ブランドマーケティングプロモーションの3つのステップ：セールスポイント、解釈、制作を洗練させる！

ブランド構築は長いプロセスです。長いプロセスではありますが、方法が適切でなければ、100年かけて構築してもブランドを確立することはできません。

最近、階下のコンビニでネットで有名な二流ブランドのアイスクリームを買いました。このアイスクリームは人気があり、あまり遅い時間に行くと売り切れてしまうことが多く、売り切れていることも多いです。そこで、このインターネットで有名なアイスクリームがどのようにして人気を博したのか調べてみました。わずか数か月で作られたものですが、ブランド構築のルーチンとゲームプレイは非常に代表的なものです。

ここでは、これまでの商品プロモーションの経験をもとに、ブランド構築の3つのステップを簡単に説明します。皆さんが何かを得て、ブランド構築の方法を学んでいただければ幸いです。ブランドは結果であり、それを最終的に実現するのがセールスポイントです。この記事では主にセールスポイントに焦点を当てています。セールスポイントがうまく機能すれば、ブランドは自然に生まれます。

ステップ1：セールスポイントの抽出ステップ2：セールスポイントの解釈ステップ3：セールスポイントの作成

ステップ1：セールスポイントの抽出

あらゆる製品、店舗、サービスプロバイダーなどは、独自のセールスポイントを持っており、それを改良することができます。タオバオやTモールのような巨大組織から、階下の夫婦が経営する小さなコンビニエンスストア、さらには朝の朝食として道端で売られている熱々の乾麺に至るまで、マーケティングとプロモーションの心があれば、セールスポイントを引き出すことは難しくなく、このセールスポイントがブランド構築の核心です。

セールスポイントを抽出する方法があります。ここでは、私がよく行く煮込み鶏飯のお店を例に、自分のセールスポイントを抽出する方法をお教えします。煮込み鶏飯は、半径3キロ圏内のオタクや腐女子の衣食住の悩みを解決するファストフードで、営業時間は午後と夜に集中している。競合店には沙県小吃、蘭州ラーメン、6元辛火鍋などがある。牛肉鍋とは競合がない。競合店を理解することがセールスポイントを磨く第一歩だ。

競合他社の位置がわかったので、便利で早くて特徴的な沙県のスナック、腐女子に人気の手頃で美味しい蘭州ラーメン、そしておそらく魔法の麻辣湯など、競合他社の主なキーワードを分析し始めます。それぞれの商品には、消費者の心の中にいくつかの固定されたラベルがあります。消費者はお金が足りないとき、ラーメンを優先するかもしれません。ストーリーを起こしたいなら、何が起こるかはわかっています。

競合他社のキーワードを見つけた後、自分のセールスポイントをリストアップしました。煮込みチキンライスのセールスポイントは、早い、おいしい、肉がたっぷり、などです。これらの単語をリストアップし、競合他社の単語と比較すると、誰もがなぜ競合他社を理解する必要があるのかがわかります。セールスポイントは異なる必要があります。他社が低価格に注力している場合、あなたも低価格を提供しても利点はありません。煮込みチキンや沙甜などの料理は、早く作れることが売りです。他社がすでにこの方法で宣伝しているので、同じ売り文句を捨てて、別の売り文句を洗練させるのが最善の方法です。

私の多くの消費経験から言うと、この店の最大の特徴は食材の新鮮さです。店内の鶏肉はとても新鮮です。店長から聞いた話では、鶏肉はその日のうちに仕入れて調理しているそうです。他のレストランが新鮮な食材を売りにしていない中、食材の新鮮さに重点を置くのは良い選択です。そこで、煮込みチキンライスのセールスポイントとして、食材の新鮮さを重視しました。

ステップ2: セールスポイントの解釈

企業によっては、セールスポイントを抽出した後で大々的に宣伝を始めるところもあります。この状況を見ると笑ってしまいます。ブランドが宣伝できないのも無理はありません。宣伝するセールスポイントは、直接抽出した内容ではなく、解釈された内容でなければなりません。

煮込みチキンの例を続けると、食材の新鮮さをセールスポイントとして活用した後、チラシに食材の新鮮さを直接印刷し、宣伝やプロモーション用のソフトテキストコンテンツとして活用できるでしょうか?

