コーヒーショップに偽装したスタートアップインキュベーター：大物株主多数

3W Cafeではインターネットサロンを開催し、KPCBの投資マネージャーらが同社の事業紹介を行った。

3Wカフェの外壁はインターネット大手の異質なロゴで覆われている。

中関村にある3W Cafeには、インターネットや投資界の有名人を含む約200人の株主がいます。これは、エンジェル投資家と起業家のための起業家インキュベーターおよびコミュニケーション プラットフォームです。過去6か月間に、150人以上の起業家が3Wカフェで20以上の投資機関と直接面談しました。

3Wカフェはベンチャーキャピタル交流プラットフォームを設立し、過去6か月間で150人以上の起業家と20以上の投資機関が集まりました。

Sinaから南へ、またはNew Orientalから西へ行けば、「3W」というカフェが簡単に見つかります。

外装のガラスには「グーグル」や「優酷」などインターネット大手の異質なロゴが面白おかしく描かれ、内壁にはジャック・マーや徐小平など業界リーダーが「スーパーマリオ」のコース上で「キノコを手に持っている」漫画が描かれている。

こうした細部から、「3W Coffee」が一般的な文芸喫茶店とは異なるテーマを持っていることがわかります。実はこのカフェは、インターネットや投資界の約200人が株主となっているスタートアップインキュベーターなのです。

ベンチャーキャピタルマッチングプラットフォームを提供する

このカフェはエンジェル投資家と起業家のためのコミュニケーションプラットフォームです。過去6か月間で、150人以上の起業家が3Wカフェで20以上の投資機関と直接面談しました。

毎週木曜日の午後、3Wカフェの共同創設者の一人であるマドロンさんは、カフェの2階の一角にリネンのカーテンを引きます。テント内では、エンジェル投資家と起業家の間のプライベートなコミュニケーションは、コーヒーを飲みながら始まることが多い。

毎週カフェに来る投資家は皆同じではありませんが、全員が業界のリーダーとみなされています。 5月3日、馬徳龍氏は、イノベーションワークスの曹飛氏、Zero2IPO Capitalの葉斌氏らが投資プロジェクトを探すために「3W投資家アフタヌーンティー」に来たことを紹介した。彼らの向かいに座っている起業家たちは、ほとんどが若く、夢に満ちている。彼らと、モバイル端末、ウェブゲームなどの彼らのプロジェクトは、資金援助を切望しています。

しかし、プロジェクトを抱えるすべての起業家がエンジェルと直接コミュニケーションできるほど幸運なわけではありません。馬徳龍氏は、起業家は「投資家アフタヌーンティー」に参加する前に、彼と彼のチームによる初期審査を受ける必要があると述べた。 「信頼できない」起業家を排除した後、十数人の起業家の中から比較的適した5人を選出します。

起業家または創設チームの教育や職歴、プロジェクトの中核競争力などはすべて、マドロンがプロジェクトを審査する際の参照基準です。予備選考を通過した起業家がベンチャーキャピタルを獲得できるかどうかは、「エンジェル投資家とのアフタヌーンティーのやり取りでお互いに良い印象を持てるかどうかにかかっている」。投資家と起業家が「意気投合」すれば、「両者は2時間半もやり取りすることもある」が、そうでなければ「わずか5分で退出を求められることもある」。

マドロン氏によると、過去6か月間で150人以上の起業家が3Wカフェで20以上の投資機関と直接面談し、そのうち「2人がそれぞれ200万ドルのベンチャーキャピタルを受け取った」ほか、10以上のプロジェクトがフォローアップ段階に入ったという。

「3Wが推薦する起業家は、いずれも業界のエリートだ」。マドロンが推薦した20人の若手起業家と接触した後、真基金の創設者である徐小平氏は、彼らに、今日の最もオープンで自由なインターネット分野で、より多くの「人生の反放物線」を作り出すよう激励した。

