オンラインマーケティングにおける商品販売コピーライティング作成の4つのポイント

製品販売のコピーライティングは、売上を伸ばすための効果的なツールの 1 つです。視聴者はこれらのテキストから必要な情報を入手し、その製品を購入する価値があるかどうかを判断します。したがって、製品販売のコピーライティングはオンライン マーケティングにおいて非常に重要です。 Caigentan がオンライン マーケティング プロジェクトを実施していたとき、私たちは常にオンライン マーケティング コピーの作成に細心の注意を払っていました。ここで、販売コピーの作成に関する私の経験を皆さんと共有したいと思います。

セールスコピーを書く場合、優れたライティングスキルを持っているだけでは十分ではありません。ライティングスキルは、基本的な要件にすぎません。セールス コピーには、一般的にロマンチック、ゴージャス、または衝撃的な言葉は必要ありません。最も重要なのは、最後にまとめる文章が要点を直接伝え、石を金に変える効果を持つことです。核となるポイントを押さえ、その核心を簡潔な言葉でまとめることで、さらに良い製品を作ることができます。これを達成するには、多くの事例資料を読み、製品、市場、顧客を理解して核心をつかみ、創造性を深めて成果を出す必要があります。

戦争の技術によれば、自分と敵を知ることによってのみ、あらゆる戦いに勝つことができる。セールスコピーを書く場合にも同じことが当てはまります。自分自身と相手を知る必要があります。したがって、蔡元譚を書く前に、彼は以下の3つの側面を理解するために多くの時間を費やしたに違いありません。 1 つ目は製品、2 つ目は消費者、3 つ目は競合他社です。

まず、説明する商品の属性を詳細に理解し、その特徴、セールスポイント、人々に印象づけることができるものを整理します。次に、商品の消費者グループ（忘れないでください、商品の消費者であり、あなたの顧客ではありません）、性別、年齢、収入、文化レベル、生活習慣など、消費者グループのタイプ特性を理解し、彼らの好みや関心事を分析します。次に、商品の市場環境と地域特性、特にこの環境における商品の競合他社を理解し、彼らの長所と短所があなたと比較してどこにあるのかを理解しなければなりません。コピーでは、競合他社の長所と短所に注意を払い、商品の魅力を完成させます。優れたコピーライティングは創造性と切り離せません。 Cai Gen Tan 氏は、セールス コピーの作成に関する自身の経験を、誰もが共有して学べるよう次の 4 つの側面にまとめました。

1. タイトルはコピーライティングの魂

優れたコピーの価値が 10 ポイントであれば、タイトルの価値は少なくとも 7 ポイントである必要があります。良いタイトルは、読者を即座に本文に引きつけ、好奇心や閲覧意欲を掻き立てます。良いタイトルは、業界に対する真の視点であったり、鋭い言葉であったり、一般の人々の心からの疑問であったりします。優れたタイトルはすべて、消費者に対する深い洞察から生まれるものであることに疑いの余地はありません。洞察力に富んだタイトルだけが、消費者に突然何かを気づかせ、何かを感じさせることができます。

2. コンテンツはコピーの本体です

良い文章は、次の点を達成する必要があります。1. 消費者が覚えやすいように、重要な核心点にこだわる。2. 消費者のニーズと欲求を取り入れ、読者のニーズと欲求を満たすことができる製品のメリットを引き出す。3. 製品のメリットを詳細に説明または証明する。4. 再び消費者のニーズと欲求に戻り、製品の約束を消費者に伝える。これらすべてを言葉で明確に表現することで、読者は自然に多くの情報を得ることができます。

3. トーンはコピーライティングの外側の層である

コピーの言語トーンは、消費者とのコミュニケーションに使用する言語を指します。慣用表現、生き生きとした可愛らしい表現、効率的でユーモラスな表現が使えます。たとえば、「ああ！これは私のものすごくおいしい、本当に好きだわ。」理解できましたか？意味はわかりますか？対象読者が理解できれば、あなたが理解できなくても問題ありません。これらの言語は、90 年代以降の現代の特別なオンライン コミュニケーション言語です。ターゲット ユーザーが 90 年代以降の世代全体であれば、自然に理解でき、注目を集め、目的を達成できます。コピーライターはすべての人を満足させることはできません。彼らは特定のグループの人々にのみ、彼らの言語を使って話しかけます。

4. 流暢さはコピーライティングのリズム

文章を自然にスムーズに読み、句読点のない長い段落を読んでもつまずきを感じないときはありませんか?しかし、時には、文章を読んでいてぎこちなく感じたり、たとえそれが 1 行だけだったとしても、スムーズに流れないことがあります。それは言葉にリズムがあるからです。蔡元譚は言葉のリズムが非常に重要であると考えています。長い文章を段落に分割し、素早く進めることで読者にスピード感を与えることを推奨しています。原稿を書き終えたら、立ち上がって一度声に出して読んでみましょう。読みにくいと感じたら、明らかにリズムに問題があるということです。冗長で繰り返しが多いと感じた場合は、明らかにその文に何か問題があります。読者がコピーを読み終えて初めて、一定の効果が達成されたとみなすことができます。

蔡元譚は、コピーライティングは非常にやりがいのある仕事であり、あらゆる知識の継続的な学習と吸収が必要であると考えています。自分自身の消化と理解、そして継続的な沈殿を経て初めて、良いコピーを書くことができます。蔡元譚は、より良いウェブサイトマーケティングコピーを書けるよう、絶えず学習と向上を続けています。

元の記事は、Caigentan Internet Marketing Agency http://www.cgt88.com に掲載されました。これは、Caigentan の世界初リリースです。転載は自由です。転載の際は出典を明記してください。どうもありがとうございます。

元のタイトル: オンラインマーケティングにおける製品販売コピーライティングを作成するための 4 つの重要なポイント

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