機密情報ネットワーク 中国の見習い: 共同購入の夢は打ち砕かれました。私たちは存続すべきか、それとも変革すべきでしょうか?

[はじめに] Ganji.com、58.com、Baixing.com はすべて Craigslist の模倣者です。中国市場に適応する際にはそれぞれ異なる方法を選択しましたが、いずれも困難に直面しました。機密情報バブルや共同購入バブルを経験したこれらのウェブサイトにとって、その将来を予測することは依然として困難です。

機密情報ネットワーク中国研修生（グラフィック：テンセントテクノロジー）

テンセントテクノロジーニュース朱旭東が7月12日に報じた

おそらく、共同購入ブームがこれほど早く衰退するとは誰も思っていなかっただろうし、影響を受けるのが共同購入ウェブサイトだけではないことを予見した人はほとんどいなかっただろう。昨年、共同購入市場に本格的に参入したGanji.comと58.comは、共同購入の影響で大きな損失を被った。

Ganji.com CEOのヤン・ハオヨン氏（Weibo）は、同社の資金難と破産の可能性に関する噂への対応に忙しかった。一方、58.com CEOのヤオ・ジンボ氏（Weibo）は、同社の事業の転換について最も多く語り、58.comはもはや機密情報サイトではないと述べた。

現在、Ganji.comは基本的に共同購入事業をWoWotuanに運営を委託している。昨年開始した結婚・出会い系サービスやAnt.comの発展は、共同購入事業における試行錯誤の影響を相殺するには至っていない。 58.comは昨年末に新たな資金調達に成功したが、共同購入事業は明らかに下降傾向にあり、中核事業の調整を進めている。

ほぼ同時期にスタートしたこの2社は、7年近く競争を続けた後、同じ課題に直面しているようだ。急速な発展の波の後、成長鈍化の傾向がますます顕著になり、既存のモデルを打破するか、新たな成長ポイントを見つける方法を見つけなければならないのだ。

上海に本社を置く百星網は比較的快適な生活を送っている。 Baixing.com は、アメリカの分類情報の元祖である Craigslist の忠実な模倣者として、Craigslist と非常によく似た Web サイトのレイアウトを備えているだけでなく、Craigslist のビジネス哲学を学び、30 ～ 40 人の小規模なチームを維持しています。しかし、Craigslist の成功と比較すると、Baixing.com はまだ長い道のりを歩む必要がある。

Craigslist は 1995 年に Craig Newmark によって設立され、1999 年に正式に会社として法人化されました。しかし、中国で機密情報ウェブサイトが流行し始めたのはそれから5、6年後のことだ。Ganji.comと58.comはどちらも2005年に設立された。しかし、1年後、中国では機密情報ウェブサイトが人気を博し、2007年までに中国には3,000以上の機密情報ウェブサイトが存在した。

好景気の後には必ず谷間が訪れる。わずか1年後には、分類情報サイトの数は200ほどにまで減少した。中国に適したビジネスモデルがなかったため、その後数年間で中国の分類情報ウェブサイトの数は減少し、Craigslist モデルに従う企業はさらに減少しました。

2010 年に共同購入が増加すると、いくつかの Web サイトがチャンスを見出し、共同購入に参入し始めました。しかし、国内の分類情報サイト間の競争がこれほど熾烈になるとは予想していなかったのと同様に、共同購入市場における競争がこれまで以上に熾烈になるとも予想していなかった。

このような劇的な業界再編を 2 回経験する Web サイトはほとんどありません。最初の再編を生き残った Web サイトも、今回の業界再編では淘汰される可能性があります。

Craigslistモデルは現地の状況に適していません

過去のニュースを振り返ってみると、国内の分類情報サイトはどれも最初はCraigslistの熱心な弟子だったことがわかります。現在でも、Ganji.com、58.com、Baixing.com のホームページは Craigslist と非常によく似ています。

しかし、Craigslist のモデルを中国に導入した後、これらの Web サイトは大きな問題、つまり信用問題に直面し、大量の偽情報が氾濫するようになりました。

Baixing.comの創設者である王建碩（Weibo）氏は、テンセントテクノロジーに対し、現在、機密情報ウェブサイトにとって最も重要なことは情報のセキュリティと完全性であると語った。 Baixing.com のエンジニアにとって重要な仕事は、不正行為防止システムを最適化し、正常な情報の分類を確保し、虚偽の情報の影響を排除することです。

58.comの創設者であるヤオ・ジンボ氏にとっても、偽情報が多すぎることは懸念事項だ。テンセントテクノロジーとのインタビューで、彼は58.comで偽情報に対処するために何百人もの人々が働いているが、それを排除することはまだ不可能だと語った。彼は、米国の完璧な個人信用システムと成熟した法的環境のおかげで、Craigslist は虚偽情報の蔓延の問題の影響を受けないと考えています。

