起業家が語る共同購入の内幕：大手ウェブサイトの参入で好景気は終わりを迎えつつある

2010年3月、わずか数万元で起業し、短期間で大金を稼ぐことができるビジネスモデルが突如登場した。わずか2年後、かつて最も人気があった起業・投資業界はすでにパニック状態に陥り、企業が次々と閉鎖され、従業員が解雇され、最近では有名なTuanbao.comとGanji.comが相次いで困難に陥りました。消費者は疑い始めました。カスタマーサービスの電話がつながらない、ウェブサイトが倒産したのか？ 上司は電話に出ない、逃げたのか？ 共同購入、この消費方法はまだ信頼できるのか？ 共同購入の背後で何が起こったのか？

「年奴婢・グループ購入ノスタルジア」

揚子江は東に流れており、潮が引く場所では多くの人が水に浸かっていない。

ダックという男は、人々が言うように、ウー・ボーが敗北したときに彼の手を握った男だった。

F グループは 24 枚のクーポンを所有しており、波は打ち寄せ、ベンチャー キャピタリストたちは涙を流しています。

共同購入が初めて導入された頃を振り返ると、手元には米ドルがありました。

高鵬を先頭に、数千の集団による戦いが繰り広げられた。

今日は猫東が冬眠中で、家には客がおらず、天橋はビンビンを捨てた。

冬に裸で走るときは、共同購入をしてはいけないと知っておくべきでした。

Lashou.comのCEO

安心のグループ

55tuanの会長兼CEO、徐茂東氏

Pinju.com CEOのGe BinbinはShandaからの資金調達に失敗した

元共同購入起業家のLiu Li氏が推奨するジョーク。

グループ購入と起業家精神

2年間の共同購入は夢のようだ

共同購入ウェブサイトの構築に10万元

「後悔？説明できません。一番後悔しているのは、もっと早く辞めなかったこと、もうこの楽しみを続ける余裕がないことにもっと早く気づかなかったことです。」劉立（仮名）の最初の起業プロジェクトは、実は2011年4月には終わりのない「数千もの集団戦争」の中で消え去っていた。現在、中関村にいる劉立さんは、2年前と変わらずインターネット会社でプログラマーとして働いている。彼がかつて共同購入サイトの「リーダー」で、月に10万元を稼いでいたことを知る人は、新しい会社ではほとんどいない。 1986年生まれの劉立さんは、かつてはほぼすべての人に認められていた完璧なビジネスモデルが今では利益を生めなくなるとは想像もしていなかった。

劉立さんは記者との直接のインタビューに応じなかった。26歳の彼にとって、これは決して輝かしいことではなかった。彼の事件は以前にもメディアで報道されていた。記者がネットの波の中で自分の挫折感を生々しく描写しているのを見て、彼は自分の神経が弱っているせいで将来起業したいという意欲を奮い立たせるのが難しくなるのではないかと心配した。共同購入ブームが続いた2年間、劉麗はそれがすべて夢であったように感じていた。

「インターネット企業で働いていたとき、誰もが共同購入という、利益が明確でコストが低いビジネスモデルを模索しているようでした」と劉李氏は回想する。「大学を卒業したばかりで、IT技術の基礎をしっかり身に付けていた私にとって、その誘惑はあまりにも強すぎました。ですから、2010年4月に戻れるなら、やはり共同購入に参入するでしょう。」

こうして、2010年5月、劉麗と大学の同級生はそれぞれ5万元を投資して共同購入ウェブサイトを構築した。

開業初月に純利益15万

「本当に儲かりました！」劉立さんは当時の興奮を振り返り、「当時は共同購入のメンバーは2人だけで、他の設備の費用を合わせると1万元以上になりましたが、開業1ヶ月目には純利益が15万元、2ヶ月目には20万元、3ヶ月目には30万元に達しました。事業は急速に成長し、利益も高かった。私たちは正しい業界に参入したと思います」と語った。

共同購入サイトは儲からないと言われていませんか？はい、今は儲かっています。共同購入サイトが登場した当初、ほとんどすべてが莫大な利益を上げました。劉立が共同購入を始めたとき、消費者はこの新しい消費モデルに興味を持ち始めたばかりでした。彼の周りには共同購入を考え始めた人がたくさんいましたが、競争は激しくなく、商人が提示した原価と共同購入価格の差額を直接稼ぐだけで十分でした。

