アプリの海外プロモーションにはこれらのコツを知っておく必要があります

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インターネットの人口ボーナスが徐々に消滅するにつれ、国内アプリ市場の競争はますます激しくなっています。レッドオーシャンから抜け出し、自社のブルーオーシャンをいかに見つけるかは、どの企業にとっても逃れることのできない生命線的な課題となり、企業の存続に関わっています。多くの企業は、競争が緩やかで見通しが明るい海外市場に期待を寄せ、勇気を出して海外進出を決断します。アプリの海外展開は企業の海外展開の鍵となるため、海外で独自の市場を切り開きたいのであれば、やはりこれらのコツを学ぶ必要があります。

国内でも海外でも、アプリプロモーションの主な目標はコンバージョン量です。ユーザーのコンバージョン量がアプリの発展と成長を決定するため、プロモーションを行う際には、まず独自のクラウド戦略を立てる必要があります。

APP ユーザーは一般的に、既存ユーザーと新規ユーザーの 2 種類に分けられます。既存ユーザーとは、アプリをダウンロードして登録したユーザーを指しますが、他の理由でアプリの使用をやめてしまうユーザーもいます。当然、企業はこうしたユーザーを呼び戻す方法を見つける必要があります。既存顧客を呼び戻すと同時に、ユーザーベースを継続的に拡大するために新規ユーザーへの投資を増やす必要があります。新規ユーザーを募集する場合、アプリ外の人口への拡大に重点が置かれますが、拡大とはやみくもに新規ユーザーを募集することではありません。やみくもに募集するとコストが高くなり、効果が薄れます。そのため、広告出稿時に合理的な基本ターゲティング条件と人口タグを設定することで、効果的にユーザーベースを拡大することができます。

ターゲットマーケティングと言えば、実はターゲットマーケティングは新しい概念ではありません。地域ターゲティング、デバイスターゲティング、クライアントターゲティングなどが含まれ、人口タグは定義済み人口タグとカスタム人口タグに分かれています。定義済みタグとは、社会的属性、興味、趣味、購買傾向などを指します。カスタムタグとは、広告主のターゲットオーディエンスに基づいて抽出されたユーザーグループです。たとえば、あるウェブサイトのユーザーは基本的に女性のホワイトカラー労働者であり、広告主のターゲットはたまたまこのタイプのユーザーです。広告主はこのウェブサイトのユーザー人口を購入することでユーザーを集め、この人口を女性のホワイトカラー労働者と定義することができます。

人口ターゲティング分析を完了した後、アプリの海外プロモーションの効果を高めたい場合は、ユーザーグループを合理的に分類し、さまざまなユーザー特性に応じて分類する必要があります。ユーザー分類は、Who、When、What、Howの4Hモデルに従って分けることができ、それぞれユーザーの属性、時間、行動、ソース、品質に対応しています。このモデルに従って、ユーザーをさまざまな次元からセグメント化できます。ユーザー属性は、大学卒業生やフィットネス好きの女性ホワイトカラー労働者など、ユーザーがどのようなタイプであるかを判断するための基礎となります。ユーザー時間は、ユーザーの対応するアクセス時間を指し、ユーザーソースは、広告をクリックしたか、友人と共有したかなど、ユーザーがアプリをダウンロードしたチャネルを指します。異なるソースからのユーザーは、異なるグループを表します。たとえば、検索を使用してダウンロードしたユーザーは、アクティブな行動をとるユーザーであり、広告主のニーズに合致しています。クリックしてアクセスしたユーザーは、広告コンテンツに惹かれて興味を持つ可能性があります。

もちろん、初めて海外に進出する企業にとっては、莫大な初期学習コストを自ら消化する必要があるだけでなく、アプリのプロモーションにおいても多くの回り道をすることになります。そのため、多くの企業は、MobvistaやYoumi Technologyなどの優れた海外広告プラットフォームを選択することになります。これらの企業と協力することで、自社のアプリをプロモーションしながら、多くのプロモーション経験を積むこともできます。

原題: アプリの海外プロモーションにはこれらのコツを知っておく必要があります

キーワード: アプリプロモーション、アプリマーケティング