クラウド収益を確認するにはどうすればいいですか?

クラウドについて話すとき、多くの場合、クラウドは IaaS クラウドと SaaS クラウドの 2 つのカテゴリに分けられます。 PaaS 部分は IaaS プロバイダーと PaaS プロバイダーによって共有されます。

IaaS も、IaaS クラウド テクノロジー プロバイダーと IaaS クラウド サービス プロバイダーに分かれています。 IaaS クラウド テクノロジー プロバイダーは、実際にはソフトウェア プロバイダーです。たとえば、OpenStack のようなクラウド リソース管理ソフトウェアを開発し、そのソフトウェアを販売し、顧客のハードウェアにインストールして展開します。 IaaS クラウド サービス プロバイダーは、外部に IaaS クラウド サービスを提供し、時間に基づいて料金を請求します。この料金には、OpenStack/VMSphere などのクラウド リソース管理ソフトウェアの使用コストと、ハードウェア (サーバーなど) の使用コストが含まれます。

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しかし、今日は主に SaaS についてお話します。

また、技術アーキテクチャ モデル (マルチテナント技術アーキテクチャ)、展開モデル、課金モデルという 3 つの観点から議論する必要があります。

（１）SaaSパブリッククラウド

最も本格的な SaaS は Salesforce であると誰もが考えています。

• アーキテクチャモード: マルチテナントテクノロジーアーキテクチャ
• 展開モード: パブリッククラウド
• 課金モデル: 年間サブスクリプション継続支払い

Salesforce のアプリケーションでは、Salesforce がどのミドルウェア、データベース、オペレーティング システム、または IaaS クラウド プラットフォームを使用しているかを確認することはできません。

Salesforce は包括的な価格を提供します。 Salesforce の SaaS クラウド サービス製品ラインである Sales Cloud を例に挙げてみましょう。

• ベーシック: ユーザーあたり月額 25 ドル、年払い。これは主に営業チームが顧客ファイル、ビジネスチャンス、セールスリード、フォローアップレコードを入力するために使用されます。
• プロフェッショナル: ユーザーあたり月額 75 ドル、年払い。営業ディレクターは、営業リードプールの管理や営業手数料の管理など、多くの機能を使用して営業チームを管理できます。
• エンタープライズ エディション: ユーザーあたり月額 150 ドル、年払い。営業部門は、会社の人事部門および財務部門と連携して、業績、給与、経費予算を調整できます。
• 無制限: ユーザーあたり月額 300 ドル、年払い。 Salesforce の PaaS プラットフォームをベースに、拡張開発とインテリジェントなデータ マイニングを実行できます。

これらの価格には、実際には、SaaS 製品の使用料、SaaS 技術サポートおよび運用保守料、セキュリティ保護料、ミドルウェア/データベース/オペレーティング システム料、サーバー/ストレージ/ネットワーク帯域幅料が含まれます。 Salesforce は独自の見積もりに基づいて簡単な見積もりを作成しました。

ただし、Salesforce モデルに加えて、Microsoft Office 365 モデルという別のモデルにも注目する必要があります。

マイクロソフトが変革に成功したと考えられる理由は、新たに展開したAzure IaaSおよびPaaSクラウドサービス事業に加えて、マイクロソフトの過去のソフトウェア事業も真に変革に成功したからである。代表的なのはOffice365です。

Office 365 に関しては、技術的なアーキテクチャや展開モデルの観点から、SaaS またはパブリック クラウドであるとは言い難いです。私たちは何十年も使用してきたので、クライアント側で使用しています。 Office 365 では、モバイル デバイスやタブレット デバイスでアプリ クライアントを使用できるようになりましたが、PC やラップトップで Windows クライアントを使用することもできます。

ただし、Office 365 では次のことが実現されています。

1. オンラインユーザー登録
2. 支払い方法: オンライン決済
3. 課金モデル: 継続更新による年間サブスクリプション
4. 展開モード: タブレット アプリ、PC Windows
5. データ保存モード: デュアルストレージモード、ローカルストレージとクラウドストレージ

そのため、Microsoft は SaaS (マルチテナント テクノロジ アーキテクチャとパブリック クラウドの展開) を重視するのではなく、サブスクリプション サービスの課金モデルを重視しています。

