周寧：インターネットのイノベーションモデルと収益モデルの核心的な秘密

モバイルクライアント製品を計画するときはいつも、製品マネージャーが必ずと言っていいほどこう言います。「このビジネスはLBS+SNS+Weibo共有で、ウェブサイトはPinterestのウォーターフォールフローを模倣しています！」これを聞いて、私は心が沈み、心の中​​の起業家の犠牲者カウンターが自動的に+1を追加しました。

テンセントはただコピーしているだけだと言う人もいます。 ——馬化騰の知恵を侮辱するのはやめてください。WeChatのクライアントもテンセントのシステムの中で傑出していることに気づいていますか？なぜですか？

ウォーターフォールフローは実用的な問題を解決できると言う人もいます。信じられないなら、Mogujie、Meilishuo、Huabanがなぜ人気があるのか​​見てみましょう。 - Mogujieが人気があるのに、Mogujieをコピーしても人気が出ないのはなぜかわかりますか？あなたが宣伝するコンテンツとMogujieが宣伝するコンテンツの間にはなぜこれほど大きな違いがあるのでしょうか？

多くの人は、「機能」と「ユーザー エクスペリエンス」という 2 つの単語を理解できません。良いホームページを描くには良いアーティストが必要ですが、良いアーティストは皆杭州にいるようです。 Pinterest 共有プラグインを作成するには、優秀なプログラマーが必要です。最近、優秀なプログラマーの値段が上がっているようです。機能はどうですか? 無数の基本機能の重ね合わせだけですか? ユーザーの考えられるニーズだけですか?

統計によると、専門的な SEO 最適化を行わない場合、ローカライズされたビジネス情報 10 万件によってもたらされるトラフィックはわずか 1,000 PV にすぎません。これが必要なのでしょうか? 誰もが、あまり知られていない朝食のお店を探すためにインターネットを利用する必要があるのでしょうか?

では、スタートアップはすべて消滅すべきなのでしょうか？従業員がプロモーションが難しいと言っているとき、テンセント、バイドゥ、アリババ、新浪などの大企業だけがリソースを持っていると思いますか？

そんなことはない！周紅一氏が360を始めたとき、多くのリソースがあったと思いますか？ジャック・マー氏が十八羅漢で世界征服を始めたとき、多くのリソースがあったと思いますか？モグジエチームは最初から大きな進歩を遂げていたと思いますか？ほんの数日前、UCの于勇富氏は、UCブラウザは決してプリインストールされないと述べました。では、強力な企業の核となるものは何でしょうか?

ある晩、私は起業の道を歩む中国のソーシャルネットワークの天才、Xiciの創設者であるXiangmaと会いました。途中で、突然あるアイデアが頭に浮かびました。モデルの核となるのは必ずしも製品や機能ではなく、より重要なのは、それがユニークで複製が難しいコンセプトであるということです。

中国のインターネットの歴史におけるいくつかの出来事を振り返ります。

ü タオバオがイーチネットに勝利したのは、アリペイが中国国民の信頼の危機を解決したからだ。

ü 360 がウイルス対策ソフトウェア市場を席巻したのは、無料であることと、その背後にあるビジネス ロジックのおかげです。

ü 西集胡同フォーラムはモデレーターの所有物です。ご理解いただけましたか?

ü 業界関係者から最近は知的障害者と揶揄されている神仙島は、共同経営に頼るだけで大​​人気となった。

ü シャンダの成功の秘訣はインターネットカフェのプロモーションです。

概念はアイデアや価値観とも呼ばれます。唐代の偉大な書家であり画家であった李思順はかつてこう言った。「私に似た者は俗悪であり、私に倣う者は死ぬ。」海底撈に関する本「海底撈は学べない」は、競合他社の知恵に対する露骨な挑戦ではありませんか？ 誰もが知っているように、海底撈は火鍋レストランとして、料理に革新をもたらすのではなく、飛行機を使って五つ星のサービスを提供しているのですか？ 模倣者として、顧客が本当にこれに飛びつくことは誰もが知っています。この五つ星のサービスは広告であり、広告費を相殺するだけでなく、料理の価格を30％引き上げます。論理的に言えば、盗作は難しくありません。でも、でも、海底澳の田舎の子供たちがお互いを「お兄ちゃん、お姉ちゃん」と呼び合っているのを初めて聞いたとき、私はそれがとても陳腐だと思ったのです。しかし、よくよく見てみると、子供たちの笑顔は誠実で心からのものでした。これが海底撈の秘密であり、決して学ぶことはできないのです。

さらに考えてみると、ある秘密がわかりました。他人が無料サービスを提供するとき、そのサービスは非常に思慮深く、量も大きいので、その背後には必ず利益の論理があるはずですが、それが見えないだけなのです。

1 つのコンセプト、1 つの独自のロジック - これが収益性の秘密であり、中小企業のイノベーション モデルの核心的な秘密です。

このアイデア、この論理はどこから来たのでしょうか?

