Microsoft Intelligent Cloud、パートナーのクラウド収益向上を目的とした「ソリューション選択プログラム」を開始

マイクロソフトは、毎年恒例のパートナー イベント「マイクロソフト グレーター チャイナ パートナー エコシステム カンファレンス」を開催し、「ソリューション選択プログラム」の正式な開始を発表しました。このプログラムは、マイクロソフトの既存のソリューション指向のプロジェクトの優位性を結集し、グレーター チャイナ エコシステムの 17,000 社を超えるマイクロソフト パートナーを支援するものです。同社は、Microsoft Intelligent Cloud の技術革新とプラットフォーム サービスを最大限に活用し、さまざまな地域、業種、規模の企業のニーズを満たす製品、サービス、ソリューションを生み出し、デジタル変革によってもたらされる新たな市場機会を共に勝ち取ります。

マイクロソフト グレーター チャイナのバイスプレジデントであり、オムニチャネル事業部、コマーシャル カスタマー事業部、クラウド コンピューティング戦略担当ゼネラル マネージャーを務めるバオ ジアフェン氏は、次のように述べています。「世界中のすべての地域と業界で、クラウド コンピューティング、ビッグ データ、人工知能が主導するデジタル変革が起こっています。この新しい産業革命に直面して、マイクロソフトはデジタル変革の先駆者になりました。今日のマイクロソフトは、もはや従来のソフトウェア企業ではなく、プラットフォームと生産性の企業です。世界市場に広がり、テクノロジーをリードし、安全で信頼性の高いマイクロソフト インテリジェント クラウドは、パートナーを支援し、幅広い市場機会を共同で創出するための最適なプラットフォームです。グレーター チャイナは現在、世界で最も革新的な市場であり、マイクロソフトのグローバル パートナー エコシステムの重要な部分です。「ソリューション選択プログラム」と一連のパートナー サポート策を通じて、マイクロソフト インテリジェント クラウド プラットフォームとツールは、グレーター チャイナの 17,000 を超えるパートナーに、より広範な利益の見通しを開きます。」

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マイクロソフト グレーター チャイナ副社長、オムニチャネル事業部、コマーシャル カスタマー事業部、クラウド コンピューティング戦略担当ゼネラル マネージャー、バオ ジアフェン氏

「ソリューション選択プログラム」は、パートナーがMicrosoft Intelligent Cloudでチャンスをつかむのに役立ちます。

世界から中国まで、パートナー エコシステムは Microsoft の重要な基盤です。パートナーの成功がなければ、Microsoft の発展と将来はあり得ません。デジタル変革の影響を受けて、インテリジェント クラウド、インテリジェント エッジ、ユビキタス人工知能は未来の世界の技術基盤となり、この傾向はマイクロソフト パートナーにさらに有望な発展の見通しと利益の期待をもたらすでしょう。

市場調査会社IDCの調査によると、2017年にマイクロソフトの収益1ドルに対して、パートナーは平均9.64ドルの利益を得ました。デジタル変革の継続的な発展により、利益見通しは継続的に成長するでしょう。 2022 年までに、デジタル変革により Microsoft パートナーが獲得する市場機会は 2017 年の 2 倍になると予想されています。

Microsoft Azure クラウド コンピューティング プラットフォーム、Office 365 クラウド生産性プラットフォーム、Dynamics 365 エンタープライズ アプリケーション クラウド プラットフォームで構成される Microsoft Intelligent Cloud は、Microsoft がパートナーにデジタル変革の機会を捉える力を与える最適なプラットフォームになりつつあります。 Microsoft Intelligent Cloud パートナーは、サービス機能、サービス対象、分野に応じて主に 4 つのタイプに分類されます。その中で、マネージド サービス プロバイダー (MSP) は最も包括的なクラウド管理プラットフォーム サービス機能を備えており、企業のニーズに応じて包括的なパブリック クラウド、プライベート クラウド、またはハイブリッド クラウド ソリューションを提供できます。独立系ソフトウェア開発者 (ISV) は、さまざまな業界や分野向けのソリューションの研究開発に重点を置く開発者であり、Microsoft Intelligent Cloud の実際の実装を推進する主力でもあります。システムインテグレーター（SI）は、ソフトウェアとハ​​ードウェアを組み合わせたソリューションを提供する能力を持ち、プライベートクラウドやハイブリッドクラウドの推進において重要な力となっています。チャネル開発パートナー (CD) は、さまざまな地域やレベルの市場を担当するパートナーであり、さまざまなレベルや地域市場のニーズに応じて Azure および Office 365 サービスをカスタマイズおよび最適化することに長けています。

