マーケティングチームの合理的な管理と究極のマーケティング戦略

1. マネジメントとは何か？

個人的には、マネージャーは拡声器のように行動して、タスクを叫んだり、グループ内でタスクについて話したりしながら、他の従業員が自分の指示に完全に従って作業するだろうと想定することはできないと思います。誰もそんなことはできません。マネジメントは、タスクの割り当て、実行の監督、結果の受け入れという 3 つの部分で構成されていると私は考えています。このプロセス中に監督と承認がなければ、タスクの完了時間と品質を保証することは困難になります。

2. マーケティングチームはどのように仕事を分担していますか?

私のマーケティング チームはプロモーターとリンク スペシャリストに分かれており、これは当然、編集者と SEO 最適化担当者として理解できます。しかし、私が自然をこのように定義するのには理由があります。プロモーターとしての私の仕事は外部への情報発信であり、リンクスペシャリストの仕事は友好的なリンクを交換することです。作業は非常に簡単です。マーケティング手法を数えてみると、誰もが10種類以上の手法を持っていると思います。フォーラムグループメッセージング、分類グループメッセージング、ブログチェーンメッセージング、電子メールグループメッセージング、QQグループメッセージング、Wangwangグループメッセージング、さらにはWeiboやMeilishuoなどのSNSマーケティングなど、マーケティング方法は多すぎます。これらすべてをやろうとするなら、あなたは完全に愚か者です。これらすべてを行うには、どれだけのエネルギーと人力が必要でしょうか?そして、どの程度の効果が得られるのでしょうか?これら 12 個のタスクに 100% のエネルギーを注いでも、おそらく効果が出るのは作業の 20% だけでしょう。だから、私はそのうちの1つだけを選び、それに100％のエネルギーを注ぎます。そうすれば、効果が最大化されると思います。

3. プロモーターはどのように機能しますか?

権威のあるフォーラムや機密情報の中には、プロモーターが活動する余地があるものもあります。言うまでもなく、誰もがこれを知っていますが、リンクを投稿できるかどうかは気にしません。送れるのがベストですが、送れない場合は無理をしないでください。私の目標はランキング入りだから。最適化担当者の仕事は、自社のウェブサイトのランキングを上げることであり、プロモーターの仕事は、自社の情報を上位にランク付けすることです。実際、両者の間には競争関係があり、どちらが上位にランク付けされても、最終的に利益を得るのは自分自身です。相対的に言えば、マーケティング担当者が十分に高い重みを持つターゲット Web サイトと、キーワード インデックスが低い単語をいくつか選択する限り、基本的に数日で上位 3 位にランクインできます。それほど難しくないキーワードのグループを選択します。単一のトラフィックは多くありませんが、量が多く、効果が速いのが利点です。その効果は疑う余地がありません。キーワードを選ぶときは、Baidu の関連検索と Baidu のドロップダウン リストを確認する必要があります。これらの位置に表示されないキーワードは、リストに載っていてもあまり意味がありません。Baidu のガイダンスの力を信じなければなりません。ユーザーが何かを検索するとき、必要な情報を一度に見つけることは困難です。しかし、Baidu が提供する推奨事項は、依然として非常にユーザーフレンドリーで、目的のコンテンツに近いものです。そのため、ユーザーは二次検索を実行することになります。この時、あなたの情報が上位3位以内にランクインすれば、間違いなくインプレッション数が大幅に増加するでしょう。

4. リンクスペシャリストはどのように機能しますか?

まず、リンクスペシャリストはマーケティングの方向性とキーワードの質的性質を決定する必要があります。一般的に、新しいウェブサイトの場合、インデックスの高いキーワードではなく、インデックスの低いキーワードをいくつか配置します。なぜあなたのウェブサイトのキーワードは上位にランクされないのでしょうか? 各ウェブサイトの検索エンジンは重みの値を与えると思いますが、あなたのウェブサイトの重みはこれらのビッグワードを誘導するのに十分ではないので、上位にランク付けすることはできません。したがって、単語がどれだけ小さくても、ランク付けされている限り、最初にランク付けしてください。ユーザーがクリックし、ウェブサイトの稼働時間が長くなるにつれて、ウェブサイトの重量は徐々に増加します。重みが十分に高ければ、ウェブサイトのタイトルに必要なキーワードを追加するだけで、自然にランクが上がります。これは、田舎から都市を囲む戦略的なレイアウトです。実際、このプロセス中に SEOR の自信も高まります。大きな目標を掲げて始めても、長い間達成できなかったら、それは間違いなくあなたの自信に大きな打撃を与えるでしょう。