「例えば、私たちは建国門の高級SPAプロジェクトに取り組みました。プロジェクトの最低価格は通常1,000元以上でしたが、日中は通常顧客がいませんでした。そのため、協力について話し合うために彼らに会いに行ったところ、彼らは非常に喜んでくれました。」劉立は、「私たちは順調にプロジェクトを獲得しました。コストは98元で、販売価格は298元でした。つまり、消費者のグループ購入ごとに200元の利益を得たということです！」と語った。

「このビジネスモデルは、消費者、商店、そして私たちの共同購入ウェブサイトのすべてに利益をもたらすので、完璧なモデルとして歓迎されています」と劉立氏は語った。「1日1グループ、1日20件の注文を販売するだけで、1か月30日間で12万元の利益を上げることができます。」

大手サイトが参入し、楽しい時代を終わらせる

しかし、良い時期は長くは続かなかった。わずか半年後、劉麗の状況はもはやそれほど良くはなかった。この時、事業の発展に伴い、劉麗の共同購入サイトは従業員を4人増員しました。人件費が上昇するにつれて、市場は混雑し始めました。いくつかの大規模な共同購入サイトが台頭し始め、多くの小規模な共同購入サイトが毎日出現し、市場をめぐって激しい競争を繰り広げました。水軍や悪意のある競争さえありました。

「当初、業者の提示する価格は比較的安かったが、共同購入サイト間の競争が激化するにつれ、業者は価格を誇示し始めた」と劉立氏は言う。「共同購入サイトは互いに模倣し合った。多くの場合、ある共同購入サイトが特定の業者を見つけると、他の業者もそれに倣った。その結果、業者は価格を値上げした。同時に、業者は1日に複数の共同購入サイトと会わなければならなかったため、共同購入サイトのスケジュールを立てるようになり、小規模な共同購入サイトの中には会わなくなったところもあった。」

この頃、美団、拉手、Wowoなど、背景と資金力のある多くの共同購入サイトが有名人を招いて大々的に宣伝し始めました。ゼロから始めた私たちの小さな共同購入サイトは、もはやそれに耐えられませんでした。 「多くの共同購入サイトがベンチャーキャピタルの資金援助を受けているのを見て、私たちも成長するためにベンチャーキャピタルを探したいと思いました」と劉立氏は言う。「しかし、それは得られませんでした。ベンチャーキャピタルから資金援助を受けた人のほとんどは、起業経験のある人か、留学経験のある人でした。」

「2011年以降、注文は減少し始めましたが、同時に、4人の従業員の費用と高い商店の費用を負担しなければなりません。最終的に、広告費用は想像もできないほど高くなり、もう支払う余裕がありませんでした。」劉立氏は、「一部の大手ウェブサイトや検索エンジンは、広告費用について考えもしません。費用は毎月数百万元で、すべてのチャネルの中で最も安い共同購入ナビゲーション、最も人気のある時間帯の最高の位置でさえ、毎月200万〜300万元の費用がかかります。業界の人々は、「広告は自殺願望であり、広告しないことは自殺願望である」と言います。」と述べました。

私は稼いだ何十万ドルも失いました。

2011 年 4 月までに、注文数も利益も減り、劉麗氏と友人たちは稼いだ数十万ドルのほとんどを失った。「私たちのような小規模な共同購入サイトには、抜け道が見当たりません。このまま引き延ばせば、ただ赤字になるだけです」と劉麗氏は言う。「以前、私と良好な関係にあった大手共同購入サイトの大物社長が、私に手放してやめるように言ったことがあります。私は締め出されたくありませんでしたが、今振り返ると後悔しています。」

しかし、劉立氏の意見では、彼らはまだ「起業家精神」という言葉に値する。なぜなら、2010 年の初めから 2011 年半ばにかけて、何もないところから利益を上げた共同購入 Web サイトがかなりあったからです。インターネットで「共同購入サイト」を検索すると、サーバーやドメイン名などを3000元で一括販売していることがわかります。今では多くの人に忘れられている「1288」という共同購入サイトがあります。この方法で共同購入ジャケットを入手し、共同購入商品を超低価格で販売しました。消費者がお金を払った後、それについては何も報道されませんでした。最終的に、ドメイン名は5000元でオークションにかけられました。

劉麗にとって、共同購入の世界で過ごした1年間は、美と醜、夢と幻滅を見る機会となった。

原題: 起業家がグループ購入の内幕を語る: 大手ウェブサイトの参入で好景気は終わりを迎える

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