呉承恩は孫悟空が石から飛び出したと言いました。私が子供の頃に読んだ啓発本には、ニュートンがリンゴに当たった時に万有引力の法則を思いついたと書かれていました。利益モデルの核となる概念をインスピレーションと呼ぶなら、それは間違いなく間違いです。この概念は、顧客、市場、そして物事に対するあなたの理解から生まれます。

要約すると、アイデアは次の側面から生成できます。

ü Li Guoqing 氏は、革新的なアイデアは業界に対する深い理解から生まれるとまとめています。 Dangdang.com には本当に秘密はなく、Li Guoqing も本当にギャングではありません。彼は愚か者だと言うこともできますが、書籍流通に対する彼の深い理解には感心せずにはいられません。

ü 革新的なアイデアはデータ分析から生まれます。 Mogujie チームは当初、収益モデルはあっても開発モデルのない Juandou.com を作成しました。彼らの兄であるビンさんは、女性が実際に購入するまでに70回クリックする必要があるというタオバオの統計に基づいてMogujieを始めたと語った。

ü イノベーション モデルは顧客から生まれます。これは、潜在的なニーズを発見することについてスティーブ・ジョブズが言ったことと同じです。顧客が何を買いたいのか、顧客が何に最もお金を使うのか、そしてそのようなリソースを持っていること - これが最もシンプルな利益モデルです。

ü イノベーション モデルは、リソースの統合と論理分析機能から生まれます。上記の3つのポイントを理解していても、これらを組み合わせることができなければうまくいきません。人、お金、物を組み合わせる方法を学ばなければなりません。

収益モデルを持つことが成功を意味するわけではなく、さらに 2 つのステップが必要です。最初のステップは、私がずっと言い続けてきた原則です。成功とは、自分に何ができて、何ができないかを知り、その原則に忠実に従うことです。2 番目のステップは、実行能力のあるチームを持つことです。

最後に、何人が亡くなったかをお伝えします。

1. 理論家（伝説的な専門家）になるのは簡単ですが、何かを成し遂げるのは難しいです。理論に関しては、本当にじっくりと静かに業界を勉強することに集中できる人がたくさんいます。

第二に、具体的なことをするとき、多くの人は非常に賢く、細部まで計画し、多くの成果を上げます。しかし、プロジェクトを実行するかどうかを真剣に選択する人はどれくらいいるでしょうか?

3. 専門家や先輩はたくさんいますが、彼らのアドバイスを本当に聞くことができるのは誰でしょうか? 率直に言って、専門家にアドバイスを求めるとき、自分の考えが正しいと言ってほしいと思うことがよくあります。覚えておいてください: アドバイスを求めることは検証を求めることと同じではありません。

4. ウォーターフォール フローの Web サイトがハングアップする回数の分析例:

1. 表現形式が表現内容と一致しない。何を表現するか、誰がそれを見るか、そしてそれを見た後に何が起こるかが鍵です。それはパターンの問題です。形はパターンではありません。

2. 優秀なアーティストや技術者はいますか？Huaban.com を基準として、同様の作業を行うことはできますか？

3. 優秀な編集者はいますか? 2、3千元の給料の初心者にコンテンツを選択してページを美しく仕上げてもらうことを期待しているのなら、それは夢のようです。

4. インターネット ロジックと従来のビジネス ロジックは同等に重要です。両者の関係を解決できる人材はいますか?

5. 表面的なサービスでは、顧客が注文書に再度署名してしまうという問題をどのように解決できるでしょうか?

6. ソーシャルと呼ばれるウォーターフォールフローは、実際にはインタラクティブ性が非常に弱いです。ユーザーのスティッキネスの問題をどのように解決しますか?

7. あと N 個の質問があります。

要約: 中国のインターネットの歴史を振り返ると、収益モデルの核心的な秘密は、業界、顧客、データからアイデア、コンセプト、価値を見つけることです。 （文/寧波網 周寧）

原題：周寧：インターネット革新モデルと利益モデルの核心秘密

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