ザック: SEO サービスがお金に見合う価値があることをクライアントに納得させる方法

最近はSEOサービス会社が増えているようです。国内のSEO業界についてはあまり詳しくないのですが、友人から聞いたところ、数年前に中国で多くのSEOサービスが登場し、時が経つにつれてその多くが倒産したそうです。過去 2 年間で、SEO は人々の注目度がますます高くなり、SEO サービスを提供する企業も増えてきました。

倒産した SEO 会社の多くは、料金が低すぎたために、多数の顧客からのキーワードランキングのプレッシャーで倒産したためです。したがって、適切な SEO サービスの価格を決定することは、SEO 会社になるための鍵の 1 つです。

SEO サービスがお金に見合う価値があることをクライアントに納得させるにはどうすればよいでしょうか?以下の点を考慮することをお勧めします。

絶対に必要な場合を除き、価格を下げないでください

顧客が最初に状況について問い合わせたときに価格に敏感であるように見える場合、これは良い兆候ではありません。現時点では、安易に価格を下げないことを主張しなければなりません。価格を下げることは、両者が一定レベルの理解と信頼関係を築いた後に、サービス提供者が誠意を示す最後の手段となります。 SEO サービスがどのようなメリットをもたらすかを理解する前にクライアントが交渉を始めてしまうと、後々の対応が難しくなってしまいます。

SEO プロジェクトを熱心に受けようとしているように見せない方がよいでしょう。クライアントが SEO プロジェクトを依頼するとき、それが一方的な慈善事業ではないという概念を確立する必要があります。クライアント自身も利益を得ることができ、その利益は多くの場合、より大きなものになります。クライアントが SEO サービスを利用しないのは、クライアントにとって損失です。したがって、SEO サービスを提供する企業は、クライアントのプロジェクトを引き受けなくても無敵になり、何かできるという自信を持てるように、独自のプロジェクトを持つことが推奨されます。

SEOサービスはプロフェッショナルなサービスであることを顧客に理解してもらう

顧客は最初から、SEO は専門的なサービスであり、弁護士や会計士と同じレベルに置かれるべきであることを理解する必要があります。 SEO を営業マンや建設現場のような労働集約的なサービスとして扱うのではなく、

SEO サービスの価格は、費やした時間だけでなく、専門家が蓄積した教育と経験も含まれます。このような SEO サービスの経験は簡単に得られるものではなく、非常に特別なスキルです。

SEO サービスは顧客にどれほどの利益をもたらすのでしょうか?

クライアントと話をする前に、事前準備をして、クライアントの業界におけるキーワードの検索ボリュームがどれくらい大きいかを調べてください。最初のページの位置によって、どのくらいのトラフィックがもたらされるでしょうか?通常のコンバージョン率の条件（たとえば、電子商取引 Web サイトの平均コンバージョン率は 1 パーセント）では、これによってクライアントは毎年どのくらいの売上と利益を得ることができますか?

SEO への初期投資は数万元、あるいは数十万元に達することもあります。しかし、ランクアップ後に得られる利益は数十万、あるいは数百万になることもあります。それに比べると、この投資収益率は依然としてかなり高いと言えます。

クライアントと SEO 実践者の両者は、サービス料金に重点を置くのではなく、もたらされるメリットに注目する必要があります。クライアントに質問することができます。潜在的な利益が 100 万ドルで、サービス料として 10 万ドルも支払うつもりがないのであれば、なぜ Web サイトを最適化しなければならないのでしょうか?自分のウェブサイトに時間を費やすべきではないのはなぜでしょうか?

その他の広告方法の価格

新聞、テレビ、雑誌など他の広告の価格と比較する必要はありません。新聞や雑誌は言うまでもなく、テレビも数十万ドルもします。そして、これらの広告方法は一度限りです。 SEO サービスによってもたらされるトラフィックは、ブラックハット手法が使用されない限り、基本的に安定しています。

PPC の価格と比較できます。対象キーワードのクリックごとの価格と予想されるトラフィックから、PPC 入札サービスを利用する場合にどのくらいの予算が必要になるか計算できます。同様に、有料ランキングに料金を支払わなければ、トラフィックは停止します。 SEO は長期的かつ効果的な投資です。

自分自身を売ることさえできないのに、どうやってあなたのために物を売ることができるでしょうか？

SEOサービスを提供する際には、キーワードのランキングだけではなく、顧客のコンバージョン率も考慮する必要があります。ユーザー エクスペリエンスからキーワードの調査と分析、コンテンツの作成まで、すべてが Web サイトのコンバージョン率に影響します。 SEO を行う最終的な目標は、ウェブサイトで売上を上げることです。

SEO サービスを提供するあなたが、そのサービスを適正な価格で販売できないのであれば、顧客はどのようにして商品やサービスの販売を手伝ってくれると期待できるでしょうか? SEO を行っている人が月に 1,000 元しか稼げないのなら、他の人にどれだけの利益をもたらすことができるのでしょうか?

原題: Zac: SEO サービスがお金に見合う価値があることをクライアントに納得させる方法

キーワード: seo