低価格プロモーションは、あなたや私の業界に活力をもたらすことができますか?

昨日、友達と車に乗っていたとき、彼は新しい携帯を買いたいが、8.5～8.7まで待たなければならないと言いました。理由を聞いたところ、その日はSuningの開店記念日で、製品が安く売られるからだと答えました。正直に言うと、当時私は密かに喜んでいました。なぜなら、ある商人が開店記念日のお祝いをすると、他の電子商取引大手もきっと手をこまねいているはずはなく、JD.comの6.18開店記念日のように、すぐに新たな価格競争が始まるからです。Tmall、Suning、Dangdangは皆忙しく、プロモーションにお金をかけ続けました。この狂乱モードは半月近く続き、まるで開店記念日のようでした。しかし、中国でこのような価格競争が常態化したら、私たちのような小さなウェブサイトのウェブマスターにはまったくメリットがないだろうと思いました。なぜなら、eコマースの大手企業と比べると、私たち中小規模のウェブマスターは強力な資金源を持っていないため、当然余裕がないからです。しかし、これらの電子商取引大手にそんな余裕があるだろうか？私はそうは思わない。2007年の設立以来、Vanclは多額の資金を投じ、ブランドマーケティングを延々と行い、有名人を起用してきたが、結局は苦境に陥った。つまり、中国の電子商取引環境では、低価格や宣伝は生き残りの基盤ではないのだ。では、なぜこのようなことが起きたのだろうか？

低価格マーケティングのジレンマをご存知ですか？

低価格マーケティングといえば、誰もがこれを見て喜んでいると思います。結局のところ、消費者として、私たちは皆、以前よりも安い価格でお気に入りの製品を購入したいと考えています。しかし、ウェブマスターや電子商取引の達人にとって、中国の電子商取引における低価格の副作用はますます大きくなっています。JD.com、Tmall、Dangdangは、低価格プロモーションの成功を自慢していますが、低価格マーケティングは間違いなく中国で誰もができることではないことは否定できません。現在のVanclのように、低価格でスタートしたChen Nianは現在、IPOのジレンマと開発の混乱に直面しています。これらはすべて私たちが見るべき問題です。したがって、私の意見では、低価格マーケティングは消費を刺激する手段としてのみ使用でき、これに頼って独自のブランドを構築するのは信頼できません。理由は5つあります。

1. 日々の経費は増加し続け、利益率は競争に消耗し続けている

現在、経済環境の開放と市場の流動性の増加により、業界の競争環境はますます熾烈になっています。急速に発展する今日のインターネット時代において、先見性のある企業は皆、この有利な武器を利用して、自社の強力なブランドを構築したいと考えています。そのため、Vanclは必死に広告を展開し、Meituanは必死にO2Oを行い、Jumeiは絶えず人材を引き抜くだけでなく、低価格のマーケティングを利用して新規ユーザーを引き付けていることがわかります。しかし、出店者の利益率は確かに限られている。Vanclが李宇春をTシャツの広告塔に招いたように、その四半期の売上高は5億から20億に急増したが、薄利多売のVanclは依然として経営が成り立たなかった。JD.com、Tmall、Dangdang、Amazonの内紛も相まって、Vanclは明ら​​かにこのような環境に適応できず、利益率の低下はVanclが回復できなかった最も根本的な原因であった。

2 価格はより透明になってきているが、値下げによる利益の伸びは期待したほど理想的ではない

実際、インターネットが急速に発展しているため、企業は低価格のプロモーションを提供せざるを得ない場合があります。企業がプロモーションを提供すると、ユーザーグループはできるだけ早くそれを知ることになります。この時期に価格を下げなければ、非常に優れた製品でない限り、他の人が儲けるのを見ているだけです。さらに、価格体系はますます透明化しています。GoogleがNexus 7タブレットを発売したとき、人々はあなたの原価は152ドルだと言いました。別の例としては、雷軍が携帯電話を発売したとき、周紅一はあなたの携帯電話は799ドルの価値しかないと言いました。現在の価格の透明性により、各競合他社がお互いを知ることができます。あなたが価格を下げれば、私も価格を下げなければなりませんし、私が価格を下げれば、あなたも価格を下げなければなりません。どの新しいブランドも値下げで名を上げたいので、これらの業界の「老人たち」はそれに従わなければなりません。これらすべての後、売上は上がりましたが、利益は確かに停滞しています。

