毛宏亮: 企業ネットワークマーケティングのウェブサイト最適化に関する私の意見

筆者は、ある企業のインターネットプロモーターです。本日は、その企業のインターネットプロモーションの現状についてお話ししたいと思います。ご存知のとおり、オンラインプロモーションはオンラインマーケティングの一種です。そのため、オンラインプロモーションの特殊性により、必ずしも企業のマーケティング効果を保証するものではありません。この要素は確かに存在します。しかし、全く効果がないというわけではなく、オンラインプロモーションにはデメリットもあります。これは、企業ブランドへの信頼の欠如、活力の欠如、技術およびセキュリティの問題、価格の問題、広告効果の低さなどに反映されています。インターネットプロモーションは比較的受動的であり、営業マンとして分類することは不可能です。つまり、オンラインプロモーションはネットワーク情報の網羅と最適化のみを担当し、絶対的な販売結果を保証するものではありません。

そのため、多くの大企業のインターネットプロモーターは、大きなプレッシャーに直面しています。上司の視点から見ると、彼はあなたのプロモーション方法やプロセスに注意を払うことはほとんどありません。事業主として、彼は1つの結果、つまりダイレクトマーケティングの結果にのみ焦点を当てます。会社の製品は売れるでしょうか？インターネットを通じてどれだけ売れたでしょうか？どれだけの注文を受けたでしょうか？プロモーターの視点から見ると、会社の製品情報と会社のブランドは、SEMとSEOを含むさまざまなチャネルと方法を通じて公開されます。 SEM には SEO が含まれます。 SEMとは、検索エンジンの結果ページでの情報網羅のことです。自社のWebサイトである必要はなく、インターネットの隅々まで企業の製品情報やブランド情報を掲載することができます。フォーラム、ブログ、ゲストブック、ウェブサイト、そして今人気のWeiboなど、すべてがインターネット上のアクセス可能なあらゆる場所に情報を公開します。公開したい情報をインターネット全体に広めましょう。ターゲットユーザーが関連キーワードを検索すると、公開した情報が表示されます。ただし、インターネット上で宣伝している会社や企業は複数ある場合が多く、同じ商品を宣伝している企業も存在します。情報カバレッジの目標を達成するために、公開する情報の量と質を高めていきます。ターゲットユーザーが検索エンジンで関連情報を検索すると、Baidu で表示される最初の 10 件の結果のうち 8 件は、あなたが投稿した情報になります。このようにしてのみ、オンライン プロモーションの目標を達成できます。これが SEM、つまり検索エンジンを可能な限りカバーすることを意味します。

オンラインプロモーションは有料プロモーションと無料プロモーションに分けられます。 Baidu 入札、ソフトニュースリリース、B2B プラットフォームの情報ピン留め、権威の高い外部リンクの購入などはすべて有料のプロモーション方法です。特定の Web サイト プラットフォームにログインして情報を公開したり、B2B、分類、ブログ、フォーラム、Zhidao、百科事典、Q&A など、無料のプロモーション方法も多数あります。無料プロモーションには SEM も含まれます。上記ではSEMについて簡単に説明しましたが、次にSEOとは何かについて説明します。 SEO はなぜ SEM の一種と考えられるのでしょうか? 企業のウェブサイトでは独自のウェブサイトやブログを立ち上げ、自社のウェブサイトを宣伝する際に SEO が使用されます。 SEOとは、自社のウェブサイトのみで行われる最適化の一種で、自社のウェブサイトで最適化するキーワードを検索エンジンの最初のページまたは1位に最適化します。 SEO を行うには、自社の Web サイトが必要です。これには、Web サイトの構築、Web サイトの運用、コードの最適化、内部の最適化、外部の最適化が含まれ、Web サイトの特定のキーワードが Baidu の上位にランクされるまで続きます。

上記の紹介から、オンラインプロモーションは外部プロモーションと内部プロモーションに分けられることがわかります。外部プロモーションはSEMで、内部プロモーションはSEOです。外部プロモーションとは、他のウェブサイトやチャネルに情報を送信することです。これは、自分のブログでも、他の人のウェブサイトプラットフォームでもかまいません。ここでの情報は、製品情報、ウェブサイトリンク、または会社のブランド情報ソフト記事などです。次に、内部プロモーションは、自分の企業ウェブサイトを中心にのみ実行されます。SEOが最優先事項です。SEOを行うには、必ずいくつかの外部リンクを掲載するか、外部リンクを購入したり、他のサイトに外部リンクを掲載したり、有名なニュースサイトでソフト記事を公開したりします。SEMとSEOは実際には密接に関連しています。どちらもオンラインプロモーションに属していますが、複雑で入り組んでいます。実際、オンラインプロモーションは SEM と SEO をうまく活用することです。

