K12が方向転換、ガオトゥらは岐路に立つ

これまでの夏休みでは、オンライン教育企業はマーケティングに多額の資金を費やしました。この夏、オンライン教育企業が従業員を解雇したとの報道が相次ぎ、K12教育の厳しい冬が急に到来した。

ネットニュースによると、 Gaotu Education、Yuanfudao、Zuoyebang、ByteDanceの教育事業、New Oriental、VIPKIDなどのオンライン教育企業は、いずれも人員削減を計画しているか、すでに開始しているという。

レイオフの噂について、高図グループは「高図教室の採用活動は全面的に中止された」「採用チーム全体がレイオフされた」は事実ではないと回答した。実際の状況は、中間評価における個々のポジションの最適化である。しかし、ネットユーザーたちは依然として、高図教育が「仕事の最適化と調整」の名の下に従業員を解雇していると信じている。結局のところ、チームの最適化は常にインターネット企業における解雇の「標準フレーズ」であった。

GSXはオンライン教育業界でいち早く黒字化を達成し、黒字を維持したトップブランドだが、社名をGaotuに変更して以来、ますます厳しい状況に陥っているようだ。空売りスキャンダル、虚偽広告報道、収益減少、人員削減、株価下落などの悪いニュースが次々と続いた。高図は急成長の状態から人員削減とコスト削減のジレンマに陥った。

お金を燃やすのはやめましょう

1年前、オンライン教育企業は依然として、お金をかけて市場シェアを獲得するという経営論理を追求していました。つまり、お金をかけてトラフィックを獲得し、市場シェアを拡大​​し、「1つの強」または「複数の強」の競争環境を形成し、最終的に主要なプラットフォームが勝利の果実を分け合っていました。今年2月から11月までの期間、有名オンライン教育機関3社のマーケティング費用だけでも100億円を超えたと報じられている。

1年後、Gaotuを含む大手プラットフォームはマーケティングへの支出をやめ、3つの理由から人員削減を開始した。第一に、「二重削減」政策が実施されようとしており、K12コースのトレーニングの発展が制限されています。第二に、資本投資の熱意が衰え、オンライン教育企業はマーケティング資金が不足しています。第三に、オンライン教育市場の監督政策が厳しくなり、虚偽の広告や誇張された宣伝の掲載が明確に禁止されています。

5月21日、国は「義務教育を受ける学生の宿題負担と校外研修負担のさらなる軽減に関する意見」を可決し、「二重軽減」政策が議題に上がった。近い将来、教育業界は「義務教育を受ける未成年の学生の集団補習授業を編成するために、国の法定休日、休日、冬休み、夏休みを占領してはならない」という規定を遵守しなければならない。

学生の課外学習時間の長さを制限することは、必然的に週末の授業や冬休み・夏休みの授業の中止につながり、オンライン教育業界の発展に影響を与えることは間違いありません。業界関係者は、K12教育および研修部門が大幅に縮小し、おそらく80％縮小すると予測しています。

開発スペースが限られていることに加え、オンライン K12 企業は規制の渦に巻き込まれています。左葉邦や元福道などの大手企業は、虚偽のユーザーレビューやその他の虚偽の内容を理由に、教師の指導経験を捏造したとして警告を受け、最高250万元の罰金の行政処分を受けた。高図、学则思、新東方などの企業も頻繁に通知され、罰金を科せられた。

さらに致命的なのは、資本熱が徐々に冷め、資金調達に頼って生き残る中小のオンライン教育プラットフォームが資金不足に直面していることだ。

インターネット上の公開データによると、教育業界は2018年に総額1164億元の資金調達を行い、そのうちオンライン教育は1034億元を調達し、89％を占めています。しかし、今年も半分以上が経過し、資金調達イベントは非常に少ないです。同時に、オンライン教育企業による広告支出も大幅に減少しました。業界関係者の試算によると、今年の夏休みの初めのオンライン教育機関の投資は昨年の同時期より90％減少したという。

オンライン教育の冬が本当に到来しました。Gaotu、Zuoyebang、YuanfudaoなどのK12教育プラットフォームの脱出口は何でしょうか?

ビジネスシフト

「二重削減」政策の影響を受けて、主要なオンライン教育プラットフォームは事業の転換を開始し、コース内容はK12教育から成人教育、品質重視の教育へと拡大し、コース形式はライブ授業から録画授業へと変化した。明らかに、コース教育の概念を弱め、啓蒙教育と質の高い教育を強化することは、大手オンライン教育企業の開発コンセンサスとなっています。

ネット統計によると、3月に未来教育傘下の「小猿AI教室」が「小猿啓蒙」に改名され、4月初旬には元福道傘下の「シマウマAI教室」が「シマウマ」に昇格し、4月下旬にはスパーク教育傘下の「小火花AI教室」が昇格し「小火花啓蒙」に改名され、4月末には左葉邦傘下の「雅耶AI教室」が「耶耶啓蒙」に改名された。

