Weiboの検索入札広告モデルの分析と入札広告の課題

新浪微博などの国内プラットフォームは、微博のビジネスモデルを模索してきた。中国で最も人気のあるソーシャルネットワーキング製品として、微博は多くのユーザーを引き付けているが、微博を通じてどのように利益を上げるかは、混乱した問題である。

人気ソーシャルネットワーク「新浪微博」はまだ利益を上げていない。新浪微博のコスト構造では、マーケティング費用を除けば、コストのほとんどが固定費だ。ユーザー数の増加に伴い、Sina はインフラやネットワーク機器などへの投資も継続的に増加しています。したがって、Sina がマイクロブログ サービスから収益を上げる能力は、同社の将来にとって極めて重要です。新浪は初期にはテンセントQQを模倣してWeChatアカウントやWeiboメンバーシップなどの有料サービスを展開したが、ユーザーの間での反応は平均的だった。本稿では、Googleを模倣して検索入札広告を実装するWeiboのビジネスモデルを探る。

Google の主な収益モデルは、Adwords キーワード広告サービスです。販売業者は、Google 検索プラットフォームに広告を掲載することで、オンライン検索ユーザーからのトラフィックを獲得します。ターゲット広告の場合、一部の検索ユーザーは販売業者の製品やサービスを購入するため、販売業者が広告を掲載する需要が高まります。

Weiboの検索入札広告フォーマット

Weibo が Google のキーワード広告をコピーしたい場合、私が想定しているインターフェースは以下のようになるはずです。

Weibo 検索の最初の数件の結果には、ユーザーが検索したキーワードに基づいて販売者の広告が掲載されます。広告の後は通常の検索結果です。販売者の広告は Google Adwords と同様の形式で表示され、異なる色でマークされます。

Weibo運営者にとって、Weibo検索ユーザーにより多くの参考情報を提供することは、ユーザーの検索体験を向上させるのに役立ちます。Weiboユーザーの場合、検索時に広告が表示されますが、通常の状況では個人のタイムラインを表示するときに広告は表示されないため、ユーザーエクスペリエンスにそれほど影響はありません。

企業にとって、Weiboユーザーが特定の検索アクションを実行するということは、ユーザーが特定のキーワードに大きな関心を持っていることを意味します。企業が同様の有料サービスを提供している場合、ユーザーが企業の製品を購入する可能性が大幅に高まります。アフィリエイト マーケティングなどの広告と比較すると、検索広告のコンバージョン率は通常はるかに高くなります。

入札広告の課題

しかし、Weiboは結局検索エンジンではなく、Weiboユーザーの検索行動もGoogleやBaiduなどの検索エンジンとは大きく異なります。通常、GoogleやBaiduで検索した後、ユーザーは左側の最初のいくつかの情報に集中し、ページをめくるユーザーは少なくなります。しかし、Weiboユーザーの検索は、検索結果の先頭の情報に重点が置かれていません。ページめくりの行動も多くなります。そのため、広告のコンバージョン率を高めたい場合は、Weibo検索結果を最適化して、ユーザーが最も見たいWeibo情報を先頭に表示し、ユーザーのページめくりの行動を減らす必要があります。これにより、検索入札広告がより効果的になります。

Weibo サイドバーディスプレイ広告

Weiboは、検索入札広告に加えて、サイドバーの領域にディスプレイ広告を提供することもできます。このタイプのディスプレイ広告は、Cookieを通じてユーザーの以前の検索行動を取得できます。Tencent Weiboを例にとると、ユーザーがSOSOでキーワードを検索した場合、ユーザーがTencent Weiboにアクセスすると、システムはCookieを通じてユーザーの以前の検索コンテンツを取得し、このキーワードに基づいて広告をマッチングして、関連する広告をユーザーに表示されます。このようなディスプレイ広告はWeiboコンテンツとは無関係ですが、ユーザーが本当に必要とするコンテンツであり、クリックスルー率も通常のバナー広告よりも優れています。

一般的に、Weiboが長期的に運営するには、成功する収益モデルが必要です。Tencent QQは膨大なユーザー数で利益を上げることができるので、同様に膨大なユーザー数を持つWeiboも独自のビジネスモデルを検討することができます。収益性の高いサービスは、ユーザーと運営者の両方にとって良いことです。

原文: http://www.williamlong.info/archives/3158.html

原題: Weibo の検索入札広告モデルの分析と入札広告の課題

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