IMPは、グローバルホームスマートマーケティングの初年度を開始し、業界全体に前例のない力を与えます。

月収10万元の起業の夢を実現するミニプログラム起業支援プラン

レッドスターマカリンは、32年間にわたる家庭用家具業界での深い培いと、大規模で高頻度のマルチシナリオの実践演習を経て、9月10日、第42回中国国際家具博覧会でIMPグローバル家庭用家具インテリジェントマーケティングプラットフォームを発表しました。これは、中高級家庭用家具ブランド向けに特別に構築された、超高精度、フルシナリオ、ワンストップ住宅改修フルサイクルマーケティングサービスプラットフォームであり、最大の顧客獲得プラットフォームです。

レッドスター・マカリン会長チェ・ジエンシン氏がスピーチを行った。

業界に前例のない力を与えるIMPグローバルホームスマートマーケティングプラットフォームを立ち上げるために、レッドスターマカリン会長の車建新氏は、定番の千鳥格子のシャツではなく、IMPプラットフォームの限定Tシャツを着ました。

車建鑫氏は「創意工夫があってこそ、革新は実現できる。革新的な発明は実は難しいことではない。組み合わせによる革新的な発明、推論による革新的な発明、演繹による革新的な発明、統合による革新的な発明という『4つのタイプの革新的な発明』をマスターすればいい。これら4つのタイプの発明はすべてデータ分析から始まり、『原因』の分析、そして日々の蓄積された経験を経て、直感と知覚によって革新を発明するのだ」と語った。まさにこの『4つのタイプの革新的な発明』があるからこそ、今日のIMPグローバルホームスマートマーケティングプラットフォームが実現できるのだ。

車建鑫氏は、IMPグローバルホームスマートマーケティングプラットフォームは単なるマーケティングプラットフォームではなく、将来的にはレッドスターマカリンにとって新たな商業付加価値分野でもあると強調した。 Red Star Macalline は、業界内のすべての役割、シナリオ、チャネル、リンクをカバーするデジタル接続を確立し、より高い次元を創造し、業界全体のスマート マーケティングの新時代を推進します。

レッドスター・マッカリン・ホーム・ファーニシング・グループのアシスタントプレジデントであるHe Xinghua氏がIMPプラットフォームについて説明

レッドスター・マッカリン・ホーム・ファーニシング・グループのアシスタントプレジデントである何星華氏は、IMPプラットフォームの中核価値は、住宅改修サイクル全体を通じてユーザーにパーソナライズされたマーケティングサービスを提供し、それによってスーパーユーザーにサービスを提供して業界の商人に力を与えることだと語った。

スマートマーケティングの元年が到来

過去 1 年間でトラフィック配当は急速に消滅し、在庫の時代に入りました。さらに悪いことに、ユーザーのニーズ、ユーザーの時間配分、ユーザー シナリオのタッチポイントはすべて、ますます断片化されています。流れはプールのようなもので、入ってくる水はどんどん少なくなりますが、水を汲み上げるパイプはどんどん増えていきます。

交通渋滞の問題に加え、家庭用家具業界は包括的なデジタル化の反復とアップグレードの難しさにも直面しています。

何星華氏はこの問題の原因を次のように分析した。「家庭用家具業界には『3つの高』がある。それは、高い離散性、高い相関性、そして高い複雑性だ。」

「高い離散性」とは、ユーザー、カテゴリ、ブランド、製品、チャネル、シナリオ、意思決定要因の分散を指します。いわゆる「高い相関関係」とは、ユーザーとユーザーと設計者、施工関係者、監督者、製品ガイドなど、住宅リフォーム業界におけるさまざまな役割間の相関関係、ソファーとランプ、ベッドとマットレス、床と床暖房、エアコンと天井、キャビネットと冷蔵庫など、さまざまな製品間の相関関係、プロジェクトと製品間、製品とプロジェクト間などの相関関係を指します。高い離散性と高い相関性の組み合わせにより、家庭用家具業界では複雑さが増します。これら 3 つの高低が、家庭用家具業界におけるマーケティング、運用、研究開発の効率低下、そしてより深刻なジレンマである迅速かつ効率的な自己反復の困難さにつながっています。