残りの作業は非常に簡単で、リンクを変更し続けるだけです。ホームページを変更しました、コラムを変更しました、コラムを変更しました、トピックを変更しました。まずは量を増やして、20個くらいにします。自分のサイトの重みが増すと、以前変更したリンクでは確実に満足のいくものではなくなるので、自分のサイトよりも下位のリンクをより質の高いものに置き換え、このサイクルを何度も繰り返す必要があります。

もちろん、リンクスペシャリストは、Baidu 関連の検索やドロップダウン ボックスも確認する必要があります。最適なキーワードは、自分が使いたい言葉でも、ユーザーが検索したいキーワードでもないと思います。代わりに、それらは Baidu 関連検索によって推奨されるキーワードです。理由は上で述べたので、ここでは繰り返さないことにします。

指定したキーワードのウェブサイトのランキングを定期的に観察してください。無効なキーワードによって製品ウェブサイトにもたらされるトラフィックはまったく役に立ちません。少なくとも、今週どのウェブサイトとどのキーワードのランキングが変化したかを示す統計があるはずです。今月はあのサイトやあのキーワードのランキングに変化があり、これらをすべて記録する必要があります。

5. 優秀な従業員よりも実行力の高い従業員が重要

チームが活動しているとき、オーラはとても重要です。どのチームにも新しいメンバーが参加しますが、多くの場合、新人は割り当てられたタスクの多くについて混乱します。今やっている仕事がどんな影響を与えるのか分からず、疑心暗鬼になってしまうことも少なくありません。これは私たちの雇用の安定に対する隠れた危険です。そのため、オーラが重要な役割を果たします。なぜこれをしなければならないのか分からないかもしれませんが、他の人が一生懸命働いているのを見ると、自然とやる気が出てきます。これはイベントを企画したり、何かを購入したりするのと同じです。つまり、参加する人が増えれば増えるほど良いのです。

SEOR として働いたことがある人は誰でも独自のトレーニング経験を持っており、仕事を引き継ぐ際には自分の経験に基づいて試してみたいと考えることが多いです。私は危険なことをするのは好きではありません。彼らの経験は結果をもたらすかもしれないし、もたらさないかもしれない。しかし、作業が効果的でなければ、時間は無駄になります。ですから、私はむしろ彼らに私の取り決めに従って物事をやらせて、それらのアイデアをあきらめたいと思います。あなたの方法が正しい限り、これが少なくとも最も安全な方法だと思います。

6. 究極のマーケティングとは、ユーザーにあなたの指示に従わせることです

上で述べたように、ユーザーが検索する場合、必要な情報を 1 回で見つけることはできず、必ず 2 番目の選択肢に直面することになります。オプションの 1 つはドロップダウン ボックスであり、もう 1 つは関連検索です。つまり、この分野で私たちは何かをしなければならない、これが私が言う「指導」なのです。

ドロップダウンボックスや関連検索を提供する企業は今も数多くあり、多くの人が利用しています。しかし、ほとんどの人は企業やウェブサイトの情報を表面的にしか閲覧しません。たとえば、「トランスフォーマー 3」を検索します。関連検索が表示されます：「トランスフォーマー 3 Baidu Video」。こんなに長い言葉を書けるのはすごいことだとは認めますが、私が言ったことにはまだ十分ではありません。人々はまだ、ただお金を使うだけで何かを達成できると確信していない。

真のマーケティングの専門家とは、最小限の費用でこのタスクを達成できる人です。例を挙げると、もし『トランスフォーマー4』がまだ公開されていなければ、それを検索する人は間違いなくほとんどいないでしょう。この事件が起こる前に備えてください。たとえば、「トランスフォーマー 4 を XX の Web サイトでオンラインで見る」というキーワードを用意し、自分の情報や Web サイトにこのキーワードを掲載させてから、ドロップダウン ボックスを更新して、この単語の関連検索を表示します。現時点では、この単語のインデックスは100未満である必要があります。単語をブラッシングするサービスはBaiduインデックスに応じて料金がかかることは誰もが知っていますが、実際には、ブラッシングするのにほんの少しのお金しかかかりません。映画が公開されると、インデックスは確実に急上昇します。最初の一群のユーザーが検索すると、多くの人が必ずあなたのガイドワードを選択して検索し、サイクルが形成されます。あなたの単語を検索する人が増え、その単語のインデックスがどんどん高くなります。この時点では、実際にスワイプするためにお金を使う必要はありません。なぜなら、ユーザーはすでにあなたのリーダーシップのもと、無料であなたのために働いているからです。これが本当の指導であり、本当のマーケティング手法です。

この記事は、Jin Penghui 氏によって Aizhanzhang に最初に公開されました (http://www.123546.com/thread-37-1-1.html)。転載を歓迎します。転載の際は、このリンクを残してください。ご協力ありがとうございます。

原題: マーケティングチームの合理的な管理と究極のマーケティング戦略

キーワード: Jin Penghui、マーケティング チーム、究極のマーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化