価格競争により垂直型電子商取引プラットフォーム間のトラフィック格差が拡大：3Cカテゴリーは増加、アパレルカテゴリーは減少

10月の電子商取引トラフィック分布（Huihui.comデータ）

ダブル11のプロモーションの一部（中国電子商取引研究センターのデータ）

Vancl トラフィック傾向 (Huihui.com データ)

衣料品カテゴリーの垂直型電子商取引のトラフィック動向（Huihui.com データ）

主流オンラインショッピングプラットフォームにおける主流カテゴリーの価格割引率の比較（Analysys Internationalデータ）

本物と偽物のプロモーションが入り交じった価格戦争は8月に終わり、11月の「独身の日」を迎えた。多くのユーザーは、電子商取引の価格戦争は単なる仕掛けだと考えているが、プロモーションを大々的に宣伝した電子商取引企業が実際にトラフィックの優位性を獲得したことは否定できない。 JD.comやTmallなどの大手総合プラットフォームに加え、家電サイトも価格競争を通じて多くのトラフィックを獲得している一方、価格競争に参加することがほとんどない衣料品EC企業のトラフィックは減少傾向にある。

垂直型衣料品の電子商取引のトラフィックが飲み込まれつつある

NetEase傘下の総合ショッピングガイドプラットフォームであるHuihui.comが発表したデータによると、6月以降に発表されたB2C市場のトラフィックシェアランキングから判断すると、10月は6月と比較して大きな変化があったことがわかった。Yixun、Gome、Yougouのトラフィックは6月以降大幅に増加しており、これは6月以来これらのウェブサイト間で絶え間なく続いている価格競争と無関係ではない。

第1層では、TmallとJD.comの2つの電子商取引会社の合計トラフィックシェアが、常にB2C電子商取引トラフィックの50％を超えています。一方、Vancl、Omaha、Macallineの10月のトラフィックシェアは、6月と比較して大幅に減少しました。そのうち、Vanclのシェアは0.4％減少し、Omahaのシェアは0.3％減少し、Macallineのシェアは0.2％減少した。ただし、これらの垂直型電子商取引企業は価格競争に参加することはほとんどありません。

Huihui.com が提供した別のデータによると、Vancl のトラフィックシェアは 5 月から下降傾向にあります。10 月は Vancl の記念日でトラフィックシェアは増加しましたが、それでも 5 月と比較すると 34% 減少しています。衣料品分野の垂直型電子商取引企業であるHaolemai、Macalline、Vjia、Mengbashaも、5月以降トラフィックシェアが引き続き減少しており、それぞれ40.7%、35.4%、33.7%、18.1%減少した。

アパレル部門の低迷と比べると、3C部門もJD.comが展開したさまざまなプロモーションにより、トラフィックが大幅に増加しました。代表的なものとしては、Suning.com、Kuba、Yixunなどが挙げられます。 Suning.comを例に挙げると、同社がJD.comへの攻撃を開始した6月18日、Suningのトラフィックは175％増加した。8月15日、JD.comとSuningが大型家電分野で価格戦争を繰り広げた際、Suningのトラフィックは706％増加した。

アナリストらは、過去6か月間で垂直型電子商取引のトラフィックが減少しており、不利な経済環境によりプライベートブランドへの投資が徐々に減少し、トラフィックの減少につながっていると考えている。そのため、より多くのトラフィックとユーザーを獲得するために、自社ブランドを持つ垂直型電子商取引企業が、TmallやSuningなどの電子商取引プラットフォームに参入する可能性もあります。

伝統的なブランドが電子商取引のプロモーション戦争に参戦

オンラインブランドが主導的な役割を果たした初期の頃とは異なり、今年はインタイム百貨店、メトロ、紅図三宝、日本ペイント、COFCO、Belleなどの伝統的な小売業者のオンラインストアも、ダブルイレブンのオンラインプロモーションに強い関心を示しました。従来型小売業者が電子商取引のプロモーションに参加していることは、オンライン販売に対する姿勢の変化と、「ダブルイレブン」がもたらす可能性のあるトラフィックと注文に対する認識の変化を示しています。

中国電子商取引研究センターのオンライン小売部門のアシスタントアナリストである王周平氏は、伝統的なブランドのオーナーにとって、割引価格で「低価格で販売」して売上の急増を勝ち取ることが賢明な選択であるかどうかは、まだ時間の経過とともに試される必要があると考えている。注文量が急増すると、配送の遅れ、カスタマー サービス スタッフの混雑、その他のサービス割引などにつながる可能性があります。その結果、顧客喪失、ブランド価値の低下、チャネル価格設定システムの混乱などが発生すると、コストがメリットを上回る可能性があります。

今年の「双十一」は、大手電子商取引会社の準備状況から判断すると、前例のない規模と思われるが、本質的にはプロモーションである。

以前、JD.comとSuning.comが関与した電子商取引の価格戦争は、国家発展改革委員会によって「元の価格を捏造し、消費者を欺いた疑いがある」と特徴づけられており、このプロモーションにはある種の教訓的な意味があるかもしれない。

昨年の独身の日プロモーションでは、「最初に値上げしてその後値下げ」、「返金」、「配送の遅さ」などの問題が起こり、多くの消費者が失望した。電子商取引会社が一般的に使用するクーポン、紅包、ポイントの発行などのプロモーション方法も、使用制限により一部の消費者にとって魅力を失っていた。一度電子商取引で「騙された」消費者は、このプロモーションに対する期待は低くなるだろうし、彼らがまだこのプロモーションに飛びつくかどうかはまだ分からない。

原題: 価格戦争により垂直電子商取引のトラフィック格差が拡大: 3C カテゴリーは上昇、アパレル カテゴリーは下落

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