中小企業がネットワークマーケティングを行うための逆転の発想法

世界はますます小さくなり、情報の伝達速度はますます速くなっています。人々がコミュニケーションのために会う必要がなくなると、企業は遠隔でビジネスを行うことができます。インターネットは世界全体を変え、人々のライフスタイルを変え、市場取引の方法を変えました。最新のデータによると、中国のインターネットユーザーは5億人近くいます。企業もインターネットが企業にとって重要な役割を果たすことを認識しており、半数以上の企業がオンライン活動に参加しています。企業間のネットワーク意識は絶えず強まっています。近い将来、企業間の競争の焦点は実際の市場からインターネットに移り、純粋な市場競争は徐々にインターネットに基づく競争へと進化することが予測されます。したがって、オンライン マーケティングは、今後さらに多くの企業に評価され、注目される産業の 1 つになるでしょう。

大企業は豊富なリソースを有し、オンラインマーケティングに多額の資金を投資し、大きな利益も達成しています。しかし、ほとんどの中小企業では、リソースの制約により、人的、財務的、物質的リソースの面で大きな制限があります。効果的なオンラインマーケティング手法を通じて望ましい利益をどのように得るかは、ほとんどの中小企業の経営者にとってジレンマとなっています。多くの友人は次のように感じているかもしれません。「当社はインターネット マーケティングの重要性を十分に認識しており、人的、物的、および財務的リソースを投入し、インターネット マーケティングのあらゆる面でうまくやっていると考えていますが、期待した結果は得られていません。」

実は、その理由は非常に単純です。中小企業は、業界内での地位や動員できるリソースの面で比較的限られています。市場において、常に大きな脅威と課題に直面しています。企業の存続は依然として最も重要な問題であり、常にコスト管理を考慮しなければならないことを決定づけています。大企業のように、市場促進と引き換えに一時的に利益率を犠牲にすることは、中小企業には不可能です。大企業と比較すると、優れた人材も、使える多額の資金もなく、十分な勉強をする時間も少ないため、当然オンラインマーケティングに関する良いアイデアも生まれません。

実際、よく考えてみると、インターネット マーケティングは非常に簡単だと思うかもしれません。まず、Web サイトを構築し、次にそれを宣伝し、Web サイトを使用して顧客と利益を会社にもたらすのです。しかし、ウェブサイトをどのように構築するか、何を基盤にするか、どのように宣伝するか、そしてどのような方法が自分のビジネスに適しているか。これらの選択のいずれかが適切でない場合、インターネット マーケティング システム全体が失敗し、当然期待した利益は得られません。その結果、お金が費やされ、時間が経過し、人々はエネルギーを投入しましたが、どこで間違えたのかまだわかりません。このため、私はあなたに、あなたに合ったインターネット マーケティングを行うための正しい方法を見つけられるように、新しいアイデアを提供します。

まず、企業として市場で生き残るための基盤は顧客であり、顧客のニーズを満たすことで利益を上げています。したがって、どの企業でも考えなければならないことの一つは、顧客が本当に望んでいるものは何なのかということです。もちろん、これは私たちがビジネスを運営する際に考えなければならない質問です。したがって、インターネット マーケティングを行う場合は、このトピックから始めて、顧客が何を望んでいるのか、インターネットから何を得たいと考えているのかを考える必要があります。たとえば、顧客が美容を求めているなら、オンライン マーケティングの顧客は美容を愛する人々でなければなりません。顧客が当社の Web サイトから得ることを望んでいるのは、最新の美容情報と美容を広める方法であるに違いありません。顧客が製品を求めているなら、顧客が期待しているのは信頼できる品質、タイムリーな配送、優れたアフター サービスであるに違いありません。顧客が何を懸念しているかを把握することによってのみ、オンライン マーケティングで何を強調すべきか、どのようなオンライン マーケティング手法を使用するかについて具体的に考えることができます。