何星華氏は、IMPグローバルホームスマートマーケティングプラットフォームがこの問題に対するより良い解決策であると述べた。

業界が「冬が来る」と悲観的に叫ぶとき、IMP プラットフォームは氷を溶かす火です。これまでのマーケティングのアイデアが2次元的なものであったとすれば、IMPグローバルホームファニッシングスマートマーケティングプラットフォームの出現は、ホームファニッシング業界が新しい時代に入ったことを示し、ホームファニッシング業界のスマートマーケティング元年が到来したことを示しています。

サイクル全体を通じてユーザーのホームデコレーションのパーソナライズされたマーケティングを実現

ホームファニシング業界では、C エンドのホームファニシング ユーザーの中心的な需要はパーソナライズされた体験であるのに対し、B エンドの販売業者の中心的な問題点は、低コストで正確なトラフィックを獲得する方法です。

IMP グローバル ホーム スマート マーケティング プラットフォームが業界の悩みを解決できるのはなぜでしょうか。それは、IMP プラットフォームが、サイクル全体を通じてユーザーのホーム デコレーションのパーソナライズされたマーケティングを実現するからです。

パーソナライズされたマーケティングでは、ユーザーにとって最も適した製品、サービス、アクティビティなどを継続的に選択できるため、C エンド ユーザーのコア ニーズを満たすことができます。今後、各ユーザーはオンラインまたはオフラインのトラフィックを 1 回または数回提供するだけでなく、何度もオンラインにアクセスし、店舗に行き、複数のカテゴリまたはすべてのカテゴリのホームファニシング製品を再購入します。これは、ユーザーが高頻度でトラフィックを提供することを意味します。このようなユーザーはスーパーユーザーであり、ブランドのお気に入りのユーザーです。これにより、B サイド マーチャントのコア ペイン ポイントが解決されます。

IMP Global Home インテリジェント マーケティング プラットフォームは、トラフィック販売者でも、単純なトラフィック アグリゲーターでもありません。ユーザーに関する深い洞察に基づいてトラフィックを作成するものです。

パーソナライズされたマーケティングはフルサイクルのユーザーを獲得し、フルサイクルのユーザーは低コストで高い収益をもたらし、業界全体の効率向上とコスト削減につながります。このモデルを通じて、IMP グローバル ホーム スマート マーケティング プラットフォームはスーパーユーザーにサービスを提供して、業界全体に力を与えることができます。

フルサイクルのパーソナライズされたマーケティングを実現するために、IMP プラットフォームは、超高精度データ システム、フルシナリオ コンタクト システム、ワンストップ サービス システム、デジタル ツール システム、インテリジェント管理システムの 5 つの主要システムを構築しました。

ユーザーの超高精度な識別と洞察

IMP プラットフォームの超高精度データ システムは、ホーム ファニシング業界初の大規模で超高精度、かつ極めて新鮮なユーザー データのインテリジェントな収集および分析システムです。

レッドスターマカリンの会長である車建新氏は、『平時経』の中でこう述べています。「平時に人々の心を研究して理解しなければ、人々と効率的にコミュニケーションをとることはできないだろう。」 IMP はデータを活用してユーザーの深いニーズや好みを把握し、家具ブランドが適切なコンテンツを適切なユーザーに適切なタイミングで適切なシナリオで適切な方法で提供し、適切なつながりを構築できるよう支援します。

IMP プラットフォームの超高精度はどのようにして実現されるのでしょうか? それは、Red Star Macalline のフルドメイン、フルリンク、比類のない大規模データ、そしてデータの超微細粒度から生まれます。 「以前は、ユーザーの肖像画はモザイク状だったかもしれませんが、今ではIMPの超高精度データシステムにより、髪の毛まで鮮明な4Kの高解像度を実現できます」とHe Xinghua氏は語った。オンラインからオフライン、広告からマーケティング、インタラクションからサービス、設計から構築、製品まで、IMP プラットフォームはユーザーを明確に把握し、最終的にはユーザーの識別、ユーザーの洞察、リソースの統合、コンテンツの作成、フルドメインのインタラクション、およびユーザー サービスを実現します。

