正確な洞察力と交通スクリーニング、パーソナルライトが、流行期にブランドの高い成長に貢献

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現在、全国で交通規制が徐々に解除され、多くの産業が操業を再開し始めています。しかし、流行の状況は依然として厳しく、オフライン業務でビジネスループ全体を完結している企業は依然として大きな圧力に直面しており、特に飲食、ホテル、航空、観光など、オフラインでの集団消費を主とする業界は大きな圧力に直面しています。長期にわたる流行は、多くの企業を死活問題に陥れています。

オフラインの消費指数が低迷する一方で、オンラインの「巣ごもり経済」は大規模に爆発的に成長した。 「Getuiビッグデータ「オンライン生活」レポート」によると、今年の春節期間中、生鮮食品、リモートオフィス、学生学習アプリの1日あたり平均アクティブユーザー数は前年比107.17%、54.42%、100.05%増加した。このような状況下で、変革を加速し、オンラインビジネスに注力することが、多くの企業にとって自らを救う方向となっている。

その結果、ブランドのマーケティングの焦点もオンラインに移行しました。疫病の流行により、多くのオフライン活動の実施が困難になり、屋外広告の効果も大幅に低下しました。ブランドは自らを救うために、不必要な従来の広告費を削減し、オンラインマーケティングを強化しました。では、パンデミックのさなか、自らを救おうと奮闘しているブランドオーナーたちは、どうすれば予算を無駄にせずに済むのでしょうか? Getui（株式コード：Daily Interactive 300766.sz）傘下のブランドオーナー向けデータマーケティングサービスであるGetengは、長年にわたりさまざまな業界の大手ブランド顧客にサービスを提供してきた経験に基づき、次の2つの要点をまとめ、パンデミック中のさまざまなブランドの取り組みに参考になればと願っています。

1. 消費者グループを正確に理解する

ブランドが消費者に正確にアプローチしたい場合、まず消費者の特性とニーズを完全に理解する必要があります。 Geteng のクラウド インサイト ツール「Shuban」は、ブランド オーナーが特定のグループの人物の正確なポートレート分析を実施し、配信のためのインテリジェントなクラウド戦略サポートを提供するのに役立ちます。たとえば、パンデミック中の典型的なショッピングアプリや生鮮食品配達アプリのアクティブユーザーは、現在多くのブランドオーナーがリーチしたいと考えているターゲットグループです。ゲテン氏はこのグループについて調査した結果、今回の流行により人々の間で多くの新たな消費習慣が目に見えない形で育まれ、親世代の「オフライン消費推進派」や小都市の消費者のオンライン消費潜在力がさらに発揮されたことを発見した。

洞察

1. 生鮮食品宅配サービスアプリのアクティブユーザーのうち、女性が60%を占めており、これは全人口に占める女性の割合の1.26倍です。感染症流行中、多くのコミュニティでは食料品の買い出しの外出を厳しく制限した。食料品の買い出しに比較的慣れている主婦たちはオンライン食料品店の常連客となり、体力で絶対的な優位に立つ男性たちは食料品の買い出しの責任を引き受けた。

2. インサイト人口のうち、母親グループと45歳以上の年齢層の特徴が顕著で、それぞれ全人口に占めるこのグループの割合の1.36倍と1.16倍を占めています。ブランドオーナーにとって、消費者の年齢層の拡大は、さまざまな年齢層の消費者のニーズを満たすためにマーケティングもよりパーソナライズする必要があることを意味します。

3. 親たちはオンラインショッピングと生鮮食品の配達を明らかに好んでいます。 TGI値から判断すると、小学生の親（TGI 1.44）＞中学生の親（TGI 1.38）＞幼稚園児の親（TGI 1.25）となり、小学生が一番育てにくいということでしょうか？

注: TGI 値は、インサイト集団における特定の特性の割合/集団全体におけるこの特性の割合を示します。 TGI 値が 1 より大きい場合、インサイト集団の特性が集団全体の特性よりも顕著であることを示します。値が大きいほど、特性は顕著になります。

4. 第三線都市と第四線以下の都市の消費者の割合は、それぞれ全人口に占めるこの特性の割合の1.04倍と1.15倍です。データから判断すると、この流行により、一部のブランドは沈没市場でのレイアウトを加速させる可能性がある。

2. 高品質のトラフィックを正確に選別する

Geteng は、クラウド インサイトを完了した後、独自の「弾丸クリップ」モードを使用して、ブランド所有者のターゲット ユーザー層を効果的にカバーできる高品質のトラフィックを正確に選別します。例えば、美容ブランドのターゲット層を選別する際、葛鄧氏は、流行発生前の6か月間にセフォラやワトソンズなどの美容小売店を頻繁に訪れ、現段階で電子商取引ショッピングアプリで継続的にアクティブなトラフィックを持つ層を優先する。これらの美容愛好家は以前はオフラインでの買い物を好んでいましたが、流行の影響により、彼らの消費力はオンラインに移行しており、ブランドが彼らを対象にしたマーケティングを行う方が効果的であることがよくあります。

Geteng はデータ インテリジェンス テクノロジーを通じて、パンデミック中の消費者行動の変化に関する詳細な洞察を獲得し、効果的に到達できる高品質のトラフィックを正確に選別して、ブランド所有者が高変換率のオンライン マーケティングを実現できるように支援しました。現在、Geteng のブランド マーケティング サービスは、母子ケア、日用消費財、美容、高級品、自動車など多くの業界で成果を上げており、ブランド マーケティング価値を効果的に高めています。

流行はまだ続いていますが、コインに表と裏があるように、ブランドにとって、流行は課題をもたらすと同時に新たな機会も生み出しました。積極的に自らを救うブランドは、危機をチャンスに変え、成長の原動力を取り戻すことができるかもしれない。

原題: 正確な洞察力 + 交通スクリーニング、個別のライトが、流行中にブランドが高成長を達成するのを助けます

キーワード: ブランドマーケティング