ブランドマーケティングプロジェクトインデックス

中国のマーケティング代理店は、創設者やチームの専門的背景や専門知識が異なるため、統一されたビジネスロジック、プロジェクトシステム、語彙にまだ到達していません。これは、マーケティングに不慣れな多くのブランドオーナーやマーケティング担当者にとって大きな問題を引き起こしました。

この問題を解決するために、CORVUSはマーケティングの根底にある論理に基づいて業界内のさまざまな並行システムを体系的にレビューし、トラウトポジショニングやポーターの競争戦略などの古典的な業界理論に依拠しました。最終的に、比較的高いカバレッジと共通性を備えたこのブランドマーケティングフルケースプロジェクト指標を整理しました。この索引は、ブランド マーケティングの 6 つのモジュールと 27 のサブモジュールを網羅しています。表現には国際共通語彙を使用し、ブランド マーケティングの専門家がデスク リファレンスとして使用できるように、一部のキーワードの英訳も提供しています。

モジュール 1: 研究

このモジュールの内容は、マーケティングの意思決定の根拠が限られている場合に実装できます。大量の一次・二次調査と分析を実施することで、業界競争（Competition）、企業実態（Company）、消費者（Consumer）などの側面を深く理解します。

1. 業界市場調査（カテゴリ）

業界規模 業界成長率 業界発展傾向 業界市場細分化 業界集中度 業界空白地域 業界地域区分 業界価格区分 業界バリューチェーン分析

2. 競合他社の調査

競争の細分化 競争製品の市場での地位 競争製品の中核競争力 競争製品の競争戦略 競争製品の製品ライン 競争製品のターゲットグループ 競争製品の価格帯 競争製品のコミュニケーション戦略

3. ベンチマーク調査

企業発展の簡単な歴史 ビジネスモデルのメリット ブランドマインドセットのメリット オペレーションシステムの利点

4. 社内調査

詳細なインタビュー：パートナー、コアマネジメント、経営幹部 会社の発展の簡単な歴史 現在の顧客分類 現在の収益モデル（コスト構造、収益源など） 現在の主要プロセス（サービス、研究開発、生産、運用、管理システムなど） 現在のコアリソース（独自のリソース、主要な協力、流通チャネルなど） 現在の競争上の優位性 現在の開発戦略：製品、サービス、マーケティング、ブランド、組織 会社のSWOT分析

5. 消費者調査

消費者の人口統計学的特性 消費者のニーズ、動機、問題点：理性的な訴え、感情的な訴え 消費者の選択の好み 消費者のメンタルマップ 消費者の核心的な懸念 消費者の触媒となる習慣 消費者の選択経路/消費者の旅

研究方法:

対面インタビュー：定点/家庭訪問/オンライン フォーカスグループ：定点/オンライン 民族誌 オンライン日記 端末インターセプション 定量的アンケート

6. ターミナル訪問/チャネル観察

ターミナル事業概要の分析 ターミナル消費者行動の観察 ターミナル消費者転換プロセス

モジュール 2: マーケティング戦略

最初のモジュールで学んだ事実に基づいて、会社の競争戦略を計画し、ブランドに競争上の優位性と開発の機会をもたらすコアユーザーと製品を特定します。

1. 企業の競争戦略

将来の大きな変化を予測する：内部および外部環境の深い理解 競争上の優位性の発見：バリューチェーン分析の導出 ブランドの突破口の確保 競争範囲の明確化 コアビジネスの範囲の確立 企業の競争戦略の選択 ブランドビジネス理論の確立 コアバリュー開発の可能性 コアバリューのコア能力に基づいて方向性を構築する ビジョン、ミッション、価値観：ブランドの目標とコンセプトの明確化

