宜聯網衣卸売が草の根フォーラムからの逆作戦を主導

ユー・ホア

スタートアップID

スタートアップ企業：広州宜聯ネットワークテクノロジー株式会社

創設者: ユー・ホア

設立: 2006年

スタートアップ場所：広州

資金調達記録: なし

広州の利点は何ですか？ここには大小さまざまな卸売市場がたくさんあります。

Yu Hua 氏は華南地域の電子商取引ビジネスマンらしい風格を備えており、身近な資源を活用するのが得意で、衣料品卸売市場に目を向けています。

彼が設立した Yilian Network は、ショップオーナーのフォーラムとして始まり、7 年間のユーザー蓄積を経て最終的に Yilian Network プラットフォームを形成した「逆運用型」の B2B ウェブサイトです。同社は上流で十三航や白馬など広州の一級卸売市場の卸売業者とつながり、下流では広東市場以外の衣料品小売業者とつながっている。一連王は多数の衣料品工場にオンラインでの卸売業務のやり方を実践的に指導しており、オンライン卸売はもはや彼らにとって遠い存在ではない。

草の根フォーラムから始まる

オンライン衣料品卸売モール？初めてこの話を聞いた人は、心の中で疑問を持たずにはいられませんでした。これほど大きな金額の卸売取引であれば、市場で直接対面して取引する方が確実ではないでしょうか。しかし、長年にわたり衣料品卸売業に携わってきたYu Huaさんは、この点についてかなり自信を持っています。

流通チェーンの面では、衣料品はまず一級工場から東莞虎門や広州白馬などの一級卸売市場に流れ、その後瀋陽五愛などの二級卸売市場に流れ、その後周辺の市場に循環する。今世紀の初めには、多くの小売店のスタッフが一次市場や二次市場に直接出向き、商品を大量に購入していました。

しかし、この高度に集中化された調達モデルには、実は明らかな欠点があります。

広州市十三港、白馬ビル、東莞虎門などの衣料品卸売市場の家賃はどれくらい高いのでしょうか？ 1平方メートルあたりの賃料は、広州の高級オフィスビルであるCITICプラザの約20倍です！管理費、光熱費、人件費も加算され、実店舗を持つ卸売業者はそれを支払う余裕がないと言います。低価格のオンラインショッピングモールは卸売業者にとって非常に魅力的です。

小規模な衣料品小売店のオーナーたちも、特に商品を受け取るたびに長距離を移動し、大きなバッグを運ばなければならない広東省外の人たちは、損失に耐えられないと嘆いている。広東省と浙江省は中国の衣料品製造業の約80％を占め、一級卸売業者も多数存在するが、地理的に見ると小売店は商品の仕入れにおいて有利ではない。

余華さんは、友人が長沙から広州に荷物を取りに行った時の苦い経験を​​話してくれた。友人は時間と宿泊費を節約するため、長沙で列車に乗る前に1日の往復切符を予約した。列車を降りるとすぐに、白馬や十三行などの広州の服装卸売市場に駆け込み、買い物をした。買い物が終わると、すぐに駅に行き、トイレに行く時間を捻出することをためらった。その結果、長沙に戻ったときに膀胱炎を発症した。

Yu Hua が設立した衣料品ネットワークは、このグループの人々のために価値を創造するものです。上流は実店舗を持つ卸売業者であり、下流は実店舗を持つ小売業者であり、彼らのためにオンライン取引プラットフォームを構築しています。

Yilianwangの設立は草の根電子商取引の特徴も備えています。ほとんどの実店舗の衣料品卸売市場は、まず建物を建て、その後あらゆる場所で広告を出して投資を誘致しています。オンライン卸売市場がこのモデルに従うと、顧客源を保証することが難しくなります。 Yu Hua のアプローチはその逆です。 2003年、余華は初の衣料品卸売フォーラム「小店春秋」を創設し、急速に人気を集めた。余華によると、小売店のアクティブなユーザー数は数十万人に達した。人気が出れば、Yilianwang がプラットフォームを開設して卸売業者を引き付けるのは当然のことです。

2007年、YilianwangはB2B電子商取引プラットフォームとして正式に設立されました。

魚釣りを教える

実店舗を持つ卸売業者や小売衣料品店をターゲットにすることは、間違いなく巨大なブルーオーシャン市場ですが、学ぶべき過去の経験はなく、すべてを自分で探求する必要があります。たとえば、サプライヤーが、何もないところから金を儲ける仲介業者ではなく、実店舗を持つ卸売業者であることをどのように保証するか。投資促進プロセスにおいて、Yilianwang は資格を確認するための特別な投資促進チームを設置しました。また、余華氏は、価格統制は工場供給のない卸売業者に価格優位性がなくなり、衣料品ネットワークで生き残ることが困難になることを意味するとも考えており、これは市場の自主規制に等しい。

