女性はショッピングが大好き、男性はインターネットサーフィンが大好きです。男性に喜んでお金を払うようにするにはどうすればいいでしょうか?

「女性は気ままなのが好き、男性はきれい好き、そして知らないうちにあなたに恋してしまう…」ハン・バオイーの古い歌「あなたは気ままで、私はきれい」は、今では「女性は買い物が好き、男性はネットサーフィンが好き、そして知らないうちにお金を払ってしまう」に変更されており、これも非常に実用的です！/ニヤニヤ。

数日前、テレビを見ていました。CCTVの金融チャンネルだったようです。Tiexue.comのCEO、江磊氏へのインタビュー番組でした。軍事や関連製品については全く知りませんでしたが、オンライン番組だったので興味深く見ていました。インタビューの全過程はそれほど目新しいものではありませんでした。

私は自分の興味のためにビジネスを始めることを選びました - 紆余曲折の末、最初の大金を手に入れました - 諺にあるように、物事は予期せず起こり、私のビジネスは挫折し、私は諦めるかどうかの決断をしなければなりませんでした - 家族はそれを支持（または反対）しましたが、私は最終的に粘り強く努力し、うらやましく称賛に値する業績を達成しました。 読んだ後、ほとんど忘れていました。今日、ウェブマスターニュースを読んでいたところ、Tiexue.comが4年連続で黒字を出し、2011年に軍事製品の売上高が1億に達し、粗利益が約4000万から5000万であるというレポートを見ました。その時初めて、数字からこのサイトがいかに素晴らしいかを理解しました。

ウェブサイトがどれだけ良く作られているか、テクノロジーがどれだけ優れているかなどについては、それをできる人が多すぎるのでここでは触れません。しかし、特に仮想ネットワークにおいて、細部にわたってウェブサイトをユーザーフレンドリーにし、ユーザーにお金を使わせるために、コンセプトを組み合わせるのは簡単ではありません。これらの成功しているウェブサイトがどのようにして成功しているのかを、表面的な現象から分析してみましょう。

1. 注文を受けるには、まず人気を得る必要があります。

つまり、現在、多くの電子商取引サイトがありますが、あなたのサイトに入るほとんどの人は、特に購入する意図を持っていません。彼らはただ見て去るだけです。その時に入るユーザーは購入するつもりがないだけでなく、もう1つの重要な理由は、彼らがそのサイトを信頼していないことです。「目を引く効果」を持つトピックを頻繁に公開または議論するコミュニティがあれば、多くの場合、何人かのユーザーを集めることができ、その後、管理者も参加してユーザーと仲良くすることができます。当然、人気が集まるにつれて、あなたの電子商取引サイトの製品が購入される可能性が高くなります。

2. 男性ユーザーの厳しいニーズを捉える

相対的に言えば、男性は女性よりも理性的であることは否定できません。そのため、商品を購入する際、男性の思考はより厳格な要求に集中します。そのため、たとえ商品が素晴らしいように聞こえても、男性ユーザーには印象に残らない可能性があります。製品を紹介する際は、実用的かつ機能的な説明に重点を置く方が適切です。

3. 男性の背後にいる女性の力を無視しない

男性は支出に関してより合理的ですが、多くの場合、それはやはり女性と関係があります。たとえば、女性が何か気に入って、男性に色っぽくそれを買うように頼んだ場合、男性は通常、素直に支払います。一方、男性向け製品の場合、女性がそれを購入することで自分の男性がより輝けると感じれば、彼女も自分に誇りを持てるでしょう。もちろん、この発言は少しうぬぼれが強いですが、それは真実です。

4. 市場を細分化し、製品を標準化します。

タオバオ路線を継続する力があると思うのでなければ、製品ラインを縮小し、特定の製品シリーズに焦点を絞るべきです。 JD.com、Dangdang、Redboy、Tiexue.com...これらのウェブサイトはすべて、初期段階で特定の製品ラインに焦点を当て、それに特化していました。さらに、消費者のオンラインショッピング心理が成熟するにつれて、製品の標準化も重要になります。標準化の重要な基準は、本物の販売です。現在、比較的成功しているオンラインショッピングプラットフォームはすべて、本物の販売の概念を重視しています。

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