販売記事のコンバージョン率を向上させる方法

現在、オンラインソフト記事には大きく分けて2つのタイプがあります。1つは企業イメージやブランドイメージの宣伝を主目的としたイメージ系ソフト記事、もう1つは商品の宣伝・販売を主目的としたセールス系ソフト記事です。セールス記事にとって最も重要なのは、記事を読んだ後に購入に至った読者の割合、つまり売上コンバージョン率です。この記事では、ソフト記事のコンバージョン率を向上させるためのヒントをいくつか紹介します。

1. 問題解決記事

一般的に、ウェブマスターが販売記事を書くときは、商品の説明を書き、その商品の良さを語るところから始めることが多いです。読者はそのような記事が一目見て広告だとわかり、読むのを躊躇します。問題解決型記事としては、ソフトな記事を書くべきです。例えば、日焼け止めやスキンケア商品についての記事を書く場合、「日焼け止めの3大メリット」ではなく、「夏の外出時に日焼けを防ぐ3つのコツ」のように書きます。このような記事は、そのような問題を抱えている人にとって非常に魅力的であり、読んでもらい、購入アクションを起こさせます。覚えておいてください、読者はあなたの製品が優れているから買うのではなく、それが彼らの問題を解決するから買うのです。

2. やり方を書く

販売記事には実践的な手順や手順を含めるようにしてください。あなたの製品が人々の生活上の問題を解決するのに役立つ場合、その問題を解決するために製品をどのように使用するかについての実用的な手順を記事に含める必要があります。例えば、ジューサーを購入したら、家庭用の様々なフルーツジュースや豆ジュースの作り方を解説した記事を書き、そこに自社商品を組み込むことができます。このように書く利点は、実際の説明を通じて読者が試してみたくなり、すぐにジューサーの購入を検討するようになることです。このようにして、ソフト記事のコンバージョン率は目に見えないほど向上します。

3. データそのものに語らせよう

販売記事は、製品を宣伝するために使用されます。記事はまず読者を納得させる必要があります。この信頼を生み出す効果的な方法は、製品を説明する際にできるだけ多くのデータを使用することです。データを使用すると、記事は厳密なものになり、権威が感じられます。一部のデータ活用スキルは顧客の特定の心理的感情を強化し、それによって購買行動を生み出すことにもなります。たとえば、10,000 元の商品に 10% 割引がある場合、10% 割引ではなく 1,000 元の割引と言う方が適切です。また、100 元の商品に 30 元の割引がある場合、30 元の割引ではなく 30% 割引と言う方が適切です。

4. 物語を語る

優れた小説やテレビシリーズは、読者や観客を笑わせたり泣かせたりすることができます。これは内面化効果です。芸術的な魅力を通じて、読者や観客は登場人物の役に入り込み、登場人物の喜びや悲しみを共有することができます。優れた販売記事にもこの効果が必要です。内在化効果により、読者に製品を好きになってもらい、追い求めてもらうことができます。これを実現するための重要な方法は、ストーリーを伝えることです。ソフトコピーでストーリーを語り、登場人物を作り、例を使用すると、現実感が増し、説得力が増すだけでなく、うまく伝えられれば、顧客がその役割に入り込み、その役割を内面化することで自分自身を納得させることもできます。

5. 使用の利点と経験を説明する

人々があなたの製品に喜んでお金を支払う理由は、あなたの製品が彼らに利益をもたらすことができるからです。しかし、購入前には、顧客はあなたの製品のメリットを知りません。この問題をどのように解決しますか？その方法は、販売記事の説明を使用して、顧客が製品のメリットを想像し、体験できるようにすることです。たとえば、家庭用バーベキューマシンのセールスコピーを販売する場合、マシンの仕組みだけを書くのではなく、焼いた肉の香りがおいしいこと、食欲をそそること、家族や友人から褒められることなどについて詳しく書きます。そうすることで、主婦の想像力を刺激し、素晴らしい消費体験を生み出し、急いで購入したいと思わせることができます。そうして初めて、そのようなコピーのコンバージョン率は高くなります。

6. 今すぐ購入オファーと設定

ウェブマスターが販売記事で犯す最も一般的な間違いは、販売作業をたくさん行い、読者が購入を強く望んでいるにもかかわらず、どこで購入すればよいかがわからないことです。それは、ようやく顧客のドアをノックし、午前中ずっと売り込み続けるセールスマンのようなものです。顧客は本当に買いたいのですが、セールスマンは結局、顧客に購入を勧めることなく立ち去ってしまいます。記事内の適切な場所や記事の最後に、顧客にすぐに購入するよう促し、購入ボタンを設置してください。適切な購入プロンプトと設定により、販売ソフト記事のコンバージョン率が大幅に向上します。

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原題: セールスソフト記事のコンバージョン率を向上させる方法

キーワード: ソフト記事マーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトプロモーション、収益化