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「ソリューション選定プログラム」開始

マイクロソフトは、パートナーの発展促進に重点を置き、さまざまな分野や市場における Microsoft Intelligent Cloud の応用可能性と技術的優位性を十分に発揮するために、「ソリューション選択プログラム」を正式に開始しました。これは、パートナーがマイクロソフトと積極的に協力し、技術、宣伝、販売などにおけるマイクロソフトの投資とサポートを増やすことで、市場機会を模索し、利益見通しを拡大することを奨励することを目的としています。計画内の特定のプロジェクト条件を満たすソリューションについては、マイクロソフトは資金から人材、技術、マーケティング、顧客リソースまで、あらゆるリソースのサポートを提供します。 「Three Help」のパートナー：

• 構築の支援: 技術専門家を派遣してパートナーの技術チームと連携し、業界のニーズに最適な Microsoft インテリジェント クラウド ソリューションを作成し、競争の激しい市場でパートナーのソリューションが際立つようにします。
• プロモーションの支援: Microsoft はマーケティング資金とリソースを投資し、Microsoft が主催するさまざまなマーケティング活動や業界トップのイベントにパートナーを招待し、共同で最新の成果をステージ上で披露します。 Microsoft のブランドと市場影響力を活用して、パートナーの認知度を高めることができます。同時に、パートナーの人材育成にも力を入れており、「繭を破って蝶になる」「隔週ツアー」「徹底トレーニングキャンプ」などの技術、販売、市場トレーニングを通じて、パートナーにあらゆる面で力を与えています。
• 販売の支援: マイクロソフトは、独自のニーズを持つ法人顧客とパートナーを結び付け、「優先プログラム」に選ばれたパートナーに顧客リソースや販売リードを優先的に紹介し、パートナーがより多くの顧客を獲得できるよう支援します。

現在、「ソリューション選定プログラム」による支援を受けている中華圏のパートナー 5 社は、広州 Xunyi、上海南洋万邦、上海雲匯、香港 KBQuest、台湾 Acer Information です。

「2018 マイクロソフト パートナー オブ ザ イヤー」発表、人工知能、ビッグデータ、IoT が話題に

世界中で、Microsoft のパートナー エコシステムには 72,000 社を超えるクラウド パートナーを含む数十万のメンバーがおり、クラウド ソリューション プロバイダーの年間収益成長率は 234% にも達します。マイクロソフトは中華圏において 17,000 社を超えるパートナーを擁しています。過去 1 年間、マイクロソフトは共同販売を通じて 80 社のパートナーが 550 件以上の受注を獲得できるよう支援し、パートナーに提供したインセンティブ ボーナスの総額は 5 億人民元に達しました。

人工知能とビッグデータ、モノのインターネットとスマートホーム、クラウドプラットフォーム管理、クラウド生産性プラットフォーム最適化などの分野におけるクラウドサービスとソリューションは、パートナーから最も注目を集め、最も広い利益の見通しを持つアプリケーション領域となっています。新たな優れたパートナーは次のとおりです:

人工知能とビッグデータ

広州 Xunyi Technology は 2010 年から Microsoft と協力し、2014 年に中国市場における Azure の最初のパートナーの 1 つになりました。人工知能、ビジネス インテリジェンス、Azure、Office 365 などの分野で、Xunyi Technology は Microsoft と緊密な協力関係を築いており、9 年連続で Microsoft ゴールド パートナーとなっています。データベースプラットフォーム、データセンター、クラウドプラットフォームなど、多くのゴールドサービス機能を備えており、華南地域におけるマイクロソフトの大手ソリューションサービスプロバイダーとなっています。 Xunyi Technology は、観光、電子商取引、製造、不動産管理、エネルギー管理などの業界とアプリケーション シナリオをターゲットに、Microsoft Cognitive Services、Azure、SQL Server に基づくインテリジェントな顧客サービス、ビジネス インテリジェンス分析、画像認識などの人工知能ソリューションを作成し、Chimelong Safari Park、Chow Tai Fook、R&F Properties などの企業にサービスを提供しています。

上海 Yike Information Technology は、Microsoft Accelerator Shanghai の第 1 フェーズを卒業した企業で、消費者向けインタラクティブ マーケティング向けのフル プラットフォーム エコシステム サービスの提供に重点を置いています。 Yike は、HDInsight、SQL データ ウェアハウス、機械学習などの Microsoft インテリジェント サービスの助けを借りて、衣料品、靴、ファッションとスポーツ、家庭用家具、百貨店などの小売ブランド向けのデジタル マーケティング ソリューション一式を立ち上げ、実店舗の小売ブランドがオムニチャネルの消費者取引データと行動ラベルを蓄積し、潜在顧客と既存顧客に対する精緻な運用を実現し、多様化した製品エコシステムを通じて小売業者が消費者ロイヤルティ管理と正確なインタラクティブな「マーケティング」と「販売」の同期を実現できるように支援します。現在、Yike EZRが開発したEZR消費者インタラクティブ操作ミドルオフィスシステムは、Heilan Home、Yinger Group、FILA、ASICS、Lenovo、GSTAR、Mujiushiなど300以上のブランド顧客にサービスを提供しています。