同様に、3～8歳の児童の教育に重点を置く高図の小藻啓蒙学校も生徒の募集を停止した。

高図は公式発表した。6月1日に正式に施行される「未成年者保護法」第33条に基づき、幼稚園や学童養成機関は就学前の未成年者に小学校課程の教育を提供することができなくなる。同社は小早啓蒙の入学を停止し、それに応じて組織構造と人員を調整することを決定した。

大手K12オンライン教育企業は早い段階で「方向」を変えたが、教育政策の厳格化は依然として大きな打撃を与えた。 7月2日、米国株式市場の取引終了時に中国のオンライン教育株は総じて下落し、Gaotuは8.15%、TAL Education Groupは8.59%、NetEase Youdaoは4.66%、New Oriental Education & Technology Groupは3.07%下落した。

K12コースの悲惨な状況とは異なり、成人教育コースは活況を呈している。

Zuoyebangは、成人英語、教師、会計、公務員試験の4種類のコースを提供する「臨時教室」を立ち上げました。NetEase Youdaoは、成人教育に重点を置く「Youdao成人教育部門」を設立しました。ByteDanceは、教師トレーニング用の「疲れ知らずの教室」を立ち上げました。Gaotuは、成人教育事業を「Gaotu Online」に改名しました。

オンライン教育企業は、今後の業績の成長を成人教育事業分野に託すことになるだろう。しかし、従来の成人教育や職業教育訓練、大学院入試、公務員試験、採用試験はレッドオーシャンと化しており、Gaotu、Zuoyebang、Yuanfudaoなどの新規参入者は経験もコンテンツリソースもユーザーの優位性もないため、拡大が困難になっています。

さらに、品質重視の教育もオンライン教育企業のビジネス変革の方向性の一つです。 K12教科教育の監督は厳しくなり、成人教育や質重視の教育が新たな方向となり、美術、音楽、スポーツ、プログラミング、思考論理など「主要教科」以外の教育が普及することは間違いありません。

海外に行くか、行かないか？

現在、疫病の影響により、海外市場ではオンライン教育の需要が非常に高まっており、これはオンライン教育企業にとって新たな成長市場となっています。オンライン教育の海外進出は目新しいものではないが、「二重削減」政策が実施された後、オンライン教育企業は海外進出への決意と意欲をさらに高めるだろう。

近年、TAL教育グループや元福道などの教育企業が海外市場に進出し、好成績を収めています。

海外市場への投資では、TALは米国のミネルバ大学、試験対策プラットフォームLTG、ゲーミフィケーション学習製品Enuma、アダプティブラーニングプラットフォームKnewtonへの投資、イスラエルの子ども向けプログラミング学習プラットフォームCodeMonkeyの買収、インドのK12個別指導プラットフォームVedantuのCラウンド資金調達に参加し、世界的な「TAL」教育帝国の構築を目指している。

ニューオリエンタルの投資計画とは異なり、元福道は広大なインド市場に焦点を当て、海外に元音と元珠という2つの教育会社を設立しました。 Zhixiang.comのデータによると、Yuanyinは現在累計有料ユーザー数が約20万人で、インドのK12ライブ個別指導分野で第1位となっている。また、Yuanyinの今年の収益は約300万ドルと推定され、来年は2000万ドルに増加すると予想されているというメディア報道もある。

ほとんどのオンライン教育企業は海外に進出し、海外市場を開拓することを選択しますが、海外進出は必ずしも順風満帆というわけではありません。現地の教育環境、政策要件、法律や規制に適応することが大きな課題です。それだけでなく、比較的貧しい地域や国の中には、コンピューターやスマートフォンなどのオンライン学習媒体が不足しているところもあり、企業がこれに基づいてオンライン教育を大規模に推進することは困難です。

短期的には、ほとんどのオンライン教育企業は海外に進出する傾向があり、特に国内政策が厳しくなると、海外市場は肥沃な土壌になると思われます。長期的には、オンライン教育企業の海外進出はまだ道半ばであり、海外展開には慎重になる必要があり、これが Gaotu がまだ海外に進出していない理由かもしれません。

興味深いことに、NetEase Youdaoの辞書ペン、Zuoyebangのスマートデスクランプ、Yuanfudaoのスマートライティングボード、Future EducationとNew Orientalの両社が準備しているスマートデスクランプなど、ますます多くのオンライン教育企業がスマート学習ハードウェアを製造しています。 K12教育市場の発展が妨げられているとき、多角的な発展を求めるのも良い選択です。今後、Gaotuは海外進出、スマートハードウェアやその他のソリューションの開発など、自社に合った道を選ぶと信じています。

しかし、市場の冬が近づき、チャンスはつかの間なので、Gaotu には選択する時間がほとんど残されていません。

著者: 劉 光

公開アカウントID: liukuang110

原題：K12が転機を迎え、ガオトゥらは岐路に立つ

キーワード: K12オンライン教育、Gaotu