（２）SaaS専用クラウド

中国では、SaaS専用のクラウドという特殊なケースが人気です。

このことの本質は、SaaS の基盤となる IaaS を公開することです。

しかし、ここで非常に重要な点があります。公開されている IaaS はパブリック クラウド IAAS です。

パブリック クラウド IaaS リソースが SaaS プロバイダー自身によって購入されるか、顧客自身によって購入されるかは関係ありません。顧客の要件は 1 つだけでした。マルチテナントは不要であり、自分のデータとシステム環境を他の人のものと混在させたくなかったのです。マルチテナント パブリック クラウド SaaS でデータやソフトウェアの問題が発生した場合に影響を受けないように、排他的にしたいと考えています。

たとえば、ある SaaS 商用製品としては、Baidu Public Cloud IaaS があります。顧客は、SaaS セットを私専用に Baidu Public Cloud に展開する必要があり、クラウド サーバー リソース、ネットワーク帯域幅リソース、ネットワーク設定、クラウド データベース/ミドルウェア、アプリケーションはすべて私専用であり、他の顧客が私に影響を与えることはできないと述べました。これは典型的な専用クラウドです。ただし、マルチテナントではありません。ただし、本質的には依然としてマルチテナントの技術アーキテクチャですが、使用目的でこの顧客にのみ提供されます。

排他的なクラウド シナリオもあります。これは、パブリック クラウド IaaS が SaaS プロバイダーとの長期的な協力ではなく、顧客自身によって指定されるというものです。たとえば、この顧客は潜在的なビジネス競争の問題のために特定の IaaS パブリック クラウドを使用したくないのですが、残念ながら、SaaS プロバイダーはたまたまこのパブリック クラウド IaaS を使用しています。顧客はこう言いました: 申し訳ございませんが、パブリック クラウド IaaS 大手から大量のパブリック クラウド IaaS リソースを購入したので、それらを私専用にそこに展開していただく必要があります。

それで：

• 技術アーキテクチャの観点から：単一の顧客が使用するマルチテナント技術アーキテクチャを提供することです。
• 展開モードに関しては、当事者Bが指定したパブリッククラウドIaaSまたは当事者Aが指定したパブリッククラウドIaaS上での排他的かつ隔離された展開を顧客に提供することである。
• 課金モデルに関しては、依然として年間サブスクリプション更新モデルである。
• 運用保守モデルの観点から見ると、SaaS プロバイダーは依然として最下層からアプリケーション層までのすべての運用と保守に全責任を負い、異常が発生した場合は SaaS プロバイダーの責任となります。 SaaS プロバイダーが複数のテナントや単室に対して統一された運用保守プラットフォームを構築するか、SaaS プロバイダーが個別の運用保守を行うかは、SaaS プロバイダー自身の業務となります。

（３）SaaSプライベートクラウド

顧客は独自の IDC コンピュータ ルームを構築するか、通信会社から IDC コンピュータ ルームをレンタルします。顧客は独自にサーバー機器やストレージデバイスを購入するか、通信会社からサーバー機器をレンタルします。これらはすべて実際にプライベート クラウドです。顧客は、これらのデバイス上に OpenStack、VMSphere、Docker/K8s などのクラウド リソース管理テクノロジ プラットフォームを導入します。これらはすべて実際にプライベート クラウドです。

すると、顧客からリクエストが来ます。貴社が SaaS ソフトウェアのセットを私に代わって導入し、私は専用のクラウドを持つことになります。

つまり、このルーチンは次のようになります。

技術アーキテクチャの観点から見ると、マルチテナント技術アーキテクチャソフトウェアは単一の部屋として使用されます。

• 展開モードに関しては、パブリッククラウドの IaaS 大手に展開されるのではなく、顧客自身が構築したインフラストラクチャに展開されます。
• 課金モデルに関しては、顧客は年間サブスクリプションの支払いモデルを選択することも、ソフトウェア時代のルーチンを選択することもできます。つまり、製品のユーザーライセンスを少しずつ購入し、毎年製品アプリケーションのサポート料金とテクニカルサポート料金を支払うことです。
• 運用保守モデルに関しては、顧客はアプリケーションプロバイダーにすべての運用保守作業（アプリケーション、ミドルウェア/データ/オペレーティングシステム/セキュリティ、サーバー/ストレージの運用保守）を委託し、運用保守料金を支払い、アプリケーションプロバイダーに運用保守責任を負わせることを選択できます。ただし、ソフトウェア時代と同様に、サーバー機器、オペレーティング システム/データベース/ミドルウェア/セキュリティ、アプリケーションなど、顧客が独自の運用および保守ベンダーを探す場合もあります。

