共同購入業界は再編を加速させている。何百ものウェブサイトがサービス商品を放棄している。

中小規模の共同購入ウェブサイトは、サービスを放棄して物理的な共同購入に重点を置きたいと考えていますが、それは見た目が良いだけです。わずか1カ月の間に、全国の共同購入サイト約100社が自主的にサービス型O2O（Online To Offline、オフラインのビジネスチャンスとインターネットの融合）商品を放棄し、実物商品の共同購入に重点を移した。アナリストは、物理的な製品への切り替えは実際にはさらに激しいB2C戦争に巻き込まれることになり、死の時期を遅らせただけだとみている。

ローカルサービスのレッドオーシャンから脱却

データによると、昨年の国内共同購入市場の総売上高は110億元を超え、そのうち飲食、レジャー・娯楽、生活サービスを中心とした地元サービス製品の総売上高は78.3億元で、71％を占めた。しかし、すべての共同購入ウェブサイトが地域サービスのパイを共有できるわけではありません。

独立系共同購入ナビゲーションサイト「Tuan800」の共同設立者フー・チェン氏は、「当社の月例定期検査で、99の共同購入サイトが事業の方向性を変え、商品が地域サービスから物理的な共同購入へと変化していることがわかった」と明らかにした。

「現在、地元サービス業者の間では共同購入の需要が依然としてある。しかし、業界競争が激しく、良質な業者を見つけることがますます難しくなっている。地元サービス共同購入分野はレッドオーシャン段階に入ったと言える」とDCCIアナリストの洪元氏は業界の現状を説明した。

改造された共同購入ウェブサイトの責任者である羅氏は、上記の点を認め、「ローカルサービスの共同購入をあきらめるしかありません。結局のところ、ローカリゼーションはO2O分野の大きな特徴です。しかし、高品質のローカルサービスの注文を交渉するコストは非常に高く、現在のウェブサイトの機能では、本当に余裕がありません。」と述べました。

上記の人たちが言うところの「発注コスト」とは何でしょうか？ 洪元氏は、現地のサービス企業の品質を考えることは、物理的なものよりも複雑だと言います。飲食業界を例にとると、各種営業許可証、環境装飾、料理の数、味、価格などはすべて、その全体的な品質に影響を与える重要な要素です。

さらに、地元のサービス企業が中小規模のウェブサイトを信用しなくなったことで、共同購入商品の転換も余儀なくされた。羅氏は記者に次のように語った。「地元の有名なサービス企業は、一般的に大規模な共同購入サイトと提携することを選択します。私たちのような小さなサイトは彼らと提携する機会がほとんどなく、注文の交渉がますます難しくなっています。このため、製品構成は、当初の物理的な製品の補足から、完全な物理的な製品のカテゴリに徐々に変化しました。」

一時的な手段としての物理世界への参入

実際、物理的な製品に頼ることで突破口を開いた共同購入ウェブサイトは 100 以上あります。記者は、主に物理的な商品を販売する共同購入ウェブサイトが、Tuan800ナビゲーションディレクトリの54.3%を占めていることを発見した。しかし、6か月前のTuan 800の検証統計では、その数字はわずか22％でした。

さらに、Tuan800ナビゲーションディレクトリ内の物理的な共同購入ウェブサイトの垂直カテゴリは、化粧品、マタニティおよびベビー用品、食品、写真など、約30％を占めています。この点について羅氏は、実はこうした共同購入サイトのほとんどはもともと小規模な実店舗のオンラインストアだったため、転換するのは比較的容易だと述べた。

共同購入サイトの規模転換について、洪元氏は率直にこう語った。「中小のサイトは首都の冬を乗り切るために物理的な商品を選んでいるが、これは共同購入を組織する能力が低下したことも意味している。簡単に言えば、物理的な共同購入とB2Cの間に違いはない」

しかし、「B2C分野への脱出にも多くの困難がある」ことに注意する必要がある。アリババの巨化軒が市場シェアのほぼ半分を占めていることは言うまでもなく、B2Cは供給、製品の品質管理、アフターサービス、倉庫、物流などの問題に直面する必要がある。これらはすべて、変革したウェブサイトが一つずつ解決しなければならない困難な問題である」 Eコマースの専門家であり、Youzai.comのCEOであるLi Daishan氏はそう語った。

同時に、洪元氏は、タオバオやJD.comなどの成熟した大規模B2Cを前に、中小共同購入サイトの生存空間は非常に狭いと述べた。改造された共同購入サイトが強力なB2Cにうまく変身できない限り、物理的な製品を扱うことは彼らの生存の困難を解決することはなく、彼らの死を遅らせるだけだ。

原題: 共同購入業界の再編が加速: 数百のウェブサイトがサービス製品を放棄

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