タオバオアライアンスCPTの終焉

タオバオアライアンスは、以前はアリママ広告アライアンスとして知られ、ドメイン名はalimama.comで、アリババのタオバオ戦略の後、アリママとタオバオ.comを合併して現在のタオバオアライアンスを形成しました。タオバオアライアンスは、トランザクションごとの支払い広告（タオバオアフィリエイト、CPS）と時間ごとの支払い広告（CPT）をタオバオに提供することを主な事業とする広告アライアンスプラットフォームです。

淘宝網広告事業。このモデルはすべての当事者にとってメリットがあります。販売者は商品を提供する際に、一定の割合の手数料を設定します。手数料があることで、より多くの人が商品の宣伝を手伝うようになり、宣伝チャネルが広がることになります。最終的に、割合に応じて手数料が支払われます。販売者にとっては、利益の一部がプロモーターに渡されるため、利益は少ないものの、すぐに売り上げを上げることができます。プロモーターは、人気、信頼性などの要素に基づいて製品を選択し、最終的に売り手がそれぞれのオンラインチャネルを通じて製品を販売するのを支援して利益を上げます。一部の製品の手数料率は依然としてかなり高くなっています。たとえば、Laibujini（以下、著者）が言及した製品では、Tシャツ1枚の手数料は89.85（1枚購入できる金額）です。 Taobao Alliance プラットフォームは Taobao プロモーターに 10% の手数料を請求します。このように、このモデルは非常にうまく機能し、すべての関係者が勝利することができます。著者は、タオバオアライアンスがこのモデルで長期間運営され、タオバオを補完するチャネルになると考えています。

期間に応じて課金される広告サービス。そのビジネスモデルは、多くの中小ウェブサイト所有者が、タオバオ連盟プラットフォーム上の自社ウェブサイトに広告スペースを提供し、タオバオの販売者（大多数）または広告を掲載する必要がある他のウェブサイトの広告主に選択してもらうというものです。広告スペースが広告主によって選択されない場合、タオバオ連盟のCPS広告が自動的に掲載されます。このビジネスモデルでは、ウェブサイトの所有者が広告スペースの価格を決定し、Taobao Alliance プラットフォームは料金を請求しません。著者は、タオバオ連盟がこのビジネスを推進しているのは、ほとんどの中小規模のウェブサイトを獲得するためであり、広告スペースが空いているときに CPS 広告を掲載して、表示されるのがタオバオの広告だけになるようにするためだと考えています。しかし、このビジネスに参入した中小混合ウェブサイトは多く、そのほとんどは不正行為やトラフィックの水増しをしており、タオバオアライアンスのCPT広告スペースで価値のある広告スペースを見つけるのは困難です。もちろん、良いウェブサイトもありますが、広告スペースの品質を判断するには一定の技術が必要です。筆者は、タオバオ連盟は長年にわたりCPT事業を展開しており、もともとこの事業を利用してタオバオのインターネット広告を拡大したいと考えていたが、役に立たないウェブサイトやトラフィックを騙し取るウェブサイトが多すぎることに気づいた。現在、このチャネルの価値は十分に実現されておらず、タオバオ連盟は生ぬるい運営を続けている。

2012年4月と5月になってようやく、タオバオ連盟は大幅な改訂を行い、「タオバオショーケース」を立ち上げました。そのビジネスモデルはCPC（クリック課金）と同じでしたが、参入障壁ははるかに高くなっていました。 Alexa は 30W 以内、ウェブサイトの PV は 6W 以上で、専任の担当者が手動で確認する必要があります。審査に合格した者のみが「Taobao Showcase」にCPC広告を掲載できます。このビジネスモデルは、百度の入札ランキングに似ています。タオバオアライアンスはタオバオの直通列車を開設しました。売り手はこれまでタオバオ内で直通列車を開設していましたが、現在はサイト外、つまりサードパーティのウェブサイトでのCPC広告（現在はトラフィックの品質を確保するためにタオバオアライアンスが手動でレビューしています）でも開設できます。運営開始から3か月以上経ち、各業種で一定の知名度を持つ大手・中堅ウェブサイトが全てTaobao Showcaseに参加しています。下図のTaobao Allianceが提供した週次収益チャートから判断すると、本当に好調です。現在2位のQire.com（最新のテレビシリーズや映画などを提供する動画サイト）を分析してみましょう。著者の観察によると、オンラインになってから最初の数週間は週収入が4万～6万元でしたが、その後増加し続け、今では週収入が20万元を超えています。筆者は、実現可能なポイントが2つあると考えています。まず、トラフィックなどが良い通常のウェブサイトであれば、Taobaoショーケース（http://c.alimama.com/）の開設を申請し、Taobao CPCを行うことをお勧めします。次に、オーディオとビデオのウェブサイトはまだ可能です（筆者は近い将来、オーディオとビデオのウェブサイトを分析します）。トラフィックなどが良い通常のウェブサイトであれば、Baiduなどの広告提携からの収入はまだ相当なものです。

そのため、筆者は、タオバオアライアンスは「タオバオショーケース」CPC事業を拡大し、現在運営中のCPT事業は縮小し続ける（新たなCPTの開設は許可されなくなる）とみている。タオバオ連盟は、タオバオフォーラム、ギャングなどで関連事業を推進します。以前は主にCPTを推進していたため、多くのセラーのトラフィックがタオバオ連盟に誘導され、広告がCPTに掲載されていました。現在、タオバオ連盟は「タオバオショーケース」CPC事業を主に推進しているため、CPTセラーのトラフィックは基本的に誘導されず、タオバオ連盟が最終的にCPT事業をキャンセルするまで、CPT事業は縮小し続けます。

最後に著者の理解です。タオバオアライアンスのCPT事業は確実に衰退に向かっていますが、現在、インターネット上にCPTを提供する大規模なプラットフォームはありません。結局のところ、このモデルには依然として大きな需要と供給があります。広告を出したい人は、全員がCPCを好むわけではなく、時間パッケージを好む人もいます。現在は、プライベート通信に広告を出している可能性があります。広告主やウェブサイト所有者のニーズを満たすために、大規模な配信プラットフォームを開設することは可能でしょうか？