Xiaomi の広告機能は 4A よりもプロフェッショナルです。

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Xiaomi といえば、まず思い浮かぶのはコストパフォーマンスに優れた Xiaomi の携帯電話と、Mi スマート家電製品群です。いずれにしても、Xiaomi は電子製品や食料品を販売するテクノロジー企業です。

しかし、Xiaomi はテクノロジー企業であるだけでなく、その広告事業も想像以上に非常にプロフェッショナルです。

ある意味、広告収入はWPPよりも高い

小米の上場後初の財務報告によると、第2四半期のインターネットサービス収入は約40億ドル、うち広告収入は約25億ドルだった。

25億という概念とは何でしょうか? 誰もが理解できるように、簡単な比較をしてみましょう。まず、第2四半期の広告収入を4倍にして、Xiaomiの通年の広告収入を推定してみましょう。これは約100億ドルです。

それでは、広告界の巨人WPPグループについてお話ししましょう。WPPグループの2017年の報告書によると、WPPグレーターチャイナの1万3000匹の広告犬たちは夜遅くまで懸命に働いていましたが、彼らが生み出した総収益は年間90億元強に過ぎませんでした。

この観点から見ると、Xiaomi は WPP グループよりもマーケティングに優れた企業であると言っても間違いではないようです。では、Xiaomi はどのようにそれを実現したのでしょうか? 私は最近、2018 Xiaomi マーケティング リソース プロモーション カンファレンスに出席し、いくつかの答えを見つけました。

視聴者を再定義する

「私たちのターゲット層は、個性を追求し、生活の質を高く求める23～28歳の都会の若い女性です。」

皆さんは、概要の中でこのような説明を何度も目にしてきたと思います。私たちの意見では、これは比較的正確で的を絞ったものです。

しかし、このアプローチは、Xiaomi の「スマートエコマーケティング」とは大きく異なります。彼らがやりたいのは、粒度の高いビッグデータのラベリングです。

Xiaomi には携帯電話以外にも、炊飯器、電子体重計、VR グラス、スマートブレスレット、Xiaoai スピーカーなど、数多くのスマートデバイスや IoT ハードウェアがあることがわかっています。

Xiaomi IoTは、世界中で1億1500万台のスマートデバイスを接続しています。Xiaomiには18のアプリケーションがあり、月間アクティブユーザーは5000万人を超えています。ソフトウェアとハ​​ードウェアの組み合わせにより、データの次元と厚みが増すだけでなく、さまざまな生活シナリオもカバーします。形成されるのは、あらゆるユーザーシナリオを総合的にカバーする生態学的な閉ループです。この閉じた生態学的ループでは、オーディエンス ポートレートは単に年齢や地域に基づくものではなく、多次元で認識されたユーザー行動に基づいて深く描かれたラベル イメージです。

多次元のビッグデータを通じてユーザーのニーズを正確に把握し、適切な情報を適切な人に、適切なメディアを通じて、適切なタイミングで届けることで、中断を減らすだけでなく、コンバージョン率も向上させます。これは、Xiaomi のマーケティング プラットフォームが、ユーザーを見つけるのを手伝うのではなく、「ユーザーがあなたを探しています」と敢えて言う理由でもあります。

たとえば、ボディ シェイプ製品を販売している企業 A の場合、地理的ターゲティングを通じて直接オーディエンスを見つけることができる可能性があります。

この結論はデータにも反映されています。発表会でのAdMasterレポートによると、調査された広告事例では、Xiaomiのモバイルマーケティングプラットフォームでの広告がもたらすコンバージョン品質とブランド収益も、他のプラットフォームよりも優れています。 Xiaomi モバイル広告は、宣伝対象ブランドの認知度、ブランド好感度、購入意向、推奨意向を効果的に高めることができます。

フルシナリオメディア報道

Xiaomi Marketingは、IoTデバイスとスマートフォンのエコシステムを活用して、ハードウェアとソフトウェアを統合し、ユーザーにフルシナリオのメディアカバレッジを提供するという非常に野心的なコンセプト「フルシナリオメディアカバレッジ」も提案しています。朝の目覚ましから夜のテレビまで、ユーザーの断片化された時間を最大限に活用し、あらゆるデバイスやアプリケーションをユーザーとの接点に変え、フルタイムかつフルシナリオのカバレッジを実現します。それだけではありません。Xiaomi のメディア アプリケーションも特に革新的です。

例えば、Douyinで大人気となった小愛は、音声を使ってさまざまな場面をつなげる入門メディアです。

ワールドカップ期間中、Xiaomi は Xiao Ai を利用して Youku に大量のトラフィックをもたらしました。携帯電話、テレビ、スピーカーのいずれの場合でも、ユーザーは Xiao Ai を使って音声でワールドカップの試合スケジュール、サッカースターの情報を確認し、サッカーの知識を得ることができます。また、アラームを設定して、いつでもどこでもサッカーの試合を観戦したり、天気を確認したり、試合のニュースを見たり聞いたりすることもできます。 Xiao Ai のインテリジェント音声アシスタント製品は、人工知能技術のサポートにより、まったく新しいサッカー観戦体験を提供し、複雑な操作はすべて「一言」で処理できます。ワールドカップ期間中、Xiao Ai は、その高いレベルのアクティビティにより、Youku に 70 億回の露出と 650 万回のダウンロードをもたらしました。これは、おそらく従来のメディアでは達成できないレベルです。

タッチポイントを継続的に増やし、潜在的なシナリオベースの入り口を開発することで、Xiaomi マーケティングは、従来のメディアにはない広告の形で多くの想像の余地をもたらしました。

広告会社にとっての解決策は何でしょうか?

Xiaomiは「インテリジェントエコマーケティング」、Alibabaは自分で絵を描ける「魯班」を開発してオムニチャネルマーケティング、JDもコピーを書ける「シェイクスピア」を育成してボーダーレスマーケティングの概念を掲げるなど、広告業界とテクノロジーの融合はますます緊密になっています。

実際、こうしたテクノロジーの登場は良いことだと思っています。これからの広告会社は、専門分野だけでなく、感情的なコミュニケーションやブランド構築にももっと力を入れていくべきだと思います。結局のところ、これらのテクノロジー企業の創造力はますます向上しているものの、当面はテクノロジーが創造性に取って代わることはできません。

原題：Xiaomiの広告ビジネス能力は4Aよりも専門的！

キーワード: 広告マーケティング