IoTとスマートホーム

Microsoft Accelerator Shanghaiの第3期を卒業したBaizhilong Smart Technologyは、Microsoft Intelligent Cloud Azure上の認知サービスの顔認識API、表情API、カスタムイメージサービス、セマンティック理解サービス（LUIS）をベースにした「クラウドスマートホーム」SHD人工知能執事システムを開発しました。音声認識、ワイヤレスネットワーク生体認証、音声制御、スマート IoT、機械学習を通じて、家中のスマートホームデバイスの統合制御と管理を実現し、ユーザーの使用習慣に基づいて最適化と学習を行うことができます。 Baizhilong の住宅および家族シナリオに基づく人工知能ライフ サービスは、27 件の特許とコア テクノロジーを保有しており、家全体の音声およびインテリジェント ソリューション、AI ワイヤレス ネットワークの生物検出、自律学習戦略、応答戦略などの側面をカバーしています。スマートホーム、スマートパーク、スマート高齢者ケアなどのシナリオで広く使用されています。現在、シャングリラホテルグループや金茂不動産グループなど国内外の数十社の商用ユーザーが同システムを試験導入し、試用している。

クラウドプラットフォーム管理

2012年に設立された上海雲嬌は、マイクロソフトのゴールドクラウドプラットフォームおよびマネージドサービスプロバイダー（MSP）のゴールドソフトウェア開発サービスプロバイダーであり、2017年にデジタルチャイナの子会社になりました。マイクロソフトのインテリジェントクラウドAzureでの長年の豊富な経験により、雲嬌は移行、実装、運用、保守からトレーニングまで包括的なサービスを顧客に提供でき、ビッグデータ、モノのインターネット、ビデオクラウド、コールセンターなどのアプリケーションシナリオ向けにカスタマイズされた「雲博」管理プラットフォームとソリューションを開発しました。雲嬌は、マイクロソフトのインテリジェントクラウドAzureを使用して、日用消費財、金融、IT、食品および飲料、自動車、メディア、製造向けの独自の業界ソリューションを立ち上げ、さまざまな業界の有名企業にサービスを提供しています。

クラウド管理サービスに注力するBespin Globalは、20年にわたるIDC運用・保守の経験と強力なグローバルサポート能力を誇ります。同社は、クラウド移行、クラウド運用・保守、クラウドコスト最適化などの専門的なサービスとそれに対応するソリューションを企業に提供し、企業がデジタル変革におけるクラウドコンピューティングの可能性をより効率的に最大限に引き出せるよう支援することに尽力しています。 Bespin Global は 2016 年に Microsoft ゴールド パートナーとなり、中国で Microsoft Expert MSP 認定に合格した唯一のパートナーです。 2018年に「Microsoft MSP of the Year」に選ばれました。Bespin Globalが開発したクラウド管理プラットフォームツールOpsNowは、マルチクラウド環境でのイベント管理、コスト最適化、運用・保守、監視において企業に大きな支援を提供します。 Bespin Global は Microsoft と提携し、Anheuser-Busch InBev、Pernod Ricard、AmorePacific、Luolai Home Textiles、Yum China、Samsung、Beijing Tong Ren Tang にクラウド コンピューティング関連サービスを提供しています。

クラウド生産性プラットフォームの最適化

上海 Weiding Technology は、Microsoft インテリジェント クラウド プラットフォームを中心に、製造、小売、不動産、教育、専門サービスなどの業界向けに、Office 365/PowerBI に基づくエンタープライズ ポータル、ビジネス プロセス、ビジネス インテリジェンスなどのコラボレーション ソリューションや、Azure AI と IoT に基づく産業用インターネット アプリケーション ソリューションの構築に重点を置いています。 Weiding Technology の主力製品には、Office 365 をベースとし、Azure の人工知能および IoT サービスと統合されたインテリジェント クラウド プロセス (AgilePoint Cloud) などがあります。チーム ドキュメントの共同作業、ナレッジ ドキュメントの管理、ナレッジ ベース ロボットのための Office 365 と Azure AI に基づくインテリジェント ナレッジ ベース (ServiceMe)。 Windows 10 端末セキュリティ監査、Office 365 クラウドセキュリティ監査、内部脅威分析のためのインテリジェント クラウド監査プラットフォーム (SkyAudit)。主な顧客には、セフォラ、WMモーター、BMWチャイナ、タイムズプロパティ、豊田通商、プロクター＆ギャンブル、プーマ、フォルクスワーゲンなどが含まれます。

現在、Microsoft の全世界の商業収益の 95% はパートナーからの貢献によるものです。中華圏では、Microsoft のパートナー エコシステムも健全な成長傾向を示し、Office 365 および Azure パートナーの総収益は 100% 以上増加し続けています。 Microsoft のパートナー エコシステムは、より広範な開発の展望を切り開き、Microsoft Intelligent Cloud は、各パートナーに最も収益性の高いテクノロジ プラットフォームと包括的なサービス サポートを提供し、最も信頼できるパートナーであり続けます。