電子商取引インターネット広告素材のコンバージョン率の6つの法則

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「広告コンバージョン率」とは、広告をクリックして宣伝されているウェブサイトにアクセスすることでコンバージョンしたインターネット ユーザーの割合を指します。

統計期間には通常、時間、日、週、月などが含まれ、必要に応じて設定することもできます。カウントされるオブジェクトには、フラッシュ広告、イメージ広告、テキストリンク広告、ソフト記事、電子メール広告、ビデオ広告、リッチメディア広告、その他の広告形式が含まれます。コンバージョンとは、インターネット ユーザーが通常のブラウザから登録ユーザーや購入ユーザーにアップグレードするなど、インターネット ユーザーのアイデンティティが変化する兆候を指します。コンバージョン サインとは、一般的に、登録成功ページ、購入成功ページ、ダウンロード成功ページなど、特定のページを指します。これらのページの表示回数をコンバージョン ボリュームと呼びます。広告ユーザーのコンバージョン数と広告到達数の比率を広告コンバージョン率と呼びます。広告コンバージョン量の統計は、CPC、CPA、CPS の支払いの基礎となります。

電子商取引を行う人は、優れた広告がオンライン注文を直接成立させる上で重要な役割を果たすことを知っています。本日、Qi Ning は電子商取引業界向けのインターネット広告テクニックをいくつか紹介します。

広告には明確な目的が必要です。ブランドのためですか？戦略のためですか？自社製品を販売するためですか？潜在的な販売機会をもたらすためですか？eコマース業界のマーケティング部門、データ分析部門、企業戦略部門として同様のことを行うときは、まず自分自身にその目的を問わなければなりません。目的が明確であれば、実行の方向性が迷うことはないでしょう。

この記事では、弊社が提供する電子商取引のマーケティング計画を例に、コンバージョン率を目標とし、インターネット広告素材のコンバージョン率の6つの法則について記載します。

法則1: クリックベースの広告:

このタイプの広告は、クリックに基づいて測定されるクリエイティブに適しています。いわゆるクリック測定は、広告がクリックされた回数です。広告のクリック数を増やすため。今日人気の画像、広告スローガン、宣伝文句などを広告スローガンとして使用し、さらに鮮やかな色やダイナミックな効果を使用して広告素材を作成できます。広告ファイルのサイズを管理することを忘れないでください。また、ブラウザの互換性の問題も考慮してください。たとえば、ブラウザは「ad.gif」という名前の広告を簡単にブロックできます。 Apple のブラウザや PAD など、swf ファイルを閲覧できないマシンを使用しているユーザーはまだ多くいます。

広告のファイルサイズはできる限り小さく、内容はできる限り簡潔にし、時事問題と組み合わせ、魅力的な写真を核にする必要があります。

もう一つの方法は、「困難な状況で魚を釣る」ことです。それは、カメレオンのように広告をデザインし、ページの形式に合わせて広告のスタイルを設計することを意味します。たとえば、コンテンツベースの Web サイトでは、コンテンツに近い広告をデザインできます (図 1)。

（図１）

法2：露出目的の広告素材：

露出を目的とした広告素材は比較的簡単に作成できます。それは、ゴージャス、ビッグガール、ハンサム、露出、全体像といったいくつかのキーワードのグループにまとめることができます。

ゴージャスな写真の選択は、できれば別の雰囲気を持つべきです。配置するウェブサイトと互換性がない必要があります。広告を特殊な形にデザインすることもできます。

大きな女の子、誰もが美しさを愛しています。胸の大きな美人を選ぶのも悪くない考えです。このタイプの写真はクリック率が非常に高くなります。このトリックは現在、オンラインゲームで広く使用されています。

ハンサムな男性、女性向けウェブサイトでの広告の場合、広告素材として温かみのあるハンサムな男性を選ぶ方が良いでしょう。

銭湯のウェブサイトはクリック率が高いと言われており、さまざまなデータもそれを裏付けています。したがって、ポリシーが許可する限り、一部の「露出度の高い」写真も適切に使用できます。

大きな画像の場合は、ディスプレイ露出広告として、全幅広告、ピクチャーインピクチャー広告、ポップアップ広告、フローティングウィンドウ広告を使用して表示してみてください。

認証コード広告は、近年ダウンロードサイトで人気の広告形式です。このタイプの広告は、認証コードと広告を組み合わせたものです（図2）。

（図2）

法則3: コンバージョン目的の広告:

登録コンバージョン率。登録を目的としたコンバージョン広告素材では、広告のインタラクティブ性を強調する必要があります。オンラインゲーム業界では、この登録データに対して厳しい要件が設けられています。電子商取引に関しては、Newegg は当初、この点に関して比較的厳しい要件を課していました。もちろん、Qi Ning も、一部の電子商取引クライアント向けに策定した運用戦略計画において CPA を非常に重視していました。電子商取引に長く携わってきた人なら、この文章の意味がわかるでしょう。活動を通じて登録コンバージョン率の向上を図り、ユーザーデータを用いた二次マーケティングを実施します。広告素材は、お祝い気分や明るい雰囲気になるようにしてください。登録ボタンを強調表示します。挑発的な広告コピーが添えられています。登録率は依然として比較的高いです。実店舗を持つ電子商取引企業にとっても、この方法は店舗訪問率の向上に非常に有効です。

注文変換率、直接注文変換率は、広告素材に価格要素を追加できます。価格要素を含む広告素材は、不要なクリックを自動的に除外できます。または、画像素材を使用して広告ユーザーをフィルタリングすることもできます。画像の逆方向は注目を集めることができ、画像の同じ方向はクリックをフィルタリングしてコンバージョン率を高めることができます。これは、CPC ベースで広告を購入する e コマースの顧客に適しています。

ディープコンバージョン率。ディープコンバージョン率について聞いたことがある人はほとんどいないかもしれません。 Qining Internet Marketing Planning のクライアントに対しては、このようなコンバージョン戦略も提案します。いわゆるディープコンバージョンとは、ユーザーが広告を通じてウェブサイトにアクセスした後の閲覧行動を指します。通常、この数は 4 ～ 5 に設定されており、基本的にこの数に到達できる人がターゲットの潜在顧客となります。このタイプの広告データ最適化は、通常、テキストリンク広告やイベント広告素材で多く使用されます。このタイプの広告はランディング ページと連携する必要があり、Qi Ning が後ほど 1 つずつ説明します。

法則 4: 最適化、最適化、そしてさらに最適化!

広告の最適化、インターネット広告の最適化はサイトによって異なります。駅が違えば方法も異なります。目的を決定し、目的に応じて全体的な分析と最適化を実施します。

データの最適化、広告の最初のフィードバックデータに基づいて全体的な分析を行い、広告クリエイティブを迅速に調整します。その後、最適化を続けます。広告が最高の効果を達成するまで。その後、長期にわたる定期的な操作を実行します。

ランディング最適化、ランディング ページの最適化はオンライン販売に直接影響します。過去の経験に基づいて、機能的な電子商取引製品向けにパーソナライズされたランディング ページのデザインを実行できます。あなたの最も強力なセールスポイントを強調します。通常の電子商取引では、ランディング ページをセカンダリ ページまたはホームページとして選択できますが、そのページは適切に設計する必要があります。関連する推奨製品を用意する必要があります。

コンバージョン最適化、広告価格、活動、アピールなどを調整して広告素材を最適化します。関連するコンバージョン率を向上します。

法則5、データ分析:

すべての広告はデータを直接フィードバックするため、優れたデータ分析システムがなければ役に立ちません。したがって、電子商取引事業者としては、独自の分析システムと一連の分析基準を用意する必要があります。ソフト記事の疑いを避けるため、ここでは分析システムを詳しく紹介しません。データ分析モデルを開発する際には、目標を設定することが重要です（図3）。

（図3）

法則6: リマーケティング:

マスターはあなたをドアまで導きますが、実践はあなた次第です。したがって、広告がどれだけ強力で、どれだけ多くのユーザーを獲得したとしても、ユーザーへのさらなるインセンティブと二次マーケティングがなければ、全体的な運用は大幅に低下します。プロモーションコストはますます高くなってきているので、セカンダリマーケティングが非常に重要になります。今後はセカンダリーマーケティングとマルチプルマーケティングに特化した記事も書く予定です。Sina Weibo @Q齐宁 でフォローしてください。

インターネットでビジネスを行うには広告が不可欠ですが、強力な広告最適化によって方向性を示すことができます。この記事が皆様の役に立つことを願っています。電子商取引は簡単ではありません。電子商取引の将来のために一生懸命働きましょう。

この記事は著者が作成したオリジナルコンテンツです。転載の際は出典を明記してください: Qining Internet Marketing Planning。ありがとう！

原題: 電子商取引インターネット広告素材のコンバージョン率の6つの法則

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