医療ウェブサイトのマーケティング状況に関する簡単な議論

医療ウェブサイトをコンバージョンさせる鍵は病院にたどり着くことです。そのためには、1.国内医療ステーションの状況、2.国内医療ステーションプロモーションの現状、3.SEOシェア、4.ユーザーエクスペリエンスの現状の4つのポイントを理解する必要があります。プロモーションと実行のつながりが明確である場合にのみ、適切な治療法を処方し、最終的な病院訪問でターゲットを絞ることができます。

1. 国内医療ウェブサイトの基本状況

① 国内の医療ウェブサイトの場合、オンラインプロモーション、回答、コンバージョンは病院への訪問に基づいています。

②オンラインプロモーションの方法は多様化しており、ほとんどの病院のウェブサイトは「39」のパターンになっています。つまり、ボリュームの90％は検索エンジンから来ており、このボリュームの90％は百度から来ており、百度のシェアの90％は入札から来ています。

③国内の医療ウェブサイトの80％は男性と婦人科に関するもので、小さな都市では同種の病院が4つ以上あるのが一般的です。

④疾病の種類により、国内の医療ステーションの98％は主に地域マーケティングです。

⑤ オンラインプロモーションの90％はBaidu入札に基づいています。家族的な理由により、一部のグループウェブサイトは入札のみに依存しており、他のプロモーションが何であるかを知らず、投資収益率が低いです。

2. 国内医療拠点推進の現状

現在、医療機関のほとんどは民間または協同組合であり、使用されているプロモーション方法は次のように分けられます。

①地上型：バス停広告、地下鉄壁面広告、待合壁面広告、パンフレット、講演会等。

②モバイル：モバイル新聞、車内テレビ広告、タクシー広告、モバイルアプリ内広告など

③検索エンジン、広告提携、フォーラム、Weibo、ポータルコラム協力、ポータル広告、ソフト記事、無料または有料の分類情報のトップ配置、ビデオ協力。

3. SEO占有率

現在、疾患語、症状語、病態疑問語などのメイン語やロングテール語を検索すると、ポータルコラムや簡単なニュース報道が、多くの医療ウェブサイトのトップページ、内部ページ、二次コラム、特集トピックを簡単にブロックし、2ページ目、3ページ目に押し込めてしまうことがあります。これは、医療ウェブサイトを運営する人にとってはよくある状況です（中には、自分自身のミスで苦しんでいる人もいます）。

この状況について、実践者たちは無力感と言葉を失います。

その理由は、多くのポータルコンテンツは病気のキーワードとあまり相関性がないからです。この単語が出てくるだけで、非常に高い順位にランク付けされることがあります。SEO担当者はこれをよく知っています。このキーワードのために、ウェブサイト全体の最適化の方向と戦略を変えることは不可能です。

言葉が出ません。前述のように、多くのポータルコンテンツは検索された病気のキーワードと密接に関連しておらず、中には常識的な転載や、検索結果の自然ランキングの上位を占めることができる10％の疑似オリジナル（最初と最後だけを変更したもの）もあります。これは、検索エンジンが提唱する関連性と独創性とは大きく異なります。私は彼のためにそれをする用意があり、重みもあります。

したがって、上記の状況に対して、検索語が入札可能な単語であれば、当然対応が容易であり、入札がその方法です。検索エンジンの別の部分の「スカーフ」（同音異義語）単語については、ほとんどの病院は協力するか、ロングテール単語を継続的に採掘してウェブサイトのトラフィックを拡大する別の方法を見つけることを選択します。

上記の一般的な状況により、ウェブサイトはSEOを通じて患者を迅速かつ直接的に大幅に呼び込むことができず、入札ではすぐに結果が得られることがよくあります。さらに、SEO実践者の実行とサポートなどの客観的な要因により、SEOは多くの従来のプロモーションリーダーにとってチキンリブ、つまり食べるのは味がなく、捨てるのは残念なものになっています。

実は、医療業界の伝統的なプロモーターの多くは、オンサイトSEOについてあまり明確ではありません。ウェブサイトの構造は混沌としており、入札ランディングページは模倣的（一部の病気の単語は、視認性が極めて低いホームページに直接リンクされていることもあります）であるため、入札コストが非常に無駄になっています。入札が意図的に多くのロングテール単語を適切な一致度でコンテンツページにリンクしているとしても、定型化されたコンテンツと自慢の古いマーケティング手法は、長い間検索ユーザーを疲れさせてきました。ビジネスコミュニケーションを通じて対話を強制できたとしても、その品質は賞賛しにくいものです。ここで言及する必要があるのは、病的な検索ユーザーと関心のある検索ユーザーの間には大きなギャップがあり、資格のある SEO は編集者にエントリ ポイントや執筆方法を見つけるトレーニングを行い、記事のコンバージョン率を向上させることができるということです。

4. ユーザーエクスペリエンスの現状

混乱した構造と、サイトに入ってからユーザーが必要なものを見つけるのが難しいことは、現在のテンプレートベースの医療ウェブサイトの一般的な問題です。患者は絶望的に、サイトを出て次のサイトを探すか、ビジネスリンクをクリックするしかありません（多くのビジネスリンクは終了ボタンが非常に小さく、クリックしにくい）。開業医のユーザーエクスペリエンスの観点から見ると、非常に貧弱ですが、需要ベースの患者の視点から見ると、半々しか言えず、絶対確実とは言えません。さらに、多くのウェブサイトの右下隅にはQQスタイルの揺れを模倣したポップアップウィンドウがあります。ネットユーザーのスクリーニングと差別に対する意識が高まるにつれて、これらの医療対話を求める方法は必然的に改善されると思います。

一般的に、現在の医療ウェブサイトのユーザー エクスペリエンスは、ほとんどが強引で誘惑的です。病院の競争が激しく、評判も良くなく、コンサルタントがプロフェッショナルでない場合、このような医師と患者の対話方法は、干上がった池で釣りをするようなものです。

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原題: 医療ウェブサイトのマーケティング状況に関する簡単な考察

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