営業記事で人の心を動かす8つの説得ポイント

ウェブマスターがよく書くソフト記事は、大まかに3つのタイプに分けられます。1つ目は、質の高い外部リンクを獲得するためのソフト記事、2つ目は、ウェブサイトやサービスのイメージを宣伝するためのソフト記事、3つ目は、商品を販売するためのソフト記事です。これら 3 種類のソフト製品のうち、最後のものは直接的に製品の販売を目的としており、ソフト製品の販売力を重視する必要があります。いわゆるソフト商品の販売力とは、ソフト商品が顧客の購買意欲を喚起する力のことを指します。ソフト商品が顧客の購買意欲を刺激したいのであれば、顧客が最も気にし、必要としている問題と商品を組み合わせ、顧客の心に直結し、感動を与える説得力のあるポイントを形成する必要があります。

1. ソフト商品の説得力として安心感を活用する

人々は常に利益を求め、危害を避けます。内なる安心感は最も基本的な心理的ニーズです。製品の機能性と安心感を組み合わせることは、顧客を説得するために最もよく使われる説得ポイントです。例えば、自動車販売の記事では、この車の安全システムは道路上で家族を守るのに非常に効果的であると述べられており、これは運転の安全性を気にする自動車購入者にとって間違いなく強力な議論となります。住宅販売のセール記事は非常に魅力的で、価格が上昇している、住宅価格が上昇している、資金が減っている、住宅への投資ほど安全ではない、と顧客に伝えています。

安心感の反対は恐怖です。安心感で顧客に印象づけられないのであれば、恐怖で脅かしたほうがよいでしょう。子どもの知育玩具を販売するソフト製品には、スタートラインで子どもを負けさせないようにと書かれていますが、これは脅しの手段です。スキンケア商品を販売するソフト製品には、皮膚にダニがいると書かれていますが、これも脅しの手段です。

2. ソフト記事の説得力のあるポイントとして価値を活用する

誰もが自分の価値観を認めてもらいたいと願っており、個人の価値観の実現と商品を組み合わせることで顧客に感動を与えることができます。子供に子供用品を買うように説得するときは、「子供の健やかな成長のためにこの製品を買うのは親の責任です」と優しい言葉で言うことができます。これは親に大きなプレッシャーを与えるでしょう。バーベキューマシンを販売するためのソフトコピーは、次のように説明できます。「夫は疲れて家に帰ると、おいしい食事を恋しがります。妻がおいしいバーベキューを持ってきてくれたら、レストランと同じおいしいバーベキューを食べ、貞淑な妻を見ている夫はどんなに満足するでしょう！」妻としての価値観が自然に生まれ、女性の購買意欲を刺激します。

3. ソフト記事の説得力として自己満足を利用する

自己満足は、個人的価値よりも高次の欲求です。私は価値があるだけでなく、私自身のスタイルや特徴も持っています。これはセールスソフトライティングでよく使われる説得力のあるポイントでもあります。たとえば、バーベキューマシンを販売している場合、ソフトコピーで次のように言うことができます。「ご主人と親しい友人が来たら、レストランで食べるのと同じようなバーベキューを彼らのために作ることができます。あなたは有能な妻であるだけでなく、有能な主婦でもあります!」これは、より浸透力のあるセールストークです。

4. 愛情や家族愛をソフトコンテンツとして利用する販売戦略

言うまでもなく、愛や家族愛は人類の最大のニーズであり欲求であり、それらと商品を組み合わせることもソフト商品の説得力のあるセールスポイントです。

ソフト コピーでは、愛を説得力のあるポイントとして使用できます。バーベキュー マシンを例にとると、ソフト コピーでは次のように説明できます。「ご主人の誕生日には、赤いキャンドルと花を使って、2 人のためのロマンチックで温かい世界を作りましょう。バーベキューの皿と赤ワイン 2 杯を持ってきて、2 人で少しずつ飲みましょう。ご主人は、食欲をそそるバーベキューを味わいながら、徳が高く、美しく、おいしいあなたを見て、とても幸せな気分になるでしょう。」このような書き方は、とても魅力的ではありませんか。

ソフトコピーでは、家族愛を説得力のあるポイントとして使うこともできます。たとえば、ソフトコピーを次のように説明できます。「日曜日、家族全員が食卓を囲んで、香ばしくおいしいバーベキュー肉を出します。子どもたちは歓声を上げ、夫は褒め、家族は楽しい時間を過ごします。なんと素晴らしい光景でしょう。」この説明は、主婦の購買意欲をかき立てるのではないでしょうか。

5. ソフトコピーライティングでは、優位性という感覚を説得力のあるポイントとして使う

私は自分の人生の主人であり、誰もが自分の人生をコントロールする権利を証明したいと思っています。この優位性は、自分の人生に対する一種のコントロールであるだけでなく、人生に対する一種の自信でもあり、セールス記事を書く際の説得力のあるポイントでもあります。

