インターネットマーケティングの専門家、陳千万氏：精密マーケティングに必要な3つのステップ

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マーケティングを始める前に、そのマーケティングの目的を明確にする必要があります。その後に行うすべてのことは、この目標を達成するためです。マーケティングが効果的かどうかは、目標を達成したかどうかによって決まります。

1. 有料ユーザーへのアンケート

ターゲットユーザーが誰なのか分からない場合は、製品を購入した人に聞いてみましょう。

あなたの製品を購入するほとんどの人は、その製品が自分のニーズの何らかの部分を満たしてくれるはずだということを忘れないでください。

Zhihuでのマーケティングに関するほとんどの質問では、まず「ターゲットユーザーを決定し、ユーザーのコアニーズを見つける」必要があると述べられています。

原理はみんな知っていますが、どうやってやるのでしょうか？始めましょう

方法：手動1対1アンケート送信（多肢選択式のみ、10問以内、1分以内に解く）

時間: 約3日間

サンプル：100～200部

目標: 達成すべき目標に対して誰が支払うか

質問は何ですか？

（１）年齢範囲：各範囲は３歳を超えてはならない（コアユーザーグループを見つけるため）

（２）職業（職業と支払い能力の理解）

（３）なぜ当社製品が選ばれるのか（コアニーズの特定）

（4）当社製品をどこで知りましたか（アクティブチャネル）

（５）価格（価格は適宜調整可能）

特記事項: 面倒だと思わないでください。時間はかかりません。あなたよりもユーザーのほうが面倒に思うでしょう。なぜユーザーがアンケートに協力するべきなのでしょうか? ユーザーにあなたの誠意を感じてもらう必要があります。ユーザーアンケート自体は非常に良い広報活動です。

2. 正確なマーケティングコンテンツを作成する

正確なコンテンツ = 1 種類の人々 + 1 つの需要 + 1 つのスタイル

1 つの記事で製品のすべての機能を説明することは不可能であり、すべてのユーザーのニーズを満たすこともできません。

広告に「あなたの製品はすべての人に適しています」と書かれていたら、そのような広告に惹かれる人は誰もいないでしょう。

マーケティング コンテンツが達成すべきことは、ターゲット ユーザーが広告を見たときに、それが自分に必要な製品であると確信できるようにすることです。

ネットワークマーケティングを行うには？

（１）コアグループの中核ニーズを見つける

100 ～ 200 のサンプルの中で、割合の高いユーザー グループを見つけます。これがコア ユーザー タイプです。

製品を購入する際の最も一般的なニーズを理解します。これが、製品に対する顧客の中心的なニーズです。

（２）一つのセールスポイントに対して複数のバージョンのコンテンツを作成する

コア グループのコア ニーズに最も一致する製品の機能を見つけます。

これはあなたの製品のセールスポイントです。このセールスポイントに基づいてコンテンツを作成してください。

複数のバージョンとは、同じセールスポイントを維持しながら、異なるスタイル (ユーモラス、シリアス、ロマンチック) または異なる形式 (テキスト、画像、ビデオ) でコンテンツを制作することを意味します。 3〜4 個あれば、ユーザーの読書習慣を判断するのに十分です。

これらの要件に従ってコピーを書く場合、非常に華やかでクリエイティブな方法でコピーを書くことを自分自身に要求する必要はありません。製品のセールスポイントを明確に表現し、ユーザーのニーズを満たすだけで十分です。さらに、私の文章力はそれほど優れているわけではないので、何か提案をするのは恥ずかしいです。

PS: コンテンツの最後には、次のコンバージョン パス (連絡先番号、QQ/WeChat 番号、Web サイト リンク) が必要です。これが、マーケティングの初期段階でブランド広告が推奨されない理由です。データを回復するのに便利なコンテンツを作成する必要があります。

3. チャネルを選択し、データを分析し、コンテンツを最適化する

目的: マーケティング効果を判断し、確実に収益を生むコンテンツとチャネルの組み合わせを見つける

まず、データ分析はどのように行うのでしょうか?

