電子商取引のショッピングガイドウェブサイトは見込みが限られていると言われている。ほとんどの商品は淘宝網から来ている。

ショッピングガイドウェブサイト、誰のカーニバルですか？

ショッピングガイドウェブサイトの運営者は、自分たちが直面している市場に自信満々です。しかし、第三者機関の見解はそれほど楽観的ではない。

リン・ジェンロン

[買い物ガイド端末は断片的な時間に多くの人が利用しているかもしれませんが、主に閲覧やマーキングに利用されており、買い物ガイドシステムの重要な部分となっています。すべてのユーザーがそれを使って買い物をするわけではなく、読む習慣に過ぎません]

ショッピングガイドウェブサイトのデータによると、電子商取引のショッピングガイド業界は急速な発展段階にあり、まだ発見されていない多くのビジネスチャンスを秘めているようです。第一線のユーザーからの経験フィードバックによると、彼らはショッピングガイドウェブサイトにあまり執着しておらず、彼らの心の中でのショッピングガイドウェブサイトの重みは「あなたがいてくれてうれしいし、いなくても大したことはない」というようです。第三者機関の意見によると、電子商取引のショッピングガイドの分野での市場シェアは実際には比較的限られているようです。

では、上記 3 つの当事者の経験から、電子商取引ショッピング ガイド市場の全体像を比較的正確に把握できるでしょうか。ショッピング ガイド Web サイトで活躍しているのは誰でしょうか。

ショッピングガイドの商品のほとんどはTaobao.comから来ています

電子商取引について語るとき、Taobao について言及しないわけにはいきません。 2003年5月10日にアリババグループによって設立されて以来、タオバオはC2CとB2Cの両方の事業を網羅し、徐々にアジア太平洋地域最大のオンライン小売ビジネス地区へと発展してきました。 Alibaba のデータによると、Taobao には現在 8 億点以上の商品リストがあり、登録ユーザーは 3 億 7000 万人を超えています。

有名な電子商取引ショッピングガイドサイトであるMogujieのデータは、ショッピングガイドサイトとTaobaoの切っても切れないビジネス関係を示しています。

「Mogujieのウェブサイトに掲載されている商品は主にTaobao、Dangdang、JD.comなどからのものですが、そのほとんどはTaobaoからのものです。」Mogujieのマーケティングおよび広報マネージャーであるYan Yongbin氏は、China Business Newsの「Financial Intelligence」のインタビューで、MogujieはUGC（ユーザー生成コンテンツ）ウェブサイトであると述べました。Taobaoからのショッピングガイド商品の割合は、現在の中国の電子商取引の市場シェアと一致しています。ユーザーが多い電子商取引サイトは、Mogujieのコンテンツも多くなります。

ステレオタイムズのCEO、シャオ・イーレイ氏は記者にこう語った。「当社の現在のショッピングガイド製品のうち、TmallとTaobaoの優良店の製品が約70％を占めています。」 Yitaoの広報担当者、秦湖氏（仮名）は記者にこう語った。「Yitaoは現在、10億以上の製品情報を持つ5,000以上のショッピングサイトをリストしています。TaobaoとTmallに加えて、Amazon ChinaやDangdangなどの独立したB2Cサイト、Dianping、Lashou、Meituanなどの共同購入サイト、MogujieやLC Styleなどのソーシャルeコマースサイトも含まれています。」

Yitao.com のショッピング検索でカバーされる製品情報は包括的ですが、中国の既存の電子商取引の状況に基づくと、Taobao.com の製品が Yitao.com の検索結果の大部分を占める可能性もあります。

ショッピングガイド市場の見通しは？

実際のショッピングモールで買い物をするとき、ほとんどの消費者は周囲にショッピングガイドを必要としないかもしれません。第一に、消費者のショッピング目標は比較的明確であるため、第二に、ショッピングガイドは消費者が必要とする商品ではなく、消費者自身の興味に関連した商品を購入するよう提案する可能性が高いためです。では、オンライン ショッピングをする人にはショッピング ガイドが必要でしょうか?