低コストかつ高効率でユーザーにリーチ

メディアが極めて細分化された現代では、データを通じてユーザーを正確に識別できたとしても、そのユーザーに効率的かつ正確にアプローチする方法が、多くの企業にとって依然として悩みの種となっています。

IMP プラットフォームのフルシナリオ コンタクト システムが、この問題の解決策です。

IMPフルシナリオコンタクトシステムには、1,200万人以上のユーザーを擁する公式セルフメディアコンタクトマトリックス、150万人以上のホームファニシング専門家を擁するホームファニシング専門家コンタクトマトリックス、業界最大規模のプライベートDMPフルネットワーク広告コンタクトマトリックス、1,000万人以上の会員を擁するホームインプルーブメントアクティブメンバーコンタクトマトリックス、全国180都市の267ショッピングモールをカバーするオフライン端末コンタクトマトリックスの5つの主要なコンタクトマトリックスが含まれています。これらのマトリックスにより、ブランドは継続的かつ包括的に 360 度にわたって地域全体の正確な顧客にリーチできるようになります。

その中でも最も目を引くのは、住宅専門家の連絡マトリックスです。

ホームファニシングという特殊な業界では、さまざまな専門家、デザイナー、ショッピングガイド、中高級不動産業者が業界で最も正確なトラフィックをコントロールしており、彼らが集まることでスーパーメディアを形成しています。 IMPプラットフォームは、社会分裂モデルとブロックチェーン技術を応用し、中国の家庭用家具業界、さらには一般家庭用家具業界の最大150万人の家庭用家具専門家が所有するスーパートラフィックを集約し、社会分裂コミュニケーションマトリックスを形成し、業界初のB2C2Cマーケティングコミュニケーションと顧客蓄積ポジションを形成しようとしています。

何星華氏は特に、ホームファニシングの専門家の間でのショッピングガイドと専門ショッピングガイドの価値を強調しました。

IMP プラットフォームは、全国にある Red Star Macalline の 30 万のショッピング ガイドの顧客リソースを活性化し、すべてのショッピング モールをトラフィック エコシステムに変えました。これは、すべてのショッピング ガイドがブランドの販売担当者であるだけでなく、モール全体のすべてのブランドで共有でき、リピート購入を増やすことができるスーパー トラフィック ヒーローでもあることを意味します。

エキスパート ショッピング ガイドは、ショッピング ガイド グループ内の特殊部隊です。彼らは、Red Star Macalline の専任エキスパートです。デジタル マーケティング ツールを完備した専門のショッピング ガイドは、専門的な住宅知識と経験を活かして、ユーザーの住宅改修サイクル全体にわたって詳細なやり取りとサービスを実施し、ユーザーの最も深いニーズと好みを把握します。彼らは、フル シナリオ タッチポイント システムでクローズド ループを形成する重要な意思決定者です。

「IMPは、ホームファニシングの専門家のためのインキュベーターです。デジタル分析を通じて、普通のショッピングガイドを専門家に変え、ホームファニシングの専門家がホームファニシングのインフルエンサーになる力を与え、サービス能力、影響力、トラフィック収益化能力を継続的に向上させることができます」と何星華氏は結論付けました。

フルシーンコンタクトシステムのもう一つの大きな武器は、DMPフルネットワーク広告配信システムです。 IMPプラットフォームは、ホームファニシング業界最大のプライベートDMPと164種類の高エネルギータグの力を借りて、ネットワーク全体にわたるあらゆるホームファニシングブランドのあらゆるブランドコミュニケーションとプロモーション活動の行動分析、意図識別、カスタマイズされたユーザーセグメンテーションを実行し、Red Star Macallineユーザーまたは潜在的ユーザーをターゲットにし、100％正確でクロススクリーンの重複排除、追跡可能で反復的な広告を実施できます。各広告配置はチェーン全体で比較および分析でき、店舗消費コンバージョンに直接接続できます。