多くの企業ネットワークプロモーターはSEMを気にせず、盲目的に企業ウェブサイトの構築と企業ウェブサイトのキーワードSEO最適化を追求しています。インターネットマーケティングの火薬が満ちているこの時代では、競争は非常に激しく、1つの製品に対して同時にこのキーワードを使用する企業は数千社に上ります。たとえば、月餅を販売している場合、ウェブサイトを最適化して「月餅はどこで買えますか？」と尋ねます。月餅を販売している他の人もこれらのキーワードを使用しています。百度指数が1,000を超えるキーワードを最適化するのは非常に難しく、時間要件も非常に重要です。ウェブサイトのドメイン名が登録された時間とウェブサイトが存在していた時間は、ウェブサイトの重みに影響します。誰もが同じキーワードを競っていますが、結局、キーが最適化されず、時間が無駄になり、結果が出ないことがよくあります。さらに、会社の上司はあなたが良いインターネットプロモーターであるかどうかを疑うでしょう。

したがって、会社のウェブサイトの最適化の割合を 40% に固定できます。 60% は SEM に送られます。インターネット上で他のウェブサイトに情報を広めるには、必ずしもリンクを送る必要はありません。簡単に言えば、オンラインプロモーションとはインターネット上で広告を行うことです。原理はテレビコマーシャルと同じです。テレビ局は毎年、「今年は贈り物を受け取らないが、受け取る場合は直白金を受け取る」というメッセージを放送しています。彼らも宣伝しています。CCTVや省市の主要なテレビ局で広告を出すには少額のお金がかかりますが、広告を出したからといって直白金の売り上げが好調になるわけではありません。テレビ局が広告を放送したとき、皆さんに尋ねたいことがあります。購入しましたか？購入した数は非常に少ないと思いますが、目上の人や友人に何を贈ればよいか分からないとき、すぐに直白金を思い浮かべますか？これが広告とマーケティングの役割、つまりブランドの宣伝です。

多くの企業ネットワークプロモーターはこのプレッシャーに直面しており、非常に困惑しています。ウェブサイトのキーワードは常に最適化されておらず、外部プロモーションに費やす時間もあまりありません。情報の網羅性も完璧ではないので、ユーザーの注目を集めるにはどうすればよいのでしょうか？もちろん、ウェブサイトの内部SEOも実行し、競合他社のウェブサイトのキーワードがなぜそれほど高いランクにランクされているのかを分析しなければなりません。ウェブサイトの最適化は非常に長いプロセスであり、少なくとも3〜5か月、最大で3〜5年、あるいは一生かかる可能性があることを上司に説明してください。 SEO を神話にしないでください。プロのプロモーターとして、私たちはまだそれほど迷信的であるべきでしょうか? インデックスが低いキーワードを最適化するのは簡単ですが、インデックスが高いキーワードを最適化するのは困難です。最適化戦略を変更できますか? たとえば、ロングテール キーワードを最適化できます。メイン キーワードのランキングが理想的でない場合は、ロングテール キーワードを最適化することで予期しない結果を得ることができます。最も直接的な現れは、Web サイトの IP トラフィックの増加です。そして、Web サイトのトラフィックの増加は、Web サイトの重みを直接増加させます。

インターネットプロモーションは、企業の製品情報とブランド認知度の向上につながります。多くの企業が百度プロモーションと百度入札に毎月数万元を費やしています。これらの企業はプロモーション費用を回収できたのでしょうか？明らかに、ほとんどの企業は投資コストを回収できていません。企業がオンラインプロモーションを必要とするのはなぜでしょうか？実は、最小限の費用で最高の情報報道効果を達成するためです！もちろん、オンラインプロモーションの最大の有効性を確保するために、多くの企業は百度プロモーションに費用をかける一方で、無料プロモーションも利用し、複数の企業ネットワークプロモーターを採用しています。もちろん、中小企業はプロモーターに対して常に過度または高すぎる要求をしており、オンラインプロモーションを直接外注し、それをビジネスパフォーマンスに基づく手数料として扱う場合もあります。ここで、オンラインプロモーターは大きな職業上のリスクに直面することになります。手数料がなくなると、会社のプロモーションに協力してもお金を失うことになります。同社が百度有料プロモーションを実施した後、キーワードが常に1位になるのは事実だが、注文はどのくらい来たのだろうか？

