インターネットの逆思考：携帯電話を解体して販売する新しい携帯電話マーケティング戦略

【スマートフォンの急速な普及と携帯電話メーカーの継続的な拡大により、世界の携帯電話販売は徐々に飽和状態になってきています。 2014年第1四半期の携帯電話の売上は予想を上回ったものの、売上の伸びはアフリカやラテンアメリカなどの新興市場によって刺激された。飽和状態が進む欧州、米国、中国の市場において、新しいマーケティング手法で携帯電話を販売する方法は、多くの携帯電話メーカーが直面する新たな課題となっている。この記事では、著者の Alter が携帯電話を販売するための新しいマーケティング手法、つまり携帯電話をバラ売りする方法を紹介しています。消費者は興味を持つでしょうか? 心配しないでください。記事を読んで確かめてみましょう。 】

携帯電話のマーケティングに関しては、メーカーはあらゆる手段を講じており、マーケティング手法はさらに多様化しています。マーケティングに知恵を絞ったが行き詰まった携帯電話メーカーにとって、携帯電話を分解して販売するのは良い決断かもしれない。

「マウスパッドを買ったけど、一緒にパソコンも買うべき？」このジョークを聞いたことがある人は多いと思います。マウスパッドを買ってもパソコンを買うことにはなりませんが、携帯電話のスクリーンを買ったらどうでしょう？携帯電話のバッテリーを買ったらどうでしょう？携帯電話のカメラを買ったらどうでしょう？結果は明らかです。

現在、携帯電話を分解して販売するブランドはありません。これは良いマーケティング手法だと思います。具体的な方法をお話ししましょう。

まず、カバーを開けて賞品である携帯電話のスペアパーツを獲得しましょう

多くのインターネット製品は、テンセントとコカコーラによるQコインプレゼント活動のように、日用消費財と連携して、蓋を開けると賞品がもらえる活動を実施しようとしてきました。しかし、特にカバーを開けた後に出てくるのが携帯電話ではなく携帯電話の部品である場合、このリスクを敢えて取る携帯電話メーカーはほとんどありません。しかし、新しく発売された携帯電話製品であれば試してみる価値はあります。

まず、初回購入時の資格としてスペアパーツが使えます。ユーザーを画面の前で待たせてがっかりさせるよりも、日用消費財を購入することでスペアパーツを獲得したり、購入資格を得たりできるようにしたほうがよいでしょう。転売業者が運試しのために日用消費財を何万箱も買うとは思えないが、これはある程度、転売業者が転売するためのハードルを上げることになる。

第二に、スペアパーツの割引により、機械全体の購入コストが削減されるため、急いで購入するよりもユーザーにとって魅力的です。ようやくスペアパーツを手に入れ、あなたやあなたの友人が携帯電話を交換する必要に迫られた場合、多くの人がこの機会を放棄したくないと思うでしょう。これは製品の販売に一定の刺激効果をもたらすでしょう。

携帯電話メーカーであっても、日用消費財メーカーであっても、これは双方に利益のある協力です。日用消費財市場における競争は、携帯電話市場における競争に劣らず熾烈である。日用消費財の売上が増加するにつれて、景品として使用されるスペアパーツやアクセサリの一部は日用消費財によって負担される可能性がある。消費者の生活は、日用消費財と切り離すことはできません。多くの携帯電話ブランドにとって、日用消費財のパッケージに自社の携帯電話ブランドが載って、何千万人もの人々に毎日見られることは夢です。

[2014年第1四半期、世界のスマートフォン出荷は予想を上回る伸びを示し、その主な原動力は新興市場と中国でした。 2014年第1四半期のスマートフォンブランドランキングでは、サムスンが30%を超える市場シェアを獲得して首位を獲得し、一方アップルはわずかに順位を下げて2位となった。中国のスマートフォンメーカーは予想を上回る業績を上げ、ファーウェイ、レノボ、シャオミなどの各社はいずれも四半期で20％以上の成長を達成した。上位10ブランドのうち6つは中国のブランドです。 】

次に、オンラインでスクラッチカードを購入し、アクセサリーを集めて携帯電話と交換します

インターネットは、常にマーケターにとって天国でした。多くの人がインターネット思考を利用して、あっという間に大金を稼いでいます。携帯電話と交換するアクセサリーを集めることについて私が言ったことは、インターネット思考とはあまり関係がありませんが、インターネットを使用する方がより良い方法です。具体的なアイデアは次のとおりです。

1. オンラインショッピングサイトとの連携

ユーザーが一定額のお金を使うと、ウェブサイトからスクラッチ カードがもらえます。スクラッチすると、携帯電話のアクセサリが手に入るチャンスがあります。携帯電話のアクセサリ一式を集めた後、ユーザーはオンライン ショッピング ウェブサイトまたは携帯電話会社の公式ウェブサイトを通じて、無料の携帯電話と交換できます。

