電子商取引は氷と炎の世界。「最後まで生き残った者が勝者」であり、中小規模のウェブサイトは再編されている

何かありますか

これは、現地の方言（方言が混じった中国語）から発展したインターネットの流行語であり、「あるか、ないか」を意味し、一種の爆笑スタイルです。ユーザーは興奮しているとき、感嘆符 1 つでは感情を表現できないと感じ、感嘆符をたくさん入力します。何かあるかと聞かないでください。インターネットには何でもあります。2011年はオンラインショッピングブームの年でしたが、激しい競争やその他の混乱も業界の健全な発展を深刻に妨げました。

2011年レビュー

家電製品から衣類、書籍、さらには地域の特産品、保険商品、鉄道の切符など、消費者が思いつく限り、入手可能なものであれば何でもオンラインで見つけることができます。

2011年は私の国の電子商取引市場にとって好況の年でした。統計によると、2011年の最初の3四半期で、中国の電子商取引の総取引量は5兆元に達し、2010年全体の4.5兆元を上回りました。2011年通年の取引量は7兆元に達すると予想されています。

2011 年は、わが国の電子商取引市場にとって変革の年でもありました。B2C 大手企業が飛躍的に成長し、規模の経済性がますます顕著になる一方で、中小規模のオンライン マーチャントは苦戦し始めました。共同購入市場は、破産や解雇の波が押し寄せ、一瞬にして活況を呈していた市場から冷え切った市場へと変わりました。オンラインショッピング市場は天国と地獄のようなものです。

しかし、オンラインショッピングの活況の裏では、電子商取引大手が「宣伝効果を得るためにお金を失っている」。 JD.comのCEO、劉強東氏は、JD.comが黒字化するのは2012年後半になるかもしれないと予測している。LeTaoのCEO、畢生氏は、電子商取引における高額な投資、低い粗利益、収益性の欠如について公に不満を述べた。同氏はまた、「電子商取引は詐欺だ」とも述べた。

オンラインショッピング法案が白熱した議論を巻き起こす

最近、「タオバオでいくら使ったか見せてくれ、どうせ死にたい」というタイトルの投稿がインターネット上で話題となり、何千人ものネットユーザーがコメントを投稿し、年末のオンラインショッピングの請求書を披露した。

太陽に晒されるまでは分からない、そしてショックを受けるだろう！ 多くのネットユーザーは、自分のオンラインショッピングの請求額が「ひどい」と感じている。年間1万元以上を使うのは普通で、10万元以下を使う人もたくさんいる。最高額は48万元に達した。

現実の消費と比較すると、ネットユーザーのオンラインショッピングはより衝動的で非合理的であるように思われる。多くのネットユーザーは、実際の紙幣を使うときだけお金を使うように感じるが、数字だけを見るとお金を使っていないように感じると述べた。 「さまざまな割引や期間限定のフラッシュセールは、消費の衝動を簡単に作り出します。マウスをクリックするだけで、商品が自宅に届きます。実際、購入後に使用されないものも多数あります。」あるネットユーザーは、オンラインショッピングの請求書を投稿した後、合理的な分析を行いました。

大手オンラインショッピング企業も、パソコンの前での消費者の購買衝動をターゲットにし、絶えず「市場を創出」し、オンラインショッピング市場をさらに活性化させている。 2011年11月11日は「世紀の独身の日」と呼ばれた。タオバオ、JD.com、Dangdang、Paipaiなどのオンラインショッピングの巨人は、数か月前から計画を開始した。11月11日の「独身の日」だけで、タオバオは33.6億元の取引量を達成し、JD.com、Dangdang、Paipaiなどの電子商取引の巨人も大きな利益を得た。電子商取引の巨人はこの勝利に乗じて、12月12日に「ダブル12」ショッピングフェスティバルを開始した。タオバオが発表したデータによると、タオバオの「ダブル12」の1日の取引量は43.8億元に達した。

明らかに、オンライン マーチャントが作成したショッピング インセンティブを前に、大多数のインターネット ユーザーにとってその誘惑に抵抗することは困難です。

価格戦争：損失は出るが知名度は上がる

多くのネットユーザーがコンピューターの前で手を制御できない重要な理由の 1 つは、ほとんどのオンライン製品の価格がオフライン ストアに比べて大幅に割引されていることです。特に今年に入ってからは、タオバオ、JD.com、当当、派当などのオンラインショッピング大手が、市場シェアを争うために、激しい「価格戦争」を本格的に開始した。オンラインマーチャントの輝かしい売上データの裏で、もう一つのデータ、つまり利益が大手オンラインマーチャントの心を悩ませている。