ここで指摘しておきたいのは、国内のウェブサイト最適化の SEO にはほとんど病理があるということです。企業のウェブサイトを開くと、コンテンツがあまりなく、更新されることもほとんどありません。ホームページのタイトルにはキーワードがいっぱいで、ウェブサイトのテーマが何と呼ばれているのかまったくわかりません。記事の商品コンテンツには内部リンクとアンカーリンクが満載されており、外部リンクの数はウェブサイトに含まれるリンクの総数を超えています。ヘッダー、フッター、そしてサイト全体が「金色の鎖」で埋め尽くされています。このようにSEOを行うのはあまりにも明白で、ラベルが至る所にあります。SEOのためにSEOを行うことはできません。前提は、ウェブサイトの内部構造をうまく行うことであり、訪問者に良い体験をしてもらうことが重要です。今では誰もがBaidu検索を使用しているため、Baiduに最適化することがほぼ主流になっています。ウェブサイトが古く、情報が充実している場合、Baiduの重みが非常に高くなることを忘れないでください。次に、Baiduが提供する最適化の提案に従って最適化を実施する必要があります。これを達成するには、日々の最適化対策と完璧を目指すこと以外に、私たちがしなければならないことは待つことだけです。企業がこの待機時間を与えない場合は、その企業が SEO をまったく理解していないことを意味します。あなた自身が説明し、明確にする必要があります。会社がそれを受け入れるかどうかは、会社の考え方と良好なコミュニケーションに依存します。 SEO は神話ではなく、神秘的なものではありません。 SEO を行う人はそれぞれ独自の理論を持っており、外部リンクの構築に重点を置く場合もあれば、権威の高い Web サイトの重み付けの移行に重点を置く場合もあります。したがって、すべての実践者が特定の単語が Baidu で 100% 1 位にランクされることを保証することは不可能です。

会社のオンラインプロモーションを行う前に、詳細かつ完全なプロモーション計画を策定する必要があります。実施プロセスでは、実際の状況に基づいて適切な調整を行います。毎日データを分析しながら、プロモーションの結果もカウントする必要があります。企業ウェブサイトのキーワードの最適化は非常に重要ですが、その割合が高すぎることはできません。会社の製品とブランド情報のプロモーションとリリースは、毎日継続的に実行する必要があります。 8時間の勤務日で、毎日どれだけのソフト記事を書き、どれだけのBaiduの質問を投稿し、どれだけの高品質の外部リンクを構築しましたか？ 社内ウェブサイトのコンテンツの更新とSEO最適化は毎日のタスクです。最善を尽くし、努力が報われると信じてください。オンラインプロモーションは、製品の販売数や潜在的な顧客からのフィードバックの量では測定できません。ただし、検索エンジンを使用して、どの程度の情報が網羅されているか、製品や企業ブランドの人気度、企業のウェブサイトのキーワードが百度の最初のページにあるかどうかなどを基準として確認できます。さらに、企業のネットワークプロモーションは長期的な作業です。プロモーション結果が出たら、止めることはできません。企業がネットワークプロモーションをやめると、それまでプロモーションしていたランキングや情報は、新興企業が発表した情報に圧倒されてしまいます。以前は百度の最初の数ページにあった情報は、徐々にランキングが下がり、検索結果の最後の数十ページにランクインするか、完全に消えてしまいます。

企業はオンラインプロモーションなしでは成り立ちません。オンラインプロモーションは企業のブランド認知度を高め、インターネット上で大量の製品情報をカバーできるため、インターネットを通じて製品を販売したり、潜在的な顧客にインターネットを通じて当社を見つけてもらうというオンラインマーケティングの最終目標を間接的に達成できます。 2012年は電子商取引が急速に発展する年でもあり、企業からのオンラインプロモーターの需要は引き続き増加するでしょう。企業はネットワークプロモーターの役割を認識しています。ネットワークプロモーターの最大の目標は、生命の価値、企業の価値、社会への貢献を実現することです。オンラインプロモーションの価値を実現し、マーケティング成果を迅速に達成することが、すべてのオンラインプロモーション担当者にとって最も重要な関心事となります。この記事は、Arojet インクジェット プリンター (www.arojet.com) によって提供されています。 （文／毛紅良）

原題: 毛紅良: 企業のオンラインマーケティングウェブサイト最適化に関する私の意見

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