とても興味深い販売事例を覚えています。ある日、ある男性が妻を宝石店に連れて行きました。二人はまばゆいばかりの宝石の並びを何気なく見ていました。その時、妻は小さく叫びました。とても大きなダイヤモンドの指輪を見つけたのです。とても美しかったのです。二人がこの高価なダイヤモンドの指輪を賞賛した後、紳士は少しためらいがちな表情で値段を尋ねました。この様子を静かに見守っていた店員は見ていました。店員はすぐに値段を提示し、「このダイヤモンドの指輪は、かつてある大国の首相夫人が愛用していたのですが、少し高価だったため購入されなかったのです」と言いました。「本当ですか？」紳士の目はすぐに見開かれました。「どうしてこんなことが起こるのでしょうか？」紳士は尋ねました。店員は、その日、首相夫妻が店を訪れた様子を簡単に説明しました。紳士は興味深く耳を傾けました。彼の顔に浮かんでいた以前の困難な表情は消えました。彼はさらにいくつか質問し、誇らしげな表情で嬉しそうにダイヤモンドの指輪を購入しました。これは富に対するコントロール感覚です。

家庭用バーベキューマシンを例にとると、ソフトコピーに次のように書くことができます。「家庭用バーベキューは、新しい食事とおもてなしのトレンドです。現在、一部の高級家庭で人気が高まっており、趣味の良い主婦から高く評価されています。」この書き方は、主婦の富と家族に対するコントロール感を満たすことができます。

6. ソフトコピーでは帰属意識を説得力のあるポイントとして使う

私は誰なのか？私のグループは何なのか？誰もが所属意識を持たなければなりません。そうでなければ、心は不安な状態にあるかもしれません。その結果、成功者、おしゃれな若者、主婦、プチブルジョアなど、さまざまなラベルが付けられるようになりました。各ラベルの下にある人々はそれぞれ独特のライフスタイルを持っており、彼らが使用する製品や消費はすべて特定のサブカルチャーの特徴を示しています。帰属意識を利用して読者を説得する鍵は、読者が憧れるグループと商品を組み合わせることです。たとえば、ファッションを追求する若者に車を販売するソフトな記事では、「この車はファッショナブルでダイナミック、そしてクールな人々の象徴です」と書くことができます。成功した人や成功を追い求める人向けには、「この車は寛大で勇敢で、優れた性能と高速性を備えています。成功した人々の第一選択です」と書くことができます。

7. ソフトコピーでは、原点回帰の感覚を説得力のあるポイントとして使う

私は誰なのか？どこから来たのか？これは誰もが一生のうちに理解しなければならないことです。帰属意識は比較的高度な心理的欲求であり、特に成功を収め、多くの苦難を経験した中年層にとっては、非常に魅力的な説得力のあるポイントです。

これは、理解するのが難しい心理的欲求です。自然回帰の形で書かれることが多いです。たとえば、ワインを販売するためのソフトコピーは次のようになります。「忙しい生活から抜け出して、私はまだ田舎の子供であることに気付きました。私は今でも山の湧き水で醸造したワインが好きです。」

8. ソフトコピーでは不滅の感覚を説得力のあるポイントとして使う

人生はいつか終わりを迎えますが、誰もその日が来ることを楽しみにしていません。死への恐怖、老化への恐怖、衰えゆく美への恐怖、永遠の愛への恐怖、これらのさまざまな恐怖が、人々の不死の追求を構成しています。名声を買うためにお金を使う人もいれば、健康を買うためにお金を使う人もいれば、美しさを買うためにお金を使う人もいます。不老不死の追求は、ソフト記事でも使える説得力のあるポイントです。例えば、栄養補助食品のソフト記事は、次のように書くことができます。「できるだけ早く体を養うことが重要です。体がすでに損傷したり老化したりしている場合は、栄養を与えるには遅すぎます。この製品は、体のメカニズムを包括的に調整し、さまざまな臓器の老化を効果的に遅らせることができます。長期間使用すると、若返り、顔色が良くなったことがわかります。」製品を彼の不老不死の追求と結び付けると、あなたのセールストークは簡単に彼に感銘を与えるでしょう。

以上、読者に最も印象に残る8つの説得ポイントを紹介しました。この8つの説得ポイントと商品を組み合わせることで、ソフト商品の販売力は格段に高まります。この記事は、Sales Skills http://www.fff9f.com Telephone Sales Skills からのものです。独創性を出すのは簡単ではありませんので、転載の際はリンクをそのままにしておいてください。

原題: 人の心に響くセールス記事の説得力のある8つのポイント

キーワード: ソフト記事執筆、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化