コーヒーショップには大株主が多数いる

報道によると、3W Cafe第1期の株主100人以上の中には沈南鵬のような「有名人」も含まれている。カフェの数万元の投資収益と比べて、これらの大物株主はカフェが提供するプロジェクトマッチングプラットフォームとそこから得られる人脈をより高く評価している。

もう一人の共同設立者であるバオ・チュンファ氏の見解では、3W Cafe は本質的にはカフェの装いをしたスタートアップ インキュベーターです。興味深いことに、昨年 8 月に誕生したこの「インキュベーター」は、ある意味で偶然に誕生しました。

それは2010年11月の夕方のことでした。3W Cafeの創設者である徐丹丹は、カフェでインターネット業界で働く友人たちと雑談していました。 「パーティーが始まる前に、彼らは会場費を徴収するという名目で私たちに追加料金を要求した」と鮑春華さんは語った。

ウェイターと口論した後、余分なお金の支払いを拒否したこのインターネット従事者グループは、「自分たちでコーヒーショップを開店してみませんか？」というアイデアを思いつきました。そこで、インターネットと業界投資分析の両方のバックグラウンドを持つ徐丹丹は、すぐに「コーヒーショップを開く」というアイデアを自分のWeiboに投稿し、コーヒーショップの株主を募集しました。

予想外にも、3W Cafeの株主募集は極めてスムーズに進みました。 「多くのインターネット大手や投資家が関心を示している」。鮑春華氏によると、第1段階の100人以上の株主のほぼ全員が、テンセントの共同創業者でドイツ銀行投資会長の曽立清氏やセコイア・キャピタルのパートナーである沈晨氏などの「有名人」だという。

しかし、金持ちの人々が集まることは必ずしも良いことではありません。株主が過大な割合の株式を保有し、カフェが「人脈のネットワークになる」という当初の目的から逸脱することを防ぐため、数人の発起人が協議し、各株主は最大6万元を投資して、1株あたり6,000元でカフェの株式を10株購入できると決定した。

「我々は各株主と契約を結び、半年ごとに財務報告書を発行し、カフェ事業が好調であれば配当金を分配することを定めている」と鮑春華氏は語った。しかし、マドロン氏は、数万元の投資収益よりも、これらの大株主はカフェが提供するプロジェクトマッチングプラットフォームとそこから生まれる人脈をより重視していると考えている。

インターネットサークルの「ドラゴンゲートイン」

このカフェにより、これまでは主にオンラインでのつながりに頼っていた株主同士の距離が縮まった。過去6か月間で、3Wカフェは合計137のサロンを主催または協力してきました。

マドロン氏によると、3Wカフェが正式に営業を開始して以来、多くの株主が頻繁にカフェを訪れているという。「例えば、毎週月曜日と木曜日にカフェに来て、起業家と仕事をしたりコミュニケーションをとったりする有名な投資家もいます。」

「コーヒーを飲んでいる一見普通の客が、業界の大物になることもある」と馬氏は説明する。3Wコーヒーショップは、まさに映画に出てくる武術の達人が集まるドラゴンゲートインのような場所だ。徐丹丹さんは5月4日、微博に「3Wカフェで見覚えのある人物を見かけた。よく見ると漢王科技の劉英建会長だった」と投稿した。

このカフェは、かつては主にオンラインでのつながりに頼っていた株主同士の距離を縮めることに成功した。馬徳龍氏は、ある時、当初翌日に協力について話し合うことに合意していた2人の株主が、前日にそれぞれ3Wカフェで友人と食事をする約束をしていたことで、実際に事前に会っていたこと、また、同時に食事をしていた7つのテーブルのうち3つは百度の顧客で、「彼らは1時間前に会ったばかりだった」ことを例に挙げた。