マーケティングコンテンツの最後に残す次のコンバージョンパス。これを通じてデータを回復できます。

① モニタリング可能なデータ：ウェブサイトリンクを残しておけば、データ分析ツールを通じてモニタリングリンクを直接埋め込むことができ、ウェブサイトリンクをクリックしてウェブサイトに流入するユーザートラフィックを閲覧し、マーケティング目標（ウェブサイトへの登録や商品の購入）が達成されたかどうかでマーケティングの効果を判断することができます。

PS: 推奨される分析ツールは、Google Analytics (GA) によるウェブサイトデータ分析です。Baidu データ分析ツールを検索して選択することもできます。また、ツールの使用方法に関するチュートリアルもオンラインで提供されています。基本的に 1 日で一般的な操作を理解できます。

② 評価可能なデータ: コンバージョンパスが、モニタリングリンクを直接埋め込むことができない電話、QQ、WeChat番号などのチャネルである場合は、独自の統計を収集し、マーケティング目標に基づいて結果を分析する必要があります。

（２）テストを開始する

① 可変コンテンツ、定量チャネル、データテスト。

方法: 3～4個のコンテンツを作成し、テスト用に別のチャネルに配置する

時間: 約1週間

料金：1,000～50,000人民元、無料チャンネル/有料チャンネル

目標: 自分の好みに合ったコンテンツを見つける

②定量的コンテンツ、可変チャネル、データテスト

方法: クイックテスト用に3～4つのチャネルを選択（前の手順で決定したコンテンツを使用して配信）

時間: 2～3週間

費用：テストのみ、3,000元以下

目標: 最も効果的なトラフィックを獲得できる可能性の高い 1 つまたは 2 つのチャネルをすばやく選択する

（ここでの有効トラフィックとは、最終的にマーケティング目標を達成したユーザーの数を指します）

注意: 配信チャネルはユーザー調査の結果から選択する必要があり、テスト段階であるため、コンバージョン率が非常に高くなる可能性は低いので、落胆しないでください。最適化する前に、効果的なトラフィックを獲得できるコンテンツとチャネルの組み合わせを見つけたいものです。成功したマーケティング事例は、複数のテストと最適化を経て得られたものです。

（３）調整と最適化

フィードバックデータに基づいて、マーケティングコンテンツにどのような欠陥があるのか​​を把握し、修正を加えることができます。

1. ユーザーは自分が本当に必要としているものを知らないことがあるため、以前のユーザー調査の結果を確認します。データを使用してユーザーの最終的な行動を確認し、調査結果が正確かどうかを確認します。

2. マーケティング コンテンツのどの部分がユーザーを引き付けるかをさらに理解し、その部分のプロモーションに重点を置きます。

3. ユーザーが好まないコンテンツを把握し、その後の制作でその部分を削除します。

4. 新しいユーザーのニーズとプロモーション チャネルを発見します。

（４）ユーザー調査やデータテストを継続し、徐々に広告量を増やす

マーケティングは継続的な最適化のプロセスです。最初に効果的な組み合わせを得た後、データに基づいて調整と最適化を行い（コンテンツの最適化だけでなく、チャネルの最適化も可能）、次のラウンドに入り、上記の手順を繰り返して徐々に配信量を増やしていきます。 継続的に最適化することで、最終的には確実に収益を生み出すコンテンツとチャネルの組み合わせが得られます。テスト プロセス中に、すでに効果的なユーザーを継続的に獲得し始めているはずです。

同時に、これはテスト段階であるため、最初の 1 回または 2 回のテストで完全に失敗し、マーケティング効果がまったくない元の状況に戻ってしまう可能性があります。違いは、データ分析を通じて、マーケティングのどのリンクに問題があるかがわかり、それを修正できることです。数回の失敗で諦めないでください。マーケティングは継続的な失敗と修​​正のプロセスです。

著者について:

陳千万（別名陳宇）は、1987年6月に湖南省常徳市黎県で生まれました。ネットワークマーケティング実践者、ネットワーク統合マーケティング専門家、精密マーケティング専門家です。大学では電子商取引を専攻し、ネットワーク統合マーケティングの豊富な経験を持っています。MBEAUTY Hello Beautiful、獅子詩金融サービスチェーンなど、湖南の有名企業に勤務し、COFCOコカコーラ、康定恋歌風景区、佳傑汽車、栄勝360P2Pプラットフォーム、Misu壁紙など多くの企業と協力し、獅子詩金融サービスチェーンプロジェクトの運営を含むネットワークマーケティングシステムの構築を支援し、2年間で0から800万元への業績向上を達成しました。

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陳千万は精密マーケティングの研究に力を注いでおり、すべてはマーケティング効果に基づいていると固く信じています。インターネットはキャリアであり、マーケティングは方法であり、効果は結果です。精密マーケティングはマーケティング効果を向上させるための核心です。サービス提供先の企業がオンライン統合マーケティングを通じてマーケティング効果の大幅な向上を実現できるのは、オンライン マーケティングを正確に把握しているからに他なりません。

原題: インターネットマーケティングの専門家、陳千万: 精密マーケティングに必要な3つのステップ

キーワード: インターネットマーケティング