マーケティングはどれほど強力か？起業家はマーケティングを学ぶことでパフォーマンスを10倍に高めることができる

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「フランスが優勝したら、ヴァッティは全額返金します」これはおそらく今年のワールドカップで最も注目を集めたマーケティングです。ヴァッティの今回のワールドカップマーケティングは成功しすぎたと言う人もいます。7900万元の全額を返金し、お金と名声の両方を獲得しました。

データを見てみましょう。今年、国内7社がワールドカップにスポンサーとして出資して支出した広告費の総額は53億元に上ります。平均すると、各社は1億元以上を費やしましたが、ヴァティはわずか7900万元を費やし、今年のワールドカップマーケティングで1位を獲得しました。最も重要なのは、マーケティング期間中、Vattiのオンラインとオフラインの売上高が10億に達し、チャンピオンシップパッケージの売上高が10％未満を占めたことです。

その後、全額返金をJD Eカード、Tmall Super Cardなどに変更したことについては、消費者からの苦情が寄せられたが、それでもVattiのワールドカップマーケティング自体の成功を変えることはできない。

実際、このようなゲームプレイは他の分野や起業家界にも潜んでいます。

アリペイの「五福集め」で5億元を分配

スキャンしてプレイするだけです。幸運な5人に5億元を均等に分配するというアリペイの方法は、春節の数回にわたって成功を収めてきました。当初、ユーザーはこの無料プレゼントを信用していませんでした。もらえるお金は少額だと考えたからです。しかし、ギャンブルをするために（参加するのはそれほど難しくないという理由から）参加したのです。

Alipayの「五福を集める」キャンペーンは、広告主がお金を出してAlipayのソーシャル、Ant Forest、Farmなどの機能を宣伝するWin-Winのマーケティングキャンペーンです。また、ユーザーに「楽しむ」と「賭ける」という楽しみを与え、Win-Win-Winのマーケティングキャンペーンとなっています。

毎日ジムに通うと年間会員権が無料になります

これはユーザーにとって非常に魅力的ではないでしょうか? 毎日ジムに通って運動する限り、年間の年会費は全額返金されます。1日休んだ場合は申し訳ありませんが、50% の返金となります。3日以上休んだ場合は、20% の返金となります。これはとても成功したマーケティング キャンペーンのように見えませんか? 運動したいユーザーは誰でも、365 日間運動を続けることを期待しています。このジムでは、毎日運動に通う限り、1 年間の会員カードを無料で提供してくれます!

ユーザーに「賭け」をさせるこのマーケティング戦略は、ジムに何をもたらすのでしょうか。業績が10倍、100倍に伸びている今、年会費の大規模な免除でジムが本当に利益を出さなくなると思いますか？ 実際のところ、毎日ジムに通うことを主張できる人は1,000人中1人でも見つけるのは難しいです。1日休んで50％の払い戻しを受ける人の数は、全額免除を受ける人の数より多いかもしれませんが、それでも非常に少数です。3日以上休む人が多すぎるので、20％の払い戻しは通常のプロモーションと変わりません。

見てください、ジムは何を達成しましたか? 10 倍、100 倍、あるいはそれ以上のパフォーマンスです。

起業家はこれらのマーケティングの例から何を学んだのでしょうか。製品を宣伝する際には、型破りなアプローチを取るべきでしょうか。実際、ユーザーに製品を宣伝する際には、感情を動員し、人間性の観点からアプローチするようにしてください。たとえば、これらの「ギャンブル」の試みの背後に隠れている「利用」や「盲目的な自信」の心理。人間性を理解すれば、パフォーマンスは簡単に10倍、100倍、さらには1,000倍に向上します。