（4）クラウド収益とは何ですか？

あなたが言及した 3 つのいわゆるクラウドは、主に展開の観点から、SaaS マルチテナント パブリック クラウド、シングルテナント専用パブリック クラウド、シングルテナント専用プライベート クラウドです。当事者Aと当事者Bについては、これら2つの観点から別々に検討する必要があります。

ソフトウェア ベンダーの観点から見ると、当然ながら、標準製品、標準統合デプロイメント、標準統合運用および保守を備えることが最善です。この方法でのみ、大規模な開発と自動化を実現できます。この方法でのみ、収益と利益は実質的なものになります。また、ピーク時と谷間の状況に適応できる、すぐに使用できる柔軟な IT リソースの拡張または縮小を顧客に提供することもできます。インテリジェンスを実現するためには、360 度のソーシャル ビッグデータに基づいて、継続的なディープラーニングと継続的なモデル最適化を実施する必要があります。

中国のお客様の場合: 中国市場は主に 3 つのカテゴリに分かれています。

• 中央国営企業、政府、軍事産業：彼らは政治的安全保障を最優先する
• インターネットと電子商取引: 多数の中小企業、自営業者、大企業などが関与し、自ら技術を開発し、使用しています。
• 他の

このような市場構造に直面して、中国のアプリケーション クラウド サービス プロバイダーはクラウド収益をどのように計算するのでしょうか?

• 建築の観点からですか?複数テナントまたはシングルルーム専用
• 展開の観点からですか?パブリックIaaSまたはプライベートIaaS
• 課金の観点からですか？年間サブスクリプション料金または年間ソフトウェア運用保守料金
• 運用・保守の観点からですか?大規模一元管理または一室管理

私の判断の原則についてお話ししましょう。私は、あらゆる業界がインターネットを活用して再構築される価値があると常に信じてきました。そのため、私はネットワーク接続とネットワークシナジーによって形成されるスケール効果、そしてインテリジェンスによって形成される完全自動化と無人運転を非常に重視しています。

この原則を使用して、中国と米国の主要な SaaS を調べて、どれが私が述べた特徴を満たし、どれが満たしていないかを確認してください。

しかし、業界、さらには国が主張しているのは、あらゆる業界が新しいテクノロジーモデルでやり直す価値があるということだ。たとえば、Windows テクノロジを使用して DOS バージョンを書き直すと、ユーザー エクスペリエンスが向上します。ただし、LAN テクノロジを使用してスタンドアロン バージョンを書き換えることは、本質的にネットワーク効果です。 Web テクノロジを使用して Windows バージョンを書き直すことは、UI エクスペリエンスの変更のように思えるかもしれませんが、本質的には、Web もネットワーク効果テクノロジです。これは多くの人が気づいていないことです。

近年、中国ではIaaS、PaaS（ビッグデータ技術やブロックチェーン技術を含む）、SaaSが急成長を遂げています。実は、これは多くの国、外国、そして外の世界の宣伝によるものです。実際のところ、顧客自身はそれほど厳格な要求を持っていません。これをどう言うのですか？お話ししましょう。

• 米中貿易戦争：中国は国内での代替と5G/IDCの新インフラへの道を開く必要がある
• 中国はハイテクの躍進を期待しており、デジタル中国は新技術アプリケーションの普及の波を先導している。
• 同国は上場登録制度を自由化し、ベンチャーキャピタル、登録・上場、合併・買収、再編を奨励している。
• 自然な流行は移動とオンラインを促進する

そのため、マルチテナントのパブリックSaaS、プライベート展開、プロジェクトカスタマイズ開発、アウトソーシング開発のいずれであっても、自然に成長していきます。すべての都市がリストされます。

収益は、百醜い白いカバーに過ぎません。

ここは中国です。

もちろん、多くの中国の IT 従事者も道徳の低下を嘆くだろう。「米国を見なさい、米国を見なさい」。