58.comは、虚偽情報の問題を解決するために、取引リンクに入り、生活志向の電子商取引サービスプラットフォームを構築するというアプローチをとっています。これは実際には分類情報サービスをさらに一歩進めたものですが、58.com にとっては、多くの作業と人的資源および物的資源を追加することを意味し、Craigslist の本来の意図に完全に反します。

これに対して、姚金波氏は「当初はただ真似をしていただけで、難しさを過小評価し、2、3年で大企業になれると考えていました。その後、探求を続け、今ではCraigslistとは大きく異なります」と答えた。また、2年前の58.comは機密情報を扱う会社ではなかったとも述べた。

Craigslist モデルが地域の状況に適していないもう 1 つの理由は、情報を公開する人々のグループが異なることです。姚金波氏は、米国ではCraigslistに多数の個人ユーザーが情報を投稿しているが、中国では情報の発信者は中小企業がほとんどであり、中小企業に58.comに情報を投稿してもらうには多額の教育コストがかかると述べた。

Ganji.comに詳しい人物は「中国では機密情報サービスの存続環境は悪い。米国のユーザーは投稿に積極的であり、自然な環境だ。中国には中小企業が多く、彼らを誘致するには高いマーケティング費用が必要だ」と語った。

Craigslist は上場企業ではありませんが、広告に対して強い抵抗感があるにもかかわらず、2009 年の収益は 1 億ドルを超え、トラフィックの点では eBay や Amazon を上回りました。 58.comのCEOである姚金波氏はかつて、同社の2010年の収益は1億人民元を超えると予想していると語った。しかし、もっと重要なのは、このような規模の収益を達成するにあたって、Craigslist の従業員数は中国の模倣業者の従業員数と同程度にも満たず、極めて低いコストで極めて高い収益を達成したことです。

誤ってグループ購入市場に参入し、O2Oに転向

共同購入は参入障壁のないビジネスであると思われるため、分類情報ウェブサイトもトラフィックの利点を活用して共同購入業界に参入しています。

しかし、Baixing.comのCEOである王建碩氏はそうは考えていない。同氏はテンセント・テクノロジーに対し、「共同購入は良いビジネスではない。たとえ良いビジネスだとしても、今やっていることとは何の関係もないので、やる必要はない」と語った。

Ganji.com と 58.com にとって、共同購入市場に参入するロジックは非常にシンプルです。一方では、自社のウェブサイトのトラフィックを収益化できます。他方では、両社とも強力な現地チームを持ち、いくつかのクーポン サービスに携わってきたため、共同購入に関する一定の基盤があります。

しかし、彼らは共同購入業界における競争を誤って判断した。 Ganji.com と 58.com は共同購入市場に参入した後、多額の資金を調達しましたが、共同購入への多額の投資により、これらの資金は長続きしませんでした。 Ganji.com も 58.com も、中国の共同購入ウェブサイトのトップ 3 にランクインすることができていません。1 年半の激しい競争の後、両社は共同購入ビジネスをほぼ諦めています。

現在、Ganjiの共同購入はWoWotuanに引き継がれ共同運営されているが、58.comの共同購入事業は、単に共同購入を目的とせず、プラットフォームへと変貌する可能性がある。

Ganji.com と 58.com が共同購入を行っているもう一つの理由は、おそらく上場に向けた準備だと思われます。 Craigslist は米国で常に支配的なウェブサイトであり、トラフィックの点では長い間トップ 10 のウェブサイトに入っていますが、中国市場にはあまり適合していないため、中国の模倣者が投資家に良いストーリーを伝えるのは困難です。共同購入の出現は彼らにとって金脈のようなものだ。彼らが十分に速く行動すれば、株式を公開できるかもしれない。

しかし、当然ながら副作用もあります。共同購入バブルが崩壊した後、Ganji.comと58.comはともに苦境に陥った。しかし、共同購入の状況が急激に悪化したちょうどその時、Ganji.com と 58.com は同時に、より大きく魅力的なコンセプトである O2O を捉えました。姚金波氏は「58.comは本質的にO2Oライフスタイルサービスプロバイダーだ」と語った。

業界関係者は、O2Oモデルを検討するのは機密情報ウェブサイトにとって自然な選択だと語った。出発点は、インターネット上の機密情報は単なる情報マッチングであり、最終的なユーザーの意思決定や取引を形成するものではなく、ユーザーの価値とビジネスモデルには定期的な上限があるということです。

Ganji.com は、短期レンタルという別の O2O モデルを海外から借用しました。アメリカの短期賃貸プラットフォームであるAirbnbは2011年にスター企業となり、Ganji.comとAirbnbの接点は、両社がセコイア・キャピタルから投資を受けたことだ。 Ganji.comは2011年11月に独自の短期賃貸ウェブサイト「Ant.com」を立ち上げ、Ant.comに2,000万ドルを投資すると発表した。

業界関係者は、Ganji.comが短期レンタルを始めた理由は、機密情報ビジネスが継続的にユーザーを獲得・維持でき、トラフィック収益化がますます加速すると信じたためだろうと分析している。中長期的な頭打ちを回避するためには、既存のビジネスをある程度拡大する必要があった。

