2019年7月中旬から11月中旬にかけて、 Pinduoduoの株価は7月中旬の1株あたり約20米ドルから11月中旬の1株あたり約45米ドルへと2倍になりました。 Pinduoduoはどこまで成長できるのか?この質問は、Pinduoduo の将来の見通しはどのようなものかと尋ねるのとほぼ同じです。 この記事では、中国のトップ 3 の電子商取引プラットフォーム (Alibaba、Pinduoduo、JD.com) を議論する観点から Pinduoduo を分析します。 もしトップ3のeコマース企業に対するあなたの見方がまだ タオバオ:必要なものはすべて揃っています。Tmall:ブランド品。JD.com:3C家電と書籍が強みです。ピンドゥオドゥオ:偽造品や粗悪品そうすると、あなたはただ静的な考え方で物事を見ていることになります。過去の静的な視点から動的な未来を予測することは、木のそばにウサギが現れるのを待つようなものです。ウサギが木にぶつかるのを見ると、ウサギが将来また同じ木にぶつかると想定します。 そして、物事の動きの方向と速度がわかり、状況の変化の傾向を説明できれば、ダイナミックな未来がどのようになるかをより正確に予測できるようになります。 電子商取引大手3社の状況アリババの電子商取引事業は間違いなくリーダーである 2018年度、タオバオとTmallのGMVは5.7兆円でした。 2018年、中国の消費財小売総額は38兆元、全国のオンライン小売売上高は9兆元、そのうち実物商品のオンライン小売売上高は7兆元であった。タオバオとTモールは小売売上高を発表していないが、GMVに大きく遅れをとることはない。アリババは間違いなく電子商取引事業のリーダーだ。電子商取引はすでに三つ巴の競争となっている。 成長には限界がある。 中国の消費財小売総売上高の伸びが鈍化する中、タオバオTモールがオフライン小売業者から市場シェアを奪えるかどうかが、タオバオTモールの急成長がどれだけ続くかを決定するだろう。 成長がますます困難になるにつれて、タオバオと天猫は成長を維持するために、生態系に害を及ぼす行動をますます多く取るようになります。ユーザーが感じる割引は減少し、タオバオと天猫の商人が儲かる数はますます少なくなり、割引活動はより複雑で面倒になります。これらの現象が見られます。 JD.comはTaobaoやTmallの追随者のような存在だ JD.com は Alibaba がとるあらゆる行動に追随する。 Alibaba には速達配送の堀があるため、JD.com は JD Logistics を構築するでしょう。 Alibaba にはブランドの旗艦店があり、JD.com にもブランドの旗艦店があります。 アリババは新小売業の開発に盒馬鮮生を持ち、JD.comはカルフールと協力して新小売市場に参入している。 ジャック・マーが貧困緩和に取り組むなら、劉強東も貧困緩和に取り組むべきだ。 2019年、天猫の双十一節の売上高は2684億元に達し、京東の双十一節の売上高は2000億元に達した。しかし、この2000億元は11日間の累計注文額であり、データのトリックである。 アリババが何をしようとも、JD.com は資本力が強くないので、割引価格で模倣しても損失は出ないだろう。 JD.comの2018年のGMVは1兆6,800億で、タオバオとTmallの30%を占めた。 2018年のAmazonのGMVは1兆6,300億元未満だったことを知っておくべきです。しかし、JD.com は中国で生まれ、JD.com と Alibaba が出会ったのであり、一般的に人々は後者のことを覚えていない。 したがって、模倣者として、JD.com は同じコンバージョン率を達成するために、より多くのマーケティングコストを支払い、ユーザーにさらに多くのメリットを提供し、販売者にさらに多くのメリットを提供する必要があります。フォロワーが直面する問題は、自分は他の人から学んでいるのに、自分は彼らほど才能がないので、どうすれば彼らを超えることができるのか、ということです。フォロワーがリーダーを超えることは難しく、生き残るためにはリーダーよりも大きな代償を払わなければなりません。北喬峰と南慕容はどちらも有名ですが、南慕容は北喬峰ほど優れていません。しかし、南慕容は常に北喬峰と比較されます。その結果、2人が戦うと、人々は北喬峰は武術の達人であり、南慕容はただの敗将であると言うだけです。 Pinduoduoは破壊者だPinduoduo は業界の既成論理を打ち破り、独自の道を切り開き、成長と発展を続けています。 2019年7月1日までの1年間で、PinduoduoのGMVは前年比171%増の7,091億元に達した。この結果はJD.comの2018年度のGMVの約40%に相当し、来年にはJD.comのGMVを上回ることが期待されています。現在、米国株式市場におけるピンドゥオドゥオの時価総額はJD.comを上回っており、これは米国の投資家がピンドゥオドゥオの将来性に対してより楽観的であることを示している。 Pinduoduo の特徴は価格が安いことですが、それに応じた製品やサービスのパフォーマンスは低いです。電子商取引が農村市場に浸透し、全体的な経済成長が鈍化するにつれて、低価格が魅力的になってきています。 フォロワー戦略は勝つのが難しいフォロワー戦略とは、競合他社の先進的な経験を模倣することです。 Alibaba がどんなトリックを思いついたとしても、私、JD.com はそれを解明してコピーします。あなた、アリババはリンゴの一番大きな一口を取り、私、JD.com はリンゴの二番目に小さな一口を取ります。 しかし、追随者は常に先駆者より劣っており、彼らを超えることは極めて困難です。 アリババはより豊富な資本とより強力な資金調達能力を持っています。同じことをするために、アリババは100億のリソースを投資するかもしれないが、JD.comは10億のリソースしか投資しないかもしれない。 アリババはより強いブランド価値を持っています。ユーザーの心の中でナンバーワンの地位を確立すると、あらゆる種類の無料トラフィックが流れ込み、誰もが自分の食べ物を持ち寄ってあなたを応援するようになります。 アリババは優秀な人材を引き付ける力が強い。同じことをすれば、能力が強い人の方が、当然、人材からより信頼されるようになります。 フォロワーの目標がスープを飲むことであれば、彼が十分に機敏であれば、スープを飲む可能性はかなり高くなります。 ディスラプター戦略クリステンセンは『イノベーションのジレンマ』の中で、イノベーターが直面するジレンマについて論じています。業界をリードする企業は常に最適化を図っていますが、新興企業によって混乱をきたすケースも少なくありません。この現象は珍しいことではなく、国家の興亡においても同様のパターンが見られます。 コダックはフィルム時代には明らかに大成功を収めましたが、デジタル写真の時代に競争から撤退したのはなぜでしょうか? ノキアはフィーチャーフォンの時代には明らかに王者だったが、スマートフォンの時代に競争から撤退したのはなぜだろうか? マイクロソフトは明らかにパソコン時代のオペレーティング システムの王者だったが、スマートフォンのオペレーティング システムに関してはなぜ競争から撤退したのだろうか。 ガンズ氏は「イノベーターたちの行動」の中でこの問題についてさらに詳しく議論し、解決策を導き出しました。 ガンズ氏は転覆行為の定義を示した。 混乱は、成功した企業が、成功の要因となった同じビジネス手法を継続して使用したために失敗したときに発生します。 私が「破壊的出来事」と呼ぶものは、新しい製品や技術が市場に参入し、成功している企業が苦戦するときに発生します。 そして、2つの転覆理論を要約しました。
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