集め、ユーザー要求の分散という問題を解決することができます。代表的な例としては、Ringleadr が挙げられます。Ringleadr 上のユーザーは誰でもグループ購入の需要を開始でき、このグループ購入の需要はソーシャル ネットワークを通じて他のユーザーにすばやく伝達されます。十分な数のグループ購入ユーザーが蓄積されると、商人はこれらのグループ購入の需要に簡単に応えることができます。

2. 分類ガイド モデルを使用して、同じ購入要求を持つユーザーが必要な製品をすばやく見つけられるようにします。たとえば、ユーザーが自転車を購入したい場合、逆マーケティング分類ガイダンス Web サイトで、ユーザーは自動車カテゴリをクリックし、次に非自動車カテゴリをクリックし、最後に自転車を選択して、必要な自転車の要件を詳細に説明します。このモデルは依然としてリバース マーケティングですが、ユーザーのニーズをセグメント化してクラスタリングするのに非常に優れているため、企業はより便利かつ迅速にユーザーのニーズを満たすことができます。 Sobiz10 などの Web サイトがこのモデルの代表例です。

リバースマーケティングの本質的な問題は非常に明確で、顧客の購買需要の分散と購入の適時性という 2 つの問題を解決することです。しかし、ウィッシュリストモデルでは、これら 2 つの問題をどのように解決するかについて真剣に検討されていないようです。ユーザーがソーシャル アカウントで登録できる場合でも、同様のニーズを持つユーザーを集めるためにソーシャル ネットワークに頼ることはありません。さらに、ユーザーに必要な製品の説明を直接依頼しても、同じ購入ニーズを持つ多数のユーザーを集めることは困難です。

Wish Listのリバースマーケティングモデルは非常に原始的です。おそらく彼ら自身もこれを認識しているため、Wish Listは商品を販売するモデルを直接採用せず、ユーザーのニーズに基づいてクーポンをプッシュしています。しかし、リバースマーケティングサイトとしては、リバースマーケティングの本質的な問題を解決しなければ、何を売ったり押し出したりしても生き残ることは難しいでしょう。

この記事はもともとiHeimaの著者Wei Yanによって書かれたものです。

元のタイトル: ウィッシュリスト ウェブサイトでのリバース マーケティングの一般的な問題を解決する方法

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