Dangdang.com を例に挙げましょう。 Dangdang.comが発表した最新の四半期報告書によると、2011年第3四半期の収益は前年同期比で50％増加したが、純利益は前年同期の3,270万人民元から7,340万人民元の損失に転じた。 Dangdang.comは財務報告書の中で、巨額の損失は主に今年から継続的に実施してきた値下げや販促活動によるものだと認めた。

自社運営のB2Cサイトの中で首位に立つJD.comは、事業規模において依然として高い成長の勢いを維持しており、今年の売上高は2010年の101億人民元の2倍以上となる240億人民元に達すると予想されている。しかし、JD.comのCEOである劉強東氏は、JD.comが2012年後半までは黒字化できないかもしれないと明らかにした。今年に入って靴の電子商取引市場で上昇傾向を維持しているLeTao.comも、利益率の向上を期待して、数日前に突然広告予算の80％削減を発表した。楽涛のCEOである畢勝氏は記者に対し、2010年の楽涛の粗利益率は依然として30％を超えていたが、2011年には激しい価格競争により、楽涛の粗利益率は17％に急落し、さまざまな費用を差し引くと利益は全くなかったと語った。

B2Cサイトと比較すると、今年上半期に人気を博した共同購入サイトは価格競争においてさらに積極的だった。Lashou、Manzuo、Meituan.comなどの共同購入大手は注目を集めるために狂ったように資金を費やしていた。

オンライン小売業者は「宣伝効果を得るために損失を出す」大規模な価格戦争を開始した。消費者が最大の恩恵を受けたが、オンライン小売業者は密かに損失を被っていた。これまで常にオンライン商人を優遇してきたベンチャーキャピタル企業でさえ、彼らの金を浪費するビジネスモデルに疑問を持ち始めている。ソフトバンクSAIFのチーフパートナーであるアンソニー・ヤン氏は最近、Weiboで電子商取引について冗談を言った。「主な事業は利益を生んでいないが、稼いだお金は主にベンチャーキャピタルやプライベートエクイティ投資のさまざまなラウンドから得たものだ。」

2012年の見通し

業界の再編：最後まで生き残った者だけが勝利する

2011年、電子商取引業界、特にB2Cは急速に発展しました。クバの王志全CEOは「年間成長率が200～300％でなければ、投資家に言うのも恥ずかしい」と語った。しかし、市場の暴落の背後には危機が潜んでいる。王志全氏は「電子商取引業界は競争が激しく、急速に拡大している。すべての電子商取引企業は高速道路に乗り、誰もブレーキを踏もうとしないようなものだ」と指摘した。

素人は興奮を観察しますが、専門家は細部を観察します。一見繁栄しているように見える電子商取引業界の裏で、業界の再編が始まっている。

B2C分野では、Taobao、JD.com、Dangdangなどの強豪がますます強くなり、資本の支援を受けて、価格競争やサービスのアップグレードを通じて業界競争の敷居を絶えず引き上げ、多くの中小オンライン商店の廃業を招いています。 「これらのオンラインビジネスの大手企業が収益化段階に入ると、競争力はさらに強化されるだろう。マシュー効果はオンラインビジネスにも当てはまる」と中国人民大学ビジネス学院の張成良教授は述べた。

共同購入の分野では、年初に何千ものグループが繰り広げた戦争は一瞬にして歴史となり、数か月の間に何千もの共同購入ウェブサイトが「慌ただしく現れては消えていった」。統計によると、11月末時点で2011年に閉鎖された共同購入サイトの総数は1,483件に達した。巨額のベンチャーキャピタルの資金提供を受けてきた美団、曼座、沃沃団などの企業でさえ、従業員を解雇し、事業を縮小しながら、さまざまなビジネスイノベーションモデルを立ち上げるなど、以前の熱狂状態から落ち着き始めている。

しかし、数千の小規模な共同購入サイトが消滅するにつれ、大規模な共同購入サイトに多数のグループメンバーが集まるようになり、その結果、強力な共同購入サイトに集まるユーザーが増え、メリットは徐々に向上しています。独立系共同購入ナビゲーションサイト「Tuan800」の最新市場統計報告によると、11月の全国共同購入総売上高は14.5億元に達し、前月比20％近く増加した。11月に売上高が100万元を超えた地方都市の数は106に増加した。億元クラブによると、一部の大規模共同購入ステーションの月間売上高は初めて2億元を超えた。

B2C であれ、グループ購入であれ、電子商取引分野では「適者生存」のゲームが展開されている兆候があります。 （記者 田志明）

原題：電子商取引は氷と火の世界のよう、「生き残りが勝つ」、中小規模のウェブサイトが再編される

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