2. 人気ブランドとのコラボレーション

単一のウェブサイトのプロモーション効果は限られているかもしれませんが、売れ筋ブランドとの直接的な協力は大きく異なります。一般的に、売れ筋ブランドはあらゆる大規模オンラインショッピングサイトで商品を販売しています。ユーザーは指定ブランドの商品を購入すると、購入した数量と価格に応じてアクセサリーを抽選したり、対応する携帯電話アクセサリーを直接受け取ったりすることができます。

同様の協力形態は数多くありますが、ここでは一つ一つ挙げていません。ユーザーはスペアパーツを入手した後、アクセサリ一式を携帯電話に無料で交換したり、スペアパーツを割引価格で使用して新しい携帯電話を購入したりすることができます。古いユーザーにとっては、獲得したアクセサリを既存の携帯電話で使用することも良い選択です。たとえば、工場に返却して新しいアクセサリと交換するなどです。もちろん、交換可能なアクセサリである必要があります。

私たちの生活はオンラインショッピングと切り離せないものであり、オンラインショッピングサイトの膨大なトラフィックは携帯電話ブランドにとって非常に良い宣伝効果をもたらします。携帯電話本体を抽選でプレゼントすることで顧客を獲得しているメーカーもありますが、携帯電話本体の価格はどうしても高額になります。スペアパーツをプレゼントすることで、同じコストでより多くのユーザーを獲得することができます。パートナーにとっては、これにより売上と知名度も向上し、双方にメリットのある協力関係が築かれます。

3つ目は、携帯電話を購入すると1つ購入すると1つ無料になる

今日の携帯電話の品質は、コピー品が溢れていた時代と比べて大幅に向上しており、ユーザーが新しい携帯電話を購入する理由も、壊れた携帯電話から古い携帯電話へと変化しています。フィルムやケースで携帯電話をしっかり保護していたとしても、1年後には使い古した感じになってしまいます。この機能に基づいて、携帯電話を購入する際に、ユーザーに無料の携帯電話アクセサリを提供してみませんか？ ユーザーは、一定期間内に携帯電話を無料で工場に返却し、対応するアクセサリを交換することができます。携帯電話に新しい服を与えるようなものです。多くのユーザーがこれに興味を持つと思います。

携帯電話を工場に返送し、分解して部品を交換し、再度送り返すのにどれくらいの費用がかかるのかとユーザーに尋ねる人もいるかもしれません。確かに、アフターサービスが不十分なため、多くの携帯電話は低価格になっています。これは、ブランドの携帯電話が価格面で模倣携帯電話と競争するのが難しい理由の1つでもあります。しかし、各メーカーの携帯電話アクセサリーの価格を合計し、修理費用も含めると、新品の携帯電話のほぼ2倍の値段になるでしょう。特定のアクセサリーを無料で交換する際に、他のアクセサリーの交換にお金を払うようにユーザーに促す効果的なインセンティブを利用できれば、携帯電話メーカーが費やすコストは削減されます。もちろん、ユーザーが入手したスペアパーツは、次世代の携帯電話を購入する資格として使用したり、新しい携帯電話の割引として使用したりすることもできるので、さらに良いでしょう。

一般的に、私のマーケティングのアイデアは、単一のコンポーネントを通じてユーザーを引き付け、携帯電話を販売することです。形式に制限はなく、WeiboやWeChatなどのソーシャルプラットフォームを通じて活動を企画したり、日用消費財と提携したり、オンラインショッピングと提携したり、携帯電話のコンポーネントを1つでもユーザーに届け、ユーザーの購買意欲を刺激することができれば、それは良いプロモーション方法です。

今日の携帯電話市場では競争が熾烈です。売上を伸ばすために、企業は競合他社を中傷したり、卑劣な手段を使ったりすることもいといません。私のささやかな意見が、メーカーに何らかのインスピレーションを与え、マーケティングの問題を解決し、製品の研究開発により多くの資金とエネルギーを投入し、高品質の製品を生み出してユーザーの評判を獲得することができればと願っています。これは、粗悪な製品と積極的なマーケティングで市場を占領するよりもはるかに輝かしいことです。

【著者が最後に述べたように、携帯電話メーカーにとって、携帯電話のマーケティングや消費喚起は、まだ表面的な取り組みであり、「戦術」レベルのものである。問題の核心は、携帯電話自体の価格性能比が消費者にとって本当に魅力的であるかどうかにあります。これが本当の「戦略的」側面です。 Appleのような携帯電話メーカーは、真にユーザーの視点に立ってデザインを改良し、世界中を熱狂させるような製品を徹底的に追求しています。 】

IT界のコメンテーター、アルター。 WeChat パブリックアカウント: spnews

原題: インターネットの逆転思考: 携帯電話マーケティングの新戦略: 携帯電話を分解して販売する

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