さらに、伝統的な衣料品卸売市場では、卸売業者が最も恐れているのは商品のコピーや混入です。実際に、Yilian Network はコピー防止システムを構築しています。 Yu Hua 氏は、オリジナルをコピーする人が基本的に広東省に集中していることも発見したため、Yilianwang は市場を縮小することに躊躇しませんでした。売り手は広東省の IP アドレスをブロックするかどうかを決定できます。そうすると、広東省の IP アドレスは写真を見ることができなくなります。

注目すべきは、オンライン衣料品卸売市場には競争相手がいないわけではないということだ。広州白馬や杭州四季青などの衣料品卸売市場もオンラインショッピングモールを開設している。これらの競争相手は卸売業者の上流資源を所有している。なぜYilianwangは彼らと市場で競争できるのでしょうか?卸売業者は店舗開設に3,900元を支払いました。Yilianwangはどのような特別なサービスを提供できますか？

この点に関して、Yilianwang は解決策の方向性を示し、ベビーシッターのようなサービスを提供しています。

大規模な卸売モールによって管理されている大手卸売業者とは異なり、多くの小規模卸売業者は衣料品実務者のレベルによって制限されています。かつて、一連王のスタッフがQQ経由で一連王のURLを送った衣料品店がありましたが、相手はいつもウェブサイトを開けないと言っていました。後になって、そのスタッフは URL を入力した後、Enter キーを押して Web サイトにログインすることすら知らなかったことに偶然気づきました。

これは単なる孤立した事例ではなく、中国の衣料品工場の約70％が電子商取引についてこのレベルの認識を持っています。段階的な解決策がなければ、始めることができません。

魚を与えるよりも、魚の釣り方を教える方が良い。 Yilianwang はこの目的のために特別なトレーニングを提供します。ユーザーチームが 5 人以上であれば、Yilianwang がドアツードアのサービスを提供し、Yilianwang Web サイトの使用方法を段階的に指導します。 5名以下の場合はQQまたは電話にて遠隔相談を随時承ります。昨年、一連王は全国で合計15回の衣料品卸売B2B交流会を開催し、衣料品卸売業者にインターネットの正しい利用方法を教えることを目的とした。

すでに定着している実店舗の衣料品卸売業者と参入した衣料品店のバイヤーから判断すると、Yilian Network は現在、明らかに大手のオンライン衣料品卸売市場となっています。両端が商用ユーザーに接続されているため、易連ネットワークの平均顧客価格は2,000元を超えており、下流ユーザーは主に福建省、浙江省、四川省、遼寧省などに集中しています。

起業家クリニック

コメンテーター：オリエンタル・フォーチュン・キャピタルのパートナー、メイ・ジアン氏

下流の蓄積は依然として重要

Yilian Network のモデルは、ある意味で革新的です。

まず、フォーラムを利用してユーザーを誘致し、中国本土に小売店を持つ人々が商品を購入しやすくすることです。現在の成熟した物流状況下では、このモデルは有効であり、目に見えない形で競争の閾値を確立しています。新規参入者は広告にお金をかけなければならないが、一連王はすでに業界での評判を確立している。 2つ目は、衣料品店の従業員の多くがインターネットの使い方を知らないことです。Yilian Networkはベビーシッターのようなサービスを提供しているため、人件費は増えますが、ユーザーを維持できます。

現在の衣料品ネットワークモデルの鍵は盗作防止の問題です。現在は暫定的な対策しか取れませんが、将来的には盗作者を徐々に審査し排除するシステムを確立することができます。

今後さらに拡大していくためには、下流への蓄積にも注目していく必要があります。中国本土にはまだ多くの実店舗の衣料品店があります。どうすればこれらの人々にオンラインで衣料品を利用してもらえるのでしょうか?中国本土でのサービスはどのようにフォローアップされますか?

他人の知恵

湛西靴城ネットワーク：盗作防止のための公認看板

Zhanxi Shoes City.comは、Yilian.comと同様に、中国最大の商品卸売拠点である広州で生まれました。その創設者は「帰国者」の黄亜新です。

靴業界向けの電子商取引プラットフォームである Zhanxi Shoes City は、卸売取引と小売購入の両方を処理できます。開発の初期段階で、Huang Yaxin が直面した問題は、Yu Hua の問題と非常に似ていました。上流のサプライヤーは模倣されることを恐れ、自社製品をオンラインに出すことを拒否しました。異なる点は、Huang Yaxin が暗号化技術に基づく認証メカニズムを選択したことです。販売業者が最新の靴のモデルをオンラインに掲載すると、認可された下流のバイヤーだけがその靴を見ることができます。サプライヤーは、独自のサークル用語やプラットフォームが提供するテクニカル指標などの要素に基づいて、購入者が真のプロの購入者であるかどうかを判断できます。

サプライヤーの悩みを解決した湛西靴城は、すぐに業界で有名になり、当然のことながら、オンラインストアの家賃と広告を徴収し、会員に付加価値サービスを提供するという湛西靴城の収益モデルも確立しました。  

原題：一連王衣料品卸売業が草の根フォーラムから主導権を握り、逆方向に運営

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