ブランドに、1 ペニー単位がどのように使われているかを明確に知らせます。

高品質なコンテンツ制作

ブランド企画、製品パッケージ、記事、ビデオ、H5、ミニプログラム、各種コンテンツ制作、広報、社会分裂、国家イベント実施管理まで、すべてのブランドオーナーはこのようなサービスチームを持つことを切望しています。

IMPプラットフォームには、毎年50件の全国規模のプロモーション、1,200件の都市レベルのプロモーション、1,000件の広報活動に参加した強力なマーケティングチームがあり、デジタルマーケティングツール一式を備えています。これにより、ホームファニシングブランドは、より少ない人数、より少ない費用、より専門的な方法でオンラインとオフラインを結び、マーケティングをデジタル化、カスタマイズ化、効果的にし、マーケティングの効率と効果を向上させることができます。住宅リフォームユーザーの中核ニーズの一つである販売促進は、さまざまなコンテンツの超集合体であり、最大のコンテンツ企画・クリエイティブ実行システムでもあります。

ワンストップサービスシステムの核となるのはコンテンツマーケティングです。

この時代、人々はもはや真面目なハードな広告に1秒たりとも無駄にしようとはせず、心を打つ草の根の記事のためなら財布を空にすることもある。ご存知のとおり、デザインを中心としたホームファニシングブランドのストーリーや商品のセールスポイントを広めるには、コンテンツが大きな意味を持ちます。 IMP プラットフォームを利用することで、ブランドや製品に高品質なコンテンツを提供できます。コンテンツ形式には、高品質のケースパッケージ、ランディングページの最適化、カスタマイズされたソフト記事、製品レビュー、ユーザー UGC などが含まれ、オンラインとオフラインでのブランド露出と効果的な販売変換を促進します。

何星華氏は、高品質のカスタマイズされたコンテンツを作成することが、デジタルマーケティングによって集約されたトラフィックをうまく変換するための鍵であり、スマートマーケティング時代の決戦場であると強調しました。

完全なデジタルツール

IMP プラットフォームは、中級から高級の家庭用家具ブランド向けに、デジタル マーケティング ツール システムの完全なセットもカスタマイズします。

現在までに、IMPプラットフォームのデジタルツールシステムは合計106のプロジェクトを立ち上げ、400以上の機能を開発し、267のショッピングモールで継続的に反復・アップグレードされていると報告されています。

何星華氏は、最も人気のあるミニプログラムを例に挙げています。IMPプラットフォーム上のミニプログラムは、大多数の商店、ショッピングガイド、およびIMPスマートマーケティングシステム全体をつなぐコネクターになります。オフラインストアがオンラインになるには60秒かかります。「マーケティング宝箱」の10のコンポーネントは多用途で、グループセール、フラッシュセール、ビッグターンテーブルなどがあり、製品の露出を急速に拡大し、さまざまなインタラクティブマーケティングシナリオに適しています。

ユーザーがミニプログラムと何らかのやり取りをしている限り、ユーザーの行動はプライベート DMP にキャプチャされ、記録されます。「ミニプログラムによって権限を与えられたマーチャントは、最も完全かつ強力な核兵器庫を持ち、あらゆる役割、あらゆるシナリオ、あらゆるチャネル、あらゆるリンクで、正確な各ユーザーを継続的に追跡し、マーケティングを行うことができます。」

インテリジェント管理システム

IMP のインテリジェント管理システム - インテリジェント マーケティング コアは、IMP の真の未来のブラック テクノロジーです。

このプラットフォームは、個人の経験に依存した従来のマーケティング手法を、ビッグデータ分析に基づくインテリジェントなマーケティング システムにアップグレードします。クラスター分析、関連分析、比較分析を通じて、マーケティングの精度が大幅に向上し、マーケティングのベストプラクティスを改善する経験が蓄積され、潜在顧客の体験が向上し、コンバージョン率が効果的に向上しました。