中国初の短期賃貸プラットフォーム「愛日子」のマーケティングディレクター、于苗氏はテンセントテクノロジーに対し、アントの当初のビジネスモデルはB2Cモデルだったが、後に一部の大地域から撤退し、プラットフォームへとモデルを変更し、家主が自主的に空き部屋をウェブサイトに掲載することにのみ依存するようになったと語った。彼女は、アントネットワークのモデルは海外ではAirbnbに似ているが、このモデルは中国では適用できないかもしれないと考えている。

一方で、住宅は中国人にとって大きな問題です。他方、中国人は比較的保守的であり、家を共有することを望む人はほとんどいません。短期賃貸市場は、ある程度の規模に達するまでに長期的な育成が必要であり、AirbnbのようなC2Cではなく、観光地の小さなホテルや農家を短期で貸し出す形態の方が適しているかもしれない。

しかし、アント短期レンタルに詳しい人物によると、アント短期レンタルは常に垂直プラットフォームとして定義されてきたが、本当にプラットフォームになるまでには多くの困難で汚れた作業があり、より大規模なオフラインチームが必要だという。彼は、Ganji.com が Ant Short-term Rental の運営を急いでおり、共同購入のアイデアでより多くの都市をカバーすることを望んでいると考えています。

しかし、今年第1四半期以降、資本市場の冷え込みが続いたため、Ganji.comは考え方を大きく変え、オフラインチームの解雇を開始しました。その後間もなく、アントグループのCEOである陳志氏は自らのビジネスを立ち上げるために辞任した。最近では、Ganji.comの副社長兼電子商取引プラットフォームのゼネラルマネージャーである王連涛氏もGanji.comを去った。

アントグループを辞めた別の人物はテンセントテクノロジーに対し、アント短期レンタルはまだ初期段階のプロジェクトであり、短期レンタルは共同購入とは異なり、消費を刺激することを目的としたものではないため、より多くの忍耐が必要だと語った。

バブル崩壊は情報分類の本質への回帰かもしれない

Baixing.com は Ganji.com と 58.com の共同購入戦争には参加しなかった。共同購入ブームが収まった後、Baixing.com が最大の勝者となった。Baixing.com の発展はそれほど速くなかったが、運営コストはそれほど増加していない。

Baixing.comのCEOである王建碩氏は、テンセントテクノロジーに対し、自身の起業家精神は依然として理想主義的であると語った。Baixing.comを創設した目的は、インターネットを通じてコミュニティに貢献し、生活のニーズを満たすことであり、この目標と目的は7年間変わっていない。

Ganji.com は、共同購入、短期レンタルなどの事業を展開する一方で、依然として分類情報サービスに重点を置いています。共同購入と短期レンタルは、どちらも新しいビジネス モデルの拡大です。 。

しかし、Ganji.comが現在直面している問題は、同社の資本チェーンがすでに緊密になっているということかもしれない。共同購入事業が大きな打撃を受けた後、短期レンタル事業を急遽立ち上げたことは、Ganji.comにとって大きな出費となった。現在、Ganji.com は新規事業を展開することができず、情報分類業界にさらに深く進出し続けることしかできないようですが、これは実は Ganji.com が通常の軌道に戻るのにも役立っています。

58.comに関しては、姚金波氏は同社が大規模な地上チームを擁する「重厚な企業」になったことを認めたが、58.comの従業員数が7000人に達したというネット上の主張を否定した。同氏はテンセントテクノロジーに対し、O2Oサービスの開発にはオフライン機能に注意を払い、オフライン業務の管理を強化する必要があるため、58.comはそうする意思があると語った。現在、58.comのオフラインチームは30以上の都市に進出しています。

スタッフの規模や製品の形態の点でも、58.com は Craigslist から離れつつあります。このモデルは確かに中国市場に適していますが、58.com への要求は高まり、新たな競争相手に直面する可能性もあります。

常に Craigslist に固執してきた Baixing.com は、最も健全なようです。王建碩氏は、Baixing.com の現在のビジネスに非常に満足しており、従業員も非常に幸せであると述べました。王建碩氏はテンセント・テクノロジーにこう語った。「どの会社も設立時には夢を抱いているが、それよりも重要なのは、その夢を貫くことだ。なぜなら、気を付けないと夢を忘れてしまいやすいからだ。もし価値観が金儲けであるなら、金儲けのためなら何でもするだろう。」

今年 4 月、Craigslist は求人広告を掲載しました。エンジニア職の説明の 1 つに、Craigslist の Web サイトをより美しくするという内容がありました。そこで、Craigslist が Web サイトを再設計するのではないかと推測する人もいましたが、Craig 氏はユーモラスにこう答えました。「何の再設計ですか?」

原題: 機密情報ネットワーク 中国人実習生: 共同購入の夢は砕け散った? 存続か変革か?

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