オンラインマーケティングで成功するための6つのステップ

以前、A5 と Webmaster Home に「本当のインターネット マーケティングとは何か」という記事を寄稿しました。多くの閲覧数を獲得しましたが、多くの友人が、定義はわかっていても、商品を宣伝したいときにどのように始めればよいかわからないと言いました。この問題に応えて、マーケティングを行うときに私が行ういくつかの手順について説明します。この手順を通じて、どのような商品を宣伝する場合でも、最短時間で自分に合った方法と戦略を見つけることができると信じています。

マーケティングの第一歩は、目標を明確にすることです。どんなプロジェクトを行うにしても、どんな製品を宣伝するにしても、目標を明確にする必要があります。宣伝を通じて、IP、トラフィック、登録、ブランド認知度を獲得したいのです。目標が明確でないと、方向性や戦略を策定する際に問題が生じる可能性があります。明確な目標があれば、「導きの光」が得られます。

マーケティングステップ 2: ターゲット ユーザーを特定します。目標を決定したら、次のステップは目標達成に貢献できる顧客を見つけることです。 IP を狙う場合は、誰が当社の Web サイトをクリックする可能性が最も高いかを把握する必要があり、販売を狙う場合は、誰が当社の製品を最も購入する意思があるかを把握する必要があります。 ターゲットユーザーを決定する際には、次の点に注意する必要があります。異なる目標に対して異なるユーザーグループを識別する必要があります。一般的に、マーケティングキャンペーンを行うときは、認知度、IP、売上など、多くの目標があります。ただし、認知度を拡大するのに役立つ人は必ずしもあなたの製品を必要としているわけではなく、あなたの製品を必要とする人はあなたのWebサイトをクリックすることを考えないかもしれません。したがって、異なる目標に対して異なるターゲットユーザーを特定し、ターゲットユーザーを分類してターゲットを絞ったプロモーションを実行する方法を学ぶ必要があります。

マーケティングの 3 つのステップ: ターゲット ユーザーが集中しているプラ​​ットフォームを見つける。ターゲット ユーザーを特定したら、次に行う必要があるのは、これらのターゲット ユーザーと、彼らが活動しているプラ​​ットフォームを見つけることです。これには、ユーザーの特性とニーズに基づいた分析が必要です。たとえば、ユーザーが記事を閲覧したい場合、これらのユーザーが頻繁にアクセスする Web サイトを分類できます。ユーザーが QQ やフォーラムでコミュニケーションを取ることを好む場合は、ユーザーがアクティブに活動しているフォーラムや QQ グループを収集できます。 これらのチャネルは詳細であればあるほど、またセグメント化されていればいるほど、より効果的です。作業量を恐れる必要はありません。これは、その後のターゲットを絞ったプロモーションに非常に役立ちます。

マーケティングの 4 つのステップ: 製品またはサービスのハイライトをターゲットに表示します。目標を明確にし、ターゲット顧客を見つけた後、次に行う必要があるのは、これらの顧客に感銘を与え、製品の優れた点と利点を認識させることです。これは、男性と女性が恋に落ちるのと同じように、お互いを引き付けるために可能な限り自分の長所を見せます。 たとえば、医療業界のプロモーションに携わっている人はたくさんいるでしょう。ご存知のとおり、医療業界は利益率が高い業界ですが、競争も激しい業界でもあります。足がかりを得たいのであれば、自社のウェブサイトのハイライトを見つけ、ユーザーが何を重視しているかを分析する必要があります。ユーザーが価格を気にするのであれば、治療の安さを強調する必要があります。ユーザーが口コミを気にするのであれば、病院からのお礼状を掲示するなど、成功事例を紹介する必要があります。ユーザーが効果を気にするのであれば、医師の資格、経歴、病院歴などを紹介する必要があります。 はっきり言えば、ハイライトを見つけるということは、他の人が持っていないものを持っていること、他の人よりも優れていること、そして「安い」ことを意味します

マーケティングの 5 つのステップ: 戦略と方法を開発するこのステップは非常に簡単です。すべてを見つけたら、プロモーションとマーケティングの戦略を簡単に開発できます。ブレインストーミングを行い、全員のアイデアを紙に書き出し、計画を立て、実行する必要があることを書き留めます。

マーケティングの 6 つのステップ: 実行これはマーケティングで最も重要なステップです。どれだけ準備をしても、それを実行する完璧なチームがなければ無駄です。ここで最も重要なのは、プロモーターとカスタマー サービスです。 プロモーションで最も重要なことは何でしょうか? トラフィックです。トラフィックがなければ、何を言っても無駄です。プロモーターがフォーラム、QQ グループ、および当社がまとめたその他のプラットフォームに当社の製品に関する情報を投稿し続けることができれば、確実に効果があります。さらに、この実行は持続的でなければなりません。今日は 100 のフォーラムに投稿し、明日は 10 のフォーラムに投稿することはできません。計画的に継続して行う必要があります。やらなければならないことがたくさんあるかもしれないので、タスクを細分化して少しずつ完了させることができます。 販売を完了するために最も重要なことは何でしょうか? カスタマー サービスです。これが、私の記事の多くがカスタマー サービスの重要性を強調している理由です。雇ったカスタマー サービスが製品の利点やセールス ポイントさえ知らない場合、どうしてユーザーの購入行動を促進することを期待できるでしょうか? まあ、それだけです。これ以上ナンセンスなことを言う意味はないと思います。最初の 6 つのステップをうまく実行すれば、どのようなマーケティングを行っても成功すると思います。

元のタイトル: オンラインマーケティングで成功するための 6 つのステップ

キーワード: インターネット マーケティング、即時の成功