2. ビジネスモデル計画

セグメンテーション
私たちはどのようなタイプの人々のために価値を創造しているのでしょうか?これらの人々のニーズに共通するものは何でしょうか?各タイプの人々のニーズはどのように区別されていますか（ニーズの組み合わせ、ニーズの程度）？コアターゲット顧客グループ（ターゲット消費者）
どのようなニーズが満たされていないのでしょうか?競争上の優位性はありますか?十分なサービスを受けられていないのはどのグループの人たちですか?チャネルの利点はありますか?私たちにとって最も重要な顧客は誰でしょうか?製品価値ポートフォリオ
当社がお客様のどのような課題や問題点の解決を支援していますか?どのような顧客ニーズを満たしていますか?顧客に提供すべきコアバリューは何でしょうか?顧客にどのような製品/サービスを提供すべきでしょうか?所得
どのような価値があれば、顧客は喜んで支払うのでしょうか?彼らはどのように支払いたいですか?各収入源は誰に、また総収入のどの程度の割合で貢献していますか?価格帯
セグメント化された人口と需要に基づいて差別的な価格設定構造を開発します。競合他社と競争するには、どのような価格帯を採用する必要がありますか?コスト構造分析（コスト）
固定費と変動費を明確にする コスト構造分析 チャネル（場所）
最も効果的なチャネルはどれですか?最も費用対効果の高いチャネルはどれですか?社内と社外の顧客チャネルを統合するにはどうすればよいでしょうか?主要事業
コア機能システム コア内部システム コアリソース
主なリソース: 物理的資産、金融資産、特許/知的財産、人的資源 外部リソース: 流通チャネル、主要なコラボレーション、業界横断的な提携パートナー、サプライヤー顧客関係 (CRM)
各セグメントはブランドとどのような関係を築きたいと考えていますか?こうした関係にはどのようなコストがかかるのでしょうか?どのように統合しますか?

モジュール 3: ブランド戦略

市場戦略に基づいて、次のような消費者の心をつかむ戦略を確立します。

ブランド価値コンセプトと差別化された製品価値ポジショニングを定義することで、独自かつ深く根付いたブランド価値遺伝子を確立し、認識性の高い一連のシンボルと独特のコミュニケーション方法を作成することで、ブランドのコンセプト、ポジショニング、利点を明確に伝えます。

1. 呼びかけのコンセプトを確立する

ブランドベストセルフ
主要ステークホルダーへのインタビュー 主要顧客グループへのインタビュー 企業の歴史と事実 社会的・文化的緊張 大きな理想

2. ポジショニング価値体系

コア消費者マインドマップ（マインドマップ）競合他社のマインドポジショニング（競合他社のポジション）コア差別化の約束（差別化）ブランドマインドポジショニング（ポジション）コアバリュープロポジションの組み合わせ（バリュープロポジション）コアバリュープロポジションのサポート（証明ポイント）ブランドの組み合わせモデル（ブランドハウス）
メインブランド戦略: 単一ブランド/複数ブランド セカンダリブランド戦略: 承認ブランド/独立ブランド

3. ブランドDNAを定義する

ブランドパーソナリティ（ペルソナ） ブランドストーリー（ストーリー） ブランド写真（プリント） ブランドマニフェスト（マニフェスト）

4. ブランド記憶シンボル

ブランドネーミング（ネーミング） ブランドロゴ（ロゴ） ブランドスローガン（スローガン/キャッチフレーズ）

5. ブランドコミュニケーション戦略

ブランドボイス（Voice）ブランドビジュアルベーシックアイデンティティシステム（VI）
基本要素
ブランドロゴの解釈ロゴグリッド/座標描画仕様保護領域と最小適用仕様ブランド標準色、補助**レベル仕様ブランドフルネーム中国語フォントと描画仕様（横/縦）ブランドフルネーム英語フォントと描画仕様（横/縦）ブランドフルネーム中国語と英語の組み合わせフォントと描画仕様（横/縦）色環境でのロゴマッチング仕様明度背景でのロゴ使用仕様基本要素の組み合わせ禁止/誤用指示適用要素
ブランド中国語特殊印刷フォント ブランド英語特殊印刷フォント 補助形状設計 補助形状の標準色と補助レベル指定 補助形状可動範囲指定 補助形状標準レイアウト指定 適用画像スタイル指定：製品/キャラクター/シーン/色など 不適切な画像適用指示

6. ブランドブック

ブランドの価値とトーンを完全に伝えるために、2番目と3番目のモジュールの情報を完全に整理して提示します。

モジュール 4: 操作のマッチング

日々の業務管理の中でブランドマインド戦略を適切に実行することで、ブランドマインド資産を繰り返し蓄積し、全体的なマーケティングコストを削減します。

1. 製品システムのマッチング

製品企画
製品のネーミング、製品ラインの組み合わせ、人気商品の企画、価格戦略、製品の自己増殖メカニズム、製品発売戦略の順序、新製品開発計画、旧製品改修計画、製品パッケージデザイン
同価格帯の競合他社は、主なパッケージデザイン（外装・内装）を調査します。
形状計画 色彩計画 素材計画 メインビジュアル計画 シリーズ包装デザイン 二次包装資材
取扱説明書 バッグ 宅配ボックス