3W Cafe では、株主間の会合を促進するだけでなく、「乾物」を共有することを目的とした業界サロンや株主向けの非公開ディナーも開催しています。 「少し前に、電子商取引をテーマにした小さなサロンを開催しましたが、参加者はわずか十数人でした。」 鮑春華氏は、5月中旬から下旬にかけて、3Wカフェでも業界トップの関係者が参加するモバイル読書サロンを開催する予定だと語った。

データによると、過去6か月間に、3W Cafeは合計137のサロンを主催または協力し、電子商取引、Weiboマーケティング、オープンプラットフォーム、モバイルインターネットの4つの主要シリーズをカバーし、合計8,828人が現場に参加しました。

コーヒーショップモデルを全国展開

3W Coffeeは他都市への進出に向けた第一歩を踏み出した。無錫、大連、長沙などの都市はいずれも、3Wの進出を誘致し、「中関村の起業家精神と交流の雰囲気を自分たちのところに持ち込む」ことに関心を示している。

設立から半年以上が経ち、3W Cafeはベンチャーキャピタルやインターネット界でますます有名になってきました。鮑春華氏は、無錫、大連、長沙などの都市はいずれも「中関村の起業家精神と交流の雰囲気を彼らにもたらすため」3Wの進出を誘致することに関心を持っていると述べた。

3W Cafeが他都市への進出に向けて第一歩を踏み出したと報じられている。 「深セン店は間もなくオープンし、上海店も場所を探している」と鮑春華氏は語った。この2店舗を運営するために、3Wコーヒーハウスは最近、第2ラウンドの株主資金調達を開始し、現在終了に近づいている。

第 2 期株主の参加基準は第 1 期よりも若干高いようです。資格要件は、インターネット上場企業の VP または部門ゼネラルマネージャー以上、300 万ドル以上の投資を受けた著名な起業家または著名な VC パートナーです。現在、Dianping.comのCEOである張涛氏と華山資本の創設パートナーである陳大同氏がすでに第2期株主となっている。

「あなた方は中関村の未来と希望を代表しています。」少し前、中関村管理委員会の郭洪主任が3Wカフェを視察に来た際、こう言った。

■ 虫眼鏡

中関村で起業支援機関が増加

2011年以来、中関村モデル区では「新しい運営モデル、強力なイノベーション能力、高いサービスレベル、しっかりと構築されたプラットフォーム」を備えた数多くの起業家サービス組織が誕生し、成長を続けています。これらの起業支援機関は、「起業支援産業」と呼ばれる新しい産業を形成しました。

中関村管理委員会の統計によると、現在中関村には、イノベーションワークス、アイビーリーグ起業公園、3Wカフェ、アジア太平洋商工会議所、創業坊、ベンチャーキャピタルサークル、エンジェルクラブ、エンジェルベイなど、起業支援サービスを提供するインキュベーターが10社以上ある。薛曼子、李開復、徐小平、雷軍など12人の著名な地元エンジェル投資家で構成されるエンジェルクラブも今年3月に中関村に設立された。これらのインキュベーターの主な活動方法は、草の根の起業家と投資家が直接コミュニケーションする機会を作り、優秀で成長志向の初期段階のシード企業を発掘し育成することです。

中関村は民間起業サービス産業を発展させるとともに、新興企業の急速な発展を支援する「ゴールデンシードプロジェクト」も実施している。起業指導者と起業サービス機関の代表者で構成される合同会議は、「ゴールデンシード企業」に指導、トレーニング、プロモーション、資金調達などのサービスを提供します。

また、起業家に学習機会を提供することを目的とした中関村起業フォーラムは69回のセッションを開催した。計画によると、第70回起業フォーラムは、北京市発展改革委員会中小企業サービスセンターの張一平主任が近い将来に主催し、「政府ベンチャーキャピタル指導基金の運営に関する全体的な考え方、モデル、事例共有」をテーマとして講演する予定だ。

この版は北京ニュースの記者、イン・コンが執筆した。

原題：コーヒーショップに偽装したスタートアップインキュベーター：多くの有名株主が集まる

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