「私は買い物ガイドのウェブサイトを使うことが多いです。そうすれば、物を選ぶときにエネルギーを節約できるからです」現在深圳に住んでいる黄さんは、オンラインショッピングと実際のショッピングモールでの買い物の関係は、卸売市場とブティックを訪れる関係に似ていて、両者は非常に異なっていると考えています。 「インターネット上には何億もの商品があります。ショッピングガイドのウェブサイトがすでにそれらを分類してくれているのなら、なぜそれを使わないのでしょうか？」

しかし、現実には黄さんとは異なる声もある。現在上海に住む趙さんはこう考えている。「ショッピングガイドのウェブサイトの中には、最初は大丈夫だったものもありましたが、今ではタオバオの商店主の広告プラットフォームになっています。ショッピングガイドのウェブサイトは、ユーザーにお金を払っている商店主を推薦しています。大手店のほとんどはこうした広告を出す資金があり、多くの大手店は広告の経験を利用して顧客を脅迫しています。私は個人的に、このようなショッピングガイドを信用していません。」

現在北京に住んでいる張さんは、「確かに、タオバオを使うと服を探すのが簡単になりました。ウェブサイトがすべてを整理してくれます。以前はもっと良くて、みんなが投票した人気のおすすめ商品がありましたが、今は基本的にスワイプで消えてしまいます。今では基本的に人気の商品を見ません。」と考えています。

ウェブサイトのユーザーはウェブサイトの役割についてさまざまな意見を持っていますが、ショッピングガイドのウェブサイト自体は、直面している市場について楽観的な見積もりを持っています。

ヤン・ヨンビン氏は記者にこう語った。「私たちはショッピングガイド業界の発展の見通しに楽観的です。簡単に言うと、今年2月14日時点で、モグジエの登録ユーザーは650万人で、3月末までに登録ユーザー数は950万人を超えました。わずか1か月半で登録ユーザーがこれほど大幅に増加したことは、市場にまだ大きな可能性があることを物語っています。」

市場を細分化し、パーソナライズされたショッピングガイドを提供する傾向にある Shao Yilei 氏は、「調査によると、女の子にとって、パーソナルイメージコンサルタントやショッピングガイドが必要かどうかは、ほぼ 90% の人が判断します」と考えています。

Shao Yile 氏は、オンライン ショッピングをする人の年齢が 19 歳から 45 歳の間であれば、この年齢層のユーザーをカバーできるショッピング ガイド ウェブサイトは存在しないと考えています。どのショッピング ガイド ウェブサイトにもコア ユーザー グループがあり、そのユーザー グループの厳格なニーズを満たしています。 「19歳から23歳の女性に必要なのは、コストパフォーマンスの高いものをたくさん購入できる、非常に活気のあるプラットフォームです。30歳前後の女性には、買い物をする時間があまりないので、買い物の効率を高めるために、お気に入りのスタイルや適切な製品を勧めてもらう必要があります。」

市場の広さや細分化の深さの点でも、ショッピングガイド ウェブサイトの運営者は、自分たちが直面している市場に自信を持っています。しかし、第三者機関の見解はそれほど楽観的ではない。

「現在、ショッピングガイドウェブサイトの市場スペースは限られています。市場では一定レベルのユーザーの粘着性を形成することはできますが、これを他のカテゴリやユーザーグループに再現することは困難です。」Analysys Internationalの電子商取引アナリストであるChen Shousong氏は、ショッピングガイドウェブサイトは現在、衣料品カテゴリを中心に、女性消費者向けのショッピングガイドを提供することに比較的優れていると考えています。他のユーザーグループはこのモデルをあまり受け入れておらず、他のカテゴリでも同じことが言えます。全体的な市場スペースはまだ比較的小さいです。