3. 苦情が多すぎて、「低価格」という言葉の影響力は弱まっている

電子商取引業界では苦情がますます増えていることは否定できませんが、こうした事件は販促活動の後に発生する傾向があり、人々は低価格をサービスや品質の悪さと結び付けてしまいます。これによってもたらされるマイナスの影響も大きく、Dangdangがプロモーションを開催したり、Vanclがシャツを販売したりする時と同じように、物流は良いか、態度は良いか、満足しなかったら返金してもらえるか、服は色褪せないかなど、誰もが一連の疑問を抱くでしょう。時間が経つにつれて、これらのプロモーション商品を見た後、人々はもう買わなくなります。そのため、電子商取引業界の混乱と低価格による苦情の増加により、この市場の人々は低価格はトラブルと同義であるとますます信じるようになりました。安いものを買うよりも、もう少しお金を出して快適さを買ったほうがいいのです。

4 低価格は価値観の構築には絶対に役立たない

中国には「良いものは安くなく、安いものは良くない」という諺があります。誰もがブランド構築に取り組んでいるときに、過度に低価格のプロモーションを行うことは、私の意見では、ピーターから奪ってポールに支払う行為です。 Vanclは確かにブランド開発の初期段階では非常に成功していましたが、Vanclのポジショニング戦略が低価格だったため、大きな穴を掘ることになりました。現在、価格が上昇し、製品の総コストが上昇し、Vanclのコストも上昇しています。Vanclはより大きな利益率を獲得したい、または異なるブランドの影響力を作りたいのですが、消費者はこれらすべてを受け入れていません。なぜなら、すべての人の潜在意識の中で、Vanclの服はその金額の価値しかないため、Santiao、ZARA、さらにはEsplendor、Semirなどの国内ブランドほど良くないからです。それが理由です。Vanclがより多くの広告をしても、人気が高まるだけで、ユーザーの認知度は常に比較的低いレベルにあります。

5. 今日の消費者にとってブランドコンセプトは使用価値よりも重要

生活水準が上がると、人々の思想レベルは自然に上がります。学生時代に学んだように、人々の物質的、精神的な豊かさを大きく高めるためです。そのため、現在、消費者は製品の使用価値よりも、製品の価値概念や企業文化の雰囲気を重視しています。これらは明らかに低価格戦略で提供できるものではありません。低価格はコストを削減するためのものであり、コスト削減は使用価値以外のすべての追加要素を確実に排除するためです。したがって、このレベルから、低価格を選択したということは、優雅さに別れを告げたということです。したがって、低価格戦略の実施による最大の受益者は中低消費層であり、彼らは私たちの発展の基盤でもあります。この時期に価値観を変え、より高いブランド価値を創造したい場合、困難は想像に難くありません。

中国の電子商取引は現在、低価格包囲網という歪んだマーケティングモデルに直面しており、価格以外に消費者を引き付ける方法がないかのように思われます。実際、価格戦争と比較して、電子商取引の大手企業や中小ウェブサイトのウェブマスターでさえ、製品自体の品質、物流の配布、アフターサービス、製品の使用価値などにもっと注意を払う必要があります。これらをうまく行えば、収益が増えるのではないでしょうか。上記は私のウェブサイトhttp://www.kaixinb.com/からの引用です。転載は大歓迎です。ありがとうございます。

元のタイトル: 低価格プロモーションは、あなたと私の業界に活力をもたらすことができますか?

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