ちょうど10年前には車が自動運転になるなんて想像もできなかったのと同じです。また、IMP プラットフォームは、インテリジェント マーケティング コアを通じて、人間と機械が連携したマーケティング予測と意思決定を徐々​​に実現し、自動化されたインテリジェントなマーケティング タスクの公開、運用、管理、評価を実現しています。

交通運用からユーザー運用まで

IMP プラットフォームは、これら 5 つのシステムを通じて、フルサイクルのパーソナライズされたマーケティング サービスを使用して、すべてのユーザーをスーパー ユーザーに育成します。また、スーパー ユーザーとのパーソナライズされたオンラインおよびオフラインのやり取りはすべて、トラフィックの生成になります。

別の次元から見ると、スマートマーケティングはトラフィック運用からユーザー運用へのアップグレードを実現しました。

何星華氏は「もともとトラフィックプールがあったようなものです。IMPはデジタル技術＋コンテンツ制作と体系的なトラフィック運用を通じて、次々と新しいトラフィックプールを生み出しています」と生き生きと説明した。

IMPプラットフォームの目標は、すべてのデータに基づいてフルサイクルのパーソナライズされたマーケティングを経て実際のトラフィックを作成し、業界全体に力を与え、それによって業界全体のマーケティングコストを削減し、業界全体のマーケティング効率を向上させ、業界全体のユーザーマーケティングサービスエクスペリエンスを向上させることです。

スマートマーケティングは業界全体に前例のない力を与える

実際、IMP プラットフォームは、初期のテストでその大きな役割を実証しました。

公開された事例によると、IMP プラットフォームによりマーケティング効率が 6 倍、8 倍、そして最も多いケースでは 300 倍に向上しました。この信じられないほどのデータは、IMP プラットフォームの大きな魅力とパワーを反映しています。

そして、このエネルギーはすべて知恵から生まれます。何星華は知恵の核心を4つの「私」にまとめました。

まず第一に、知恵とは洞察力です。 IMP は、データに基づいてユーザーに関する明確な洞察を提供します。次に、知恵は手段です。 IMP のデジタル ツールを使用すると、マーケティングの効率が劇的に向上し、不可能が可能になります。第三に、知恵とは統合です。一方では、IMP デジタル技術を使用して超精密でフルシーンを実現し、他方では、ホームファニシング業界特有の体験、シーン、美学、芸術、文化、ファッション、テクノロジー、デザインなどの要素がコンテンツ作成に統合されています。デジタル技術の革新 + 独創的なコンテンツの作成、データマイニング + 人間の本質への洞察を組み合わせると、強力な 1 つの力になります。最終的に、知恵の鍵となるのは Inspire です。 IMP プラットフォームは、テクノロジーの力を活用して、すべての人のトラフィック貢献度と売上貢献度を視覚化し、すべての人の知恵を解き放ち、パーソナライズされたカスタマイズされたマーケティングに優れた力を発揮します。

IMP グローバルホームスマートマーケティングプラットフォームは、ホームファニシング企業に力を与えるだけでなく、汎ホームファニシングブランドにも力を与えます。従来のオンラインビジネスに力を与えるだけでなく、従来のオンライン電子商取引にも力を与えます。新しい小売モデルに力を与えるだけでなく、イノベーションにも力を与えます。

業界の成長の原動力は大きな変化を遂げています。この大きな変化に直面して、ホームファニッシング業界は課題とチャンスの両方に直面しています。地球上での25億年の生物進化を経て、ついに知性を獲得した人類は地球上で最も知的な生物となった。そして今日に至るまでの2,500年の商業的進化を経て、知性によって力を得た新種の時代も到来した。

原題: IMP がグローバルホームスマートマーケティングの初年度を開始、業界全体に前例のない力を与える

キーワード: ブランドコンテンツマーケティング