ショッピングガイドを深めるか、それとも市場を狭めるか？

商品のオンライン販売時代では、消費者の選択肢がますます増え、買い手と売り手の高速マッチングを可能にする電子商取引ショッピングガイドの仲介ビジネスが生まれました。

「買い手にとって、ショッピングガイドウェブサイトのメリットは効率性の向上です。売り手にとって、同じ分野で重複する売り手が増えるにつれて、インターネットでの広告コストはますます高くなります。売り手が特定のユーザーグループに正確に広告をターゲットすることができれば、コンバージョン率が上がり、利益も向上します。」Shao Yile氏は、パーソナライズされたショッピングガイドは、電子商取引の時代に買い手と売り手の両方の利益を最大化することに役立つと信じており、パーソナライズされたショッピングガイドの将来性に楽観的です。

「ショッピングガイドのウェブサイトを長い間使っていると、好きな人や雑誌に「いいね！」を付けたり、フォローしたりすることが多くなります。時間が経つにつれて、ウェブサイトは自動的にあなたの好みに合った商品を勧めてくれるようになります。」上海の王さんは、ショッピングガイドをフォローする習慣を身につければ、より多くの情報を集め、より多くの商品を好きになればなるほど、ウェブサイトが勧める商品があなたの好みに近づくと考えています。

パーソナライズされたショッピングガイド、市場細分化ショッピングガイド、その他の詳細なショッピングガイドの需要は、ショッピングガイド市場の発展の方向ですか？深く進むことは大きく進むことを意味しますか？陳寿松は次のように考えています。「実際、現在のショッピングガイドウェブサイトはすでにパーソナライズされた要素を取り入れています。いわゆるパーソナライズされた要素は、すでに「美麗書」や「莫口街」などのショッピングガイドウェブサイトの特徴です。さらにパーソナライズ化が進むと、この市場はより詳細で狭くなり、スペースは小さくなります。」

既存のショッピングガイド市場には、モバイルショッピングガイドソフトウェアも数多く存在します。モバイルは電子商取引ショッピングガイド業界の次の発展分野となるでしょうか？

陳寿松氏は次のように考えている。「ワイヤレスおよびモバイル ショッピング ガイドはカテゴリによって異なります。一部のカテゴリの取引は、ユーザーの位置情報と強く相関している可能性があります。生活サービスなどの製品の場合、モビリティは避けられないトレンドかもしれません。ただし、衣料品や化粧品などのほとんどのカテゴリでは、端末のモビリティに対する要件はそれほど高くありません。」

断片化された時間の増加に伴い、断片化された時間内にモバイル端末を使って情報を取得することが現代人の新しいライフスタイルとなっています。陳寿松氏は、多くの人が断片的な時間にショッピングガイド端末を使用するかもしれないが、それらは主に閲覧とマーキングに使用され、ショッピングガイドシステムの重要な部分になっていると考えています。すべてのユーザーがそれを使って買い物をするわけではなく、それは単に読む習慣です。

リスクについて話すのは時期尚早でしょうか?

ビジネスがあるところにはリスクが存在します。しかしアナリストは、消費者が現在ショッピングガイドのウェブサイトを利用する際にどのようなリスクに直面しているかを言うのは難しく、現時点ではリスクは最も重要な問題ではないと考えています。

「現在、ショッピングガイドサイトのほとんどは、タオバオなどの大型店舗を宣伝しています。現在、ショッピングガイドメディアはかなり人気がありますが、全体的なトラフィックはまだ小さいです。ブランドが大きくなく、大きな利益が伴わない場合は、リスクの問題は明らかではありません。」陳寿松氏は、将来、ショッピングガイドサイトのトラフィックがタオバオの取引量の5％から10％を占めるようになれば、リスクがあるかもしれないと考えています。現時点でリスクについて語るには時期尚早です。

ヤン・ヨンビン氏は「現在、ショッピングガイドのウェブサイトは注文プロセスに関与していない。すべてのショッピング行動はタオバオ、アマゾン、当当などに掲載されている。リスクがあるとすれば、それはショッピングプロセス中に発生するはずだ」と述べた。

ゲッティイメージズ（インターンの王紅漢もこの記事に協力しました）

原題: 電子商取引のショッピングガイドウェブサイトの見込みは限られていると言われている: ほとんどの商品は淘宝網から来ている

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