HUAWEI CLOUDが50社のSaaSパートナーと提携し、「スターライトプラン」2021キャンペーンを正式に開始

5月17日、「Huawei China Ecosystem Conference 2021-Huawei Cloud Ecosystem Summit」において、Huawei Cloudは50社以上のSaaSパートナーと共同で「Starlight Plan」2021アクションを開始しました。この措置は、主に全国の8つの主要地域（北京、上海、広州、深セン、四川、江蘇、浙江、山東）と6つの主要産業（金融、製造、自動車、小売、物流、不動産）を対象としています。 Huawei Cloudは、ブランド、マーケティング、テクノロジーなどの優位性を基に、SaaSパートナーと協力して、数千の業界のデジタル変革を推進していきます。

会議では、ファーウェイクラウドとChanjet、Kingdee、Zhenyun、Bohaidi、Weiming、Shengyuancheng、Neusoft、Mingyuan Cloud、Yagu、Wofeng Times、Zanqi、Apaを含む12のSaaSパートナーの代表者が共同で「スターライトプラン」2021アクションを発表しました。ファーウェイ・チャイナのクラウドおよびコンピューティング担当CMOの張鵬氏は、「スターライト計画」2021年の取り組みでは、まずスターライト基金に2億元を投資して1,000社のSaaSパートナーを支援し、パートナーと協力して50万社のクラウドイノベーションを支援すると発表した。

（ファーウェイクラウドスターライトプロジェクト2021アクション開始式）

疫病の発生以来、教育、観光、飲食業など、中国の多くの伝統産業は大きな損失を被っている。しかし、SaaS業界はパンデミック下で急速な進歩を遂げ、流れに逆らう典型的な代表例となった。現在、SaaS 業界全体が機会と課題の両方に直面しています。一方では、産業革新の波が到来し、中国企業のコスト削減と効率化の要求が高まり、SaaS企業に前例のない新たなチャンスをもたらしました。一方、コアな原動力に基づくSaaS市場は爆発的な成長を見せ始めており、企業に多くの悩みをもたらしています。

販売の観点から見ると、顧客のブランド認知度が低いため、SaaS 企業が顧客基盤を拡大することは困難です。技術的な観点から見ると、製品の提供と革新的な研究開発の効率は低い。ビジネスモデルの観点から見ると、小規模なSaaSでは収益性が低く、決済に対する意識が弱く、大企業にとっては敷居が比較的高くカスタマイズが必要になります。さらに、SaaS エコシステムの構築にはコストがかかり、相互に接続されていない「魚の池」に変わってしまう可能性もあります。

ファーウェイクラウドスターライトプラン2021は、SaaSパートナーのビジネス上の問題点に応えて、ブランドの共創、業界能力の共有、革新的な技術のエンパワーメント、特別なリソースのエンパワーメントという4つの側面から、SaaS企業がブランド、ビジネス、テクノロジー、マーケティングなどの能力を向上させ、業界のデジタルアップグレードを真に推進できるよう支援し続けます。注目すべきは、今月の「スターライトプラン」2021アクションの開始に続き、6月から11月にかけて、ファーウェイクラウドは50のパートナーと協力してマーケティングチャネルを共同で構築し、業界市場を拡大する予定であることです。 12月は活動概要やパートナー表彰の発表に注力し、次々に活動を展開していきます。

共同ブランド創造においては、ファーウェイは自社のブランド活動を活用し、共同ブランドマーケティングや市場プロモーションを通じてパートナーとの共同発展、共有、共通の繁栄を実現し、リーダーシップを構築していきます。

産業能力の共有に関しては、ファーウェイの総合的な販売システムと産業チャネルリソースを開放し、ファーウェイのエンタープライズ市場における長年の経験、巨大なチャネルパートナーシステムの優位性、120を超える産業クラウドベース、HMSエコシステムリソースなどのチャネルを活用することで、パートナーの収益化能力を強化します。

革新的な技術の実現に関しては、ファーウェイはコンテナ/マイクロサービス、SaaS、ビッグデータ、AI、ビデオ、インテリジェントエッジの6つの主要な技術サポート分野に加え、OEM技術認証、技術専門家によるサポート、共同インキュベーション、業界革新ソリューションとアプリケーションをパートナーに提供します。パートナーがビジネスを効率的に発展させ、インテリジェントにアップグレードできるように支援し、イノベーションでパートナーを支援します。

特別リソース投資の面では、2 億ドルのスターライト特別基金インセンティブ、パートナー専用の MDB マーケティング基金サポート、クラウド移行特別割引、1 億ドルの豊かなクラウド革新サポート基金などの資金とリソース投資により、パートナーは自社製品のコア競争力を向上させることができます。

張鵬氏は「今回の特別措置で、ファーウェイクラウドとそのパートナーは、価値あるSaaSアプリケーション、業界シナリオソリューション、業界コンサルティングサービス、クラウドネイティブ2.0テクノロジーなどを共同で統合し、業界のデジタルアップグレードを真に推進します。スターライトプランには、より多くの優れたパートナーが参加することを期待しており、協力してウィンウィンの状況を作り出したいと考えています」と述べました。 Huawei Cloudプラットフォームに基づいて発表されたHuawei Cloud Starlight Plan 2021アクションは、SaaSトレンドを取り入れ、ビジネスを変革およびアップグレードするためのより多くのSaaS企業と業界のテクノロジーパートナーの選択肢にもなります。

ファーウェイ中国クラウド・コンピューティングCMOの張鵬氏が講演

「テクノロジーの共生、ビジネスのウィンウィン」。 2021年に向けて、ファーウェイは星の光の導きのもと、SaaS業界のパートナーと連携して業界のチャンスをつかみ、ビジネス価値を構築し、デジタル時代の「星の海」を征服していきます。