第二に、顧客のニーズを理解した後、自分自身を振り返り、同じ業界や競合他社の中での当社の優位性やハイライトは何か、そして顧客が競合他社ではなく当社を選ぶ理由は何なのかを見つけ出す必要があります。これは、市場で勝つための当社の魔法の武器であり、オンライン マーケティングを成功させる鍵です。マーケティングとは、もちろん、消費者を引き付けることです。自社の長所とハイライトを強調することによってのみ、消費者の注目を集め、購入者になってもらうことができます。インターネット マーケティングの用語で表現すると、この方法でのみ、Web サイトのクリック率をコンバージョン率に変換できます。

繰り返しになりますが、私たちが顧客に何を販売しているかを明確に把握し、競合他社が対抗できない強みを持っている場合、顧客がどこから来ているかを確実に理解できます。たとえば、高級品会社の場合、顧客は田舎にはいないはずです。重機を購入する場合、顧客はキャンパス内にはいないはずです。オンラインマーケティングを実施している以上、当然、ターゲット顧客に適したネットワーク参入方法を選択する必要があります。

次に、そして最も重要なことは、顧客がどこにいるのかを明確に把握することです。顧客の視点から、ライフスタイルや仕事のパターン、インターネットへのアクセス方法、オンライン ライフのどこに参入する必要があるかを考え、自社に適したインターネット マーケティング手法を選択する必要があります。最近では、Weibo マーケティング、メール マーケティング、フォーラム、QQ など、人気のオンライン マーケティング手法が数多くあります。なぜ、これらすべてを使わないのか、なぜ役に立たないものがこんなにたくさんあるのか、と言う人もいるかもしれません。そこで、まずは中小企業をターゲットにしていることを強調します。リソースは限られているので、限られたリソースを最大限に活用して目標を達成する必要があります。最も効果的な方法を選択することが最優先事項になります。さまざまなマーケティング手法にはそれぞれ独自の焦点があり、特に独自の長所と短所があります。これまでの思考プロセスからのみ、自分に最適な方法を明確に選択することができます。

最後に、最も基本的なステップである、Web サイトの構築とオンライン マーケティングについて説明します。インターネットがなければ、私たちには何もありません。私たちが採用する主なマーケティング手法がすでに明確にわかっているので、Web サイトを構築するときに何を強調すべきかが一目でわかります。たとえば、キーワードのランキングやユーザー エクスペリエンスを重視すべきでしょうか、それとも Web サイトの重量を改善することに重点を置くべきでしょうか。たとえば、強調する必要があるのがキーワードのランキングであることがわかっている場合は、キーワードの精度とユーザーのコンバージョンに重点を置く必要があります。弊社のニーズに基づいて、インターネット マーケティング システム全体に適した Web サイトを構築できます。

一般的に言えば、オンライン マーケティングを行う目的は非常にシンプルで、市場シェアを拡大​​し、利益価値を向上させることです。まず考えるべきことは、お客様が本当に望んでいることは何かということです。次に、自社の強みやハイライトは何でしょうか。ハイライトと組み合わせて、お客様がどこにいるのかを考えなければなりません。どのようなプロモーション方法がお客様にとってより良いでしょうか。このプロモーション方法のために、ニーズを満たすためにどのようなウェブサイトを構築する必要がありますか。プロセス全体は需要側から始まり、各ステップで達成すべき重要なポイントは何かを検討します。これにより、回り道をできるだけ避け、費やすお金を有効に活用できます。このアプローチは、中小企業の費用対効果に合致します。このような考え方があってこそ、中小企業はオンラインマーケティングを効果的に実行できるのです。この記事はもともと、Taobao Women's Clothing http://www.youhuala.com/ の Xiao Wu によって作成され、A5 によって最初に公開されました。転載する場合は、リンクを残しておいてください。ありがとうございます!

原題：中小企業がネットワークマーケティングを行うための逆転の発想法

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