検索マーケティング: オーガニック検索とそのキーワードのパラドックス

検索マーケティング キャンペーンを成功させる鍵は、タイムリーかつ複雑なコンテンツのインデックス作成を行うことです。第二に、検索エンジンのランキング、クリックスルー率、コンバージョン率も重要です。しかし、検索エンジンで簡単に見つけられ、使用されるコンテンツがなければ、これらすべては意味がありません。

コンテンツの問題などの障害により、多くの Web サイトの財務モデルは検索モデルとは大きく異なります。場合によっては、ユーザーは支払いを行う必要があります。署名プロセス中に、個人情報のみが必要になる場合があります。上記のどの方法を使用したとしても、検索エンジンは最も価値のあるコンテンツを取得できません。これにより、興味深いパラドックスが生まれます。インデックスに登録されないということは、検索エンジンで見つからないことを意味します。検索エンジンのランキングに載らないということは、新規顧客へのマーケティング チャネルが閉ざされることを意味します。

私はアンジーのウェブサイトリストのメンバーであり、大ファンです。 Angie のリスト サービスでは、ユーザーは地元のビジネスをレビューし、他の会員のレビューから収益を得ることができます。この障害は克服できると固く信じていたので、私は 1 年間の会員費を支払いました。すると、サイトの信号対雑音比が大幅に低下し、顧客からの苦情も減少しました。このサイトのストーリーは、サブスクリプションベースのビジネスがパスワードパラドックスを克服しなければならない方法を説明しています。

この問題はニュース サイトには当てはまりません。ニュース サイトでは、非ニュース サイトには適用できない技術を使用して、検索エンジンが読者にニュース コンテンツを提供することが困難です。たとえば、Google はパスワードで保護されているニュース Web サイトでも検索でき、ユーザーのパスワードが有効になっている場合にのみ 1 つの記事の閲覧を許可します。これは、ユーザーに無制限のアクセスを提供することなくコンテンツを試用することも可能なので、多くの出版社にとって理想的なソリューションです。

もちろん、このようなプログラムはニュース以外のサイトではまだ利用できません。このサイトでは、情報の価値に関係なく、セックスのヒントから企業の情報まであらゆる情報を提供しています。

ビジネス モデルを変更することなく、ユーザーと検索エンジンにすべてのコンテンツへのアクセスを提供できない場合でも、検索エンジンが重要なコンテンツを効果的にインデックスできるようにすることができます。通常、コンテンツの 5% が残りの 95% を売り上げます。

抽象化は非常に重要な方法です。何千ものレポートを提出する必要がある場合、3,000 語のレポートを 200 語に凝縮するのはまだ長いように思えます。しかし、その 200 語が、残りの 2,800 語が必要であることと、他のどこにもそれらを見つけることができないことを十分に証明した場合、潜在的なユーザーを獲得するチャンスがあります。この強力な命令を行動に移すことで、知的財産を放棄することなく売上が増加します。

アンジーのリストは別の方法で要約されています。各企業の状況を簡単に評価するのではなく、地域ごとに特別な Web ページを提供します。各企業には独自の類似した市場があり、各ユーザーにも独自のビジネス タイプがあります。評価欄と成績表は空ですが、その企業のランキングがなくても、ユーザーは該当企業のビジネスモデルを見ることができます。

上記のようなヒントがあったとしても、潜在的なユーザーを獲得し、その個人情報を販売し、質の高いコンテンツを提供するという約束だけで 1 年間の会員費を支払わせるのは、依然として非常に困難です。通常、このようなオンライン変換にはオフライン要素が必要です。

考えてみてください。私がアンジーのリストに参加したのは、多くの友人や親戚からの勧めと、その会社がナショナル・パブリック・ラジオで広告を続けていたからです。それでも、参加を決意するまでに1年かかりました。これは、アンジーのリストに欠点があると言っているのではなく、オンラインでの推進力に加えて、ビジネスにおける古き良き口コミ効果も重要であるということです。

原題: 検索マーケティング: オーガニック検索とそのキーワードのパラドックス

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