小規模なクラウド コンピューティング プロバイダーは、業界の大手企業とどのように競争できるでしょうか?

現在、AWS、Microsoft Azure、Google Cloud Platform が世界のパブリック クラウド市場で大きなシェアを占めていますが、下位にランクされている企業もパブリック クラウド市場のシェアを獲得したいと考えています。

ハイパースケール クラウド コンピューティング プレイヤーになるチャンスは終わりつつあり、その仲間入りを果たす可能性が最も高い 2 つの企業は IBM と Oracle です。

真に競争力のあるパブリック クラウド コンピューティング プロバイダーのリストはまだ完全に確定していませんが、意欲的な企業にはさらなる努力が必要になる可能性があります。

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Amazon Web Services (AWS) と Microsoft Azure は、そのサービスがより多くの新しい IT 分野に拡大しており、ハイパースケール パブリック クラウドの業界大手です。 Google Cloud Platform もリストに含まれています。しかし、大規模なパブリック クラウドとプライベート クラウドの間で何年にもわたる市場変動を経て、依然として世界規模で競争しようとしているベンダーはわずかです。

業界ウォッチャーは、AWSのような巨大企業に挑戦する時間はまだ少数の企業にあると同意しているが、その機会は閉じつつある。

では、もはや単なる地域企業ではなく、世界最大のパブリック クラウド ベンダーの仲間入りを果たすことができる企業はどこでしょうか?従来の IT サプライヤーである IBM と Oracle には、独自の提案と要求があり、独自の長所と短所もあります。しかし、一部の新しいベンダーは、ハイパースケール クラウド プロバイダーの道を進むのではなく、足場を築き、パブリック クラウド市場に参入するための他の適切な方法を見つけることを望んでいます。

パブリッククラウド市場におけるアリババの発展

オンライン小売業者のアリババ・グループ・ホールディングスは、パブリッククラウド市場における最大のダークホースの一つであり、市場収益が最大手企業よりはるかに低いにもかかわらず、近年市場シェアを急拡大している。 2009 年に設立された Alibaba Cloud は、世界 16 の地域で 100 万人を超える有料ユーザーを擁しています。同社は中国で強固な基盤を築いており、2016年11月にヨーロッパで初のクラウドリージョンを開設した。

調査会社IDCのアナリスト、フランク・ゲンス氏は、インフラの面ではIDCがアリババをクラウドコンピューティングサービスプロバイダーの中で4位にランク付けしたが、より高レベルのサービスを考慮すると、アリババはリストに入っていないと述べた。ハイパースケーラーが支配するパブリッククラウド市場で競争するためには、アリババはこの面で改善する必要があるだろう。 Alibaba Cloud は北米では実際の競争上の脅威ではありませんが、サービスを改善し、より高度な製品開発を強化すれば、これらの業界大手にとって真の脅威になる可能性があります。

パブリッククラウドにおいて Oracle と IBM が欠いているのは、Alibaba が持っている、大規模企業にとって重要な要素であるハイパースケール施設の構築と運用の経験です。 AWS は Amazon.com を所有し、Microsoft は Xbox Live を所有し、Google は検索とアプリを所有しています。企業は、ハイパースケール パブリック クラウドへの支出をサポートするために、この専門的なエッジと持続的な収益を必要としています。調査会社ガートナーのアナリスト、デビッド・ミッチェル・スミス氏は、これがアリババが世界最大級のオンラインおよびオフラインサービス企業の一つとなり、ハイパースケールクラウドコンピューティングプロバイダーにとって潜在的な脅威となる理由だと述べた。

「同社はアマゾンの道をたどり、アマゾンと同じようなことをたくさんやった」と彼は語った。

アリババにはもう一つの強みがある。あらゆる大企業が中国市場に足場を築こうとしており、これは本当に難しい課題だが、アリババはすでに中国に足場を築いているのだ。

フォレスター・リサーチのアナリスト、デイブ・バルトレッティ氏は「アマゾンやマイクロソフトが中国に進出したように、同じように拡大するには時間がかかるだろう」と述べた。

ハイパースケールの世界におけるパブリッククラウドベンダー

AWS と競合することが、ハイパースケール クラウド プロバイダーと並んでパブリック クラウド市場で地位を確立する唯一の方法ではありません。小規模な企業、特に北米以外の企業は、地元でのビジネスを望む顧客のニーズに応えることでこれを実現できますが、DigitalOcean などの他の企業は開発者をターゲットにすることで成功を収めています。ただし、どちらのアプローチもあまり効果的ではない可能性があります。

最大手のクラウドコンピューティングプロバイダーは、世界中の主要国にデータセンターやクラウドコンピューティング施設を開設しており、Amazon はこれらの小規模メーカーを顧客基盤としています。 Amazon Lightsail は 2016 年後半に市場に参入し、DigitalOcean の直接的な競合相手とみなされています。

他の企業は、インフラを完全に放棄し、代わりに製品を販売することで成功を収めています。 Salesforce、SAP、Pivo​​tal などの企業は、世界中の大手メーカーの多くにプラットフォーム・アズ・ア・サービス (PaaS) を提供しています。これらのベンダーは、ある意味ではハイパースケーラーと競合していますが、過去 2 年間で AWS、Azure、Google Cloud Platform との統合サービスを改善してきたため、ハイパースケーラーと緊密に連携しています。

同時に、Virtustream もこの市場に参入しました。同社はAWS、Azure、その他のインフラストラクチャー・プレーヤーと直接競合しているが、高度な機能の追加やグローバル展開によってパブリッククラウド競争に参入するのはまだ先だ。

EMC は 2015 年に、コストを大幅に増やすことなくコロケーションまたはマネージド データ センターで高性能の SAP ワークロードを提供するエンタープライズ向けのスタートアップ企業である Virtustream を買収しました。これは依然として Virtustream のビジネスの大きな部分を占めていますが、同社は同様のアプリケーションを書き直すことなく、重要なエンタープライズ アプリケーションのほとんどをサポートするようになりました。

「Virtustream の価値は、企業がアプリケーションを変更する必要がないため、拡張性に対する参入障壁が低くなることです」と、Forrester のアナリスト、ローレン・ネルソン氏は述べています。 「通常、専門ベンダーのテクノロジーパスは、従来のハイパースケーラーのそれとは異なります。」

AWS と競争するために、他の大手クラウドベンダーは独自の専門知識で頭角を現しています。