2. 端末画像マッチング（SI）

ターミナル雰囲気構築戦略オンラインターミナル
店舗デザイン ナビゲーション ジャンプパス ページエリア分割指定 表示位置指定 詳細説明 デザイン オフライン端末
ファサードデザイン、動線デザイン、ソフトデコレーションデザイン、ディスプレイデザイン：棚・ディスプレイラック・パイルヘッド

3. サービスシステムのマッチング

人的資本システム計画
人材の質：人格特性、知識体系、採用計画 組織メカニズム：昇進制度、評価メカニズム、研修メカニズム
カスタマーサービス行動規範
セールスコンサルティング仕様

§ 話す

§ メモリハンマー

§ トーン

§ エチケット

§ 反応と態度

o 顧客再訪問仕様

o 現地受付規定

電話/WeChatのエチケット

顧客サービスイメージ基準
実務研修用標準キット、象徴的なアクセサリー、名誉カードバッジ表示面、補助ツールキット

4. ブランドアプリマッチング

オフィスアプリケーション
名刺、労働許可証、封筒、レターヘッド、PPTプレゼンテーション文書レイアウト仕様、Word原稿レイアウト仕様、電子メールレイアウト仕様、広報アプリケーション
PRギフト：ペン、ノート、傘、ハンドバッグなど。招待状/グリーティングカード/赤い封筒のカバーデザインと環境アプリケーション
ガラスドアステッカー、道路標識、会議室の壁紙、アパレル用途
企業文化シャツ、企業文化帽子、企業ネクタイ、ブローチ、販促用アプリケーション
プロモーションビデオ ブランドリーフレット/パンフレット/マニュアル

モジュール 5: コミュニケーション戦略

ブランドオペレーションがマッチングされると、グローバルな出力が一点に集中します。このとき、コミュニケーションとトラフィックの転換が最大の効果を発揮します。これは、パブリックドメインメディア配置、プライベートドメイントラフィックプール、ユーザーコミュニケーション、統合マーケティングキャンペーンの 3 つのタイプに分けられます。

1. パブリックドメインメディアの配置

サークルメディア配置計画 専門家/KOL、垂直プラットフォームなどのマスメディア配置計画 デジタルオフライン

2. プライベートドメイントラフィックプール

ソーシャル メディア マトリックス
コンタクトポイントポジショニングコンテンツプランニングコミュニケーション戦略ブランドサブカルチャーコミュニティ
コア人口のポートレート、価値ポジショニング、運用計画、ブランドIPインキュベーション
IPマーケティング戦略 IP遺伝子配列：世界観、ストーリー、役割、感情、シンボル IPタッチポイントとコンテンツ計画 ブランド長期公開計画
独立したプロジェクトのスポンサーシップ/共同ブランド化/承認を開始する

3. ユーザーへの普及

自発的なユーザー生成コンテンツ分裂によるバイラルコンテンツの拡散

4. キャンペーン活動計画

年間コミュニケーションフレームワーク
コミュニケーションの目標 コア情報 目的と手段 毎年開催されるクリエイティブな統合マーケティングキャンペーン
製品発売（製品） ブランドプロモーション（ブランド） 関連フェスティバル/特別な日（瞬間）

モジュール 6: 監視と監査

ブランド資産は精神的な資産であるため、企業はすべてのタッチポイントを継続的に出力し、管理して成果を統合する必要があります。同時に、企業は競争環境における新たな問題、脅威、機会を迅速に特定するために、定期的なブランド資産評価と内部および外部環境の監視を実施する必要があります。

1. 四半期コア成長計画

商品マッチングの成長、端末イメージの成長、サービスシステムの成長、メディア掲載の成長、プライベートドメイントラフィックの成長、キャンペーン活動の成長

2. 完全なタッチポイント制御管理

操作マッチング窓口通信・排水窓口

3. 競争環境の監視

内部変更の監視と対応
製品の革新、品質、評判、経営陣の変更、外部変更の監視と対応
競合他社の監視: 製品の革新、品質の評判、経営陣の変更、コミュニケーション戦略 マクロ環境の監視: カテゴリの傾向、肯定的/否定的なニュース、ポリシーの変更

4. 市場フィードバックチャネル

定期的なユーザー調査と定期的な端末観察

5. ブランド資産監査

ブランドエクイティ評価と精神的効果テスト

著者: CORVUS

出典: CORVUS

元のタイトル: ブランドマーケティングフルケースプロジェクトインデックス

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