答えはノーです。食材の新鮮さこそがセールスポイントの究極の表現であり、私たちが訴求したいのはセールスポイントの解釈です。たとえば、千達磨は一夜漬けの肉を販売していません。彼らは一夜漬けの肉を販売しないことで新鮮な食材のセールスポイントを解釈し、特定の行動や数字を使用してセールスポイントを解釈しています。この解釈の内容こそ、積極的に推進する必要があるものである。

煮込み鶏の材料は新鮮で、銭おばさんに習って、鶏肉を一晩煮込まないことで解釈することもできます。これは単なる一例です。実際には、材料の新鮮さを解釈する方法は他にもたくさんあります。たとえば、1日に3羽の鶏だけを購入し、煮込み鶏飯を30食だけ作る（1羽の鶏で10食分だと思います）、深センの農場から原材料を直接調達し、予約注文の数に応じて原材料を購入する、近くの小学校の給食業者であるなど、他にも多くの方法があり、想像力を働かせてください。

身近な例で説明すると、Xiaomi の携帯電話のセールスポイントは、その優れた性能です。彼らはこのセールスポイントを「Xiaomi の携帯電話は速い」と解釈しています。解釈に説得力を持たせるために、Xiaomi はポイントを狙うのがお気に入りの方法です。速いと言ったからには、どれくらい速いのでしょうか。テストを実行するだけでわかります。

多くのブランドは前面だけに焦点を当てており、背面には焦点を当てていません。誰もが、彼らの製品は良いし、彼らの食べ物は美味しいと言います。それでも、彼らの製品の何が良いのかと尋ね続けるとしたら？味は何が美味しいんですか？何をどう解釈したらいいのか分かりませんが、これこそがユーザーに本当に感銘を与えるものなのです。

煮込みチキンの材料の新鮮さについて尋ねられたとき、私の答えは「毎日3羽のチキンを仕入れ、30食分だけ作る」です。いつの間にか、私は飢餓マーケティングを利用していました。

ステップ3: セールスポイントを作る

最初の 2 つのステップは主に精神的な活動であり、時間とエネルギーを消費します。私たちはかつて、モバイルゲームのセールスポイントについて 1 週間考え続けました。食欲がなくなり、夜も眠れませんでした。7 日経っても、まだ解決できませんでした。これは、それがいかに難しいかを示しています。

セールスポイントを思いついたなら、おめでとうございます。最も難しいステップは終わりました。しかし、軽視しないでください。最も重要なステップであるセールスポイントの作成が再びここにあるからです。

セールスポイントがどんなに優れていても、それが良い形で表現されず、頭の中に残るだけであれば、何の価値もありません。セールスポイントの作成は、テキスト、画像、ビデオ、オーディオの形式で提供される資料の作成としても理解できます。最も単純なテキストを例にとると、その作成は私たちが考えるほど単純ではありません。

煮込みチキンは、1日に3羽しか仕入れず、30食しか作りません。コピーを作成するときは、ジョークを書いたり、ストーリーを作ったりできます。コンテンツが何であれ、目的は、ユーザーがそれを見てコンバージョンすることです。コンバージョンを生み出すコピーライティングの共通点は、ユーザーの心に触れ、感動を与えることができることです。

たとえば、なぜボスは30部しか作らないのでしょうか？ボスは20年以上フォーチュン500で働いており、職場の陰謀に慣れているからです。彼は普通の生活に戻りたいので、ナスダックの数千万株を手放し、私たちのコミュニティに身を捧げて感傷的な煮込みチキンライスのボスになることを決意しました。彼は経済的に自立した今、お金を稼ぐことへの興味を長い間失っています。意味のある価値のあることをすることが彼の本当の追求です。

上記の例はコピーライティングの例です。写真であれば、食材の購入、ユーザーのいいね、有名人の集合写真などを撮影することができます。ビデオの場合は、制作の難易度が高くなり、コストも高くなります。現在、プロの写真撮影チームを雇ってビデオを撮影すると、数万ドルの費用がかかり、非常に高価です。

セールスポイントを抽出し、それを説明するコンテンツを考えたら、セールスポイントを訴求するための資料を制作します。次に私たちは、もう一つの血みどろの戦場、広告に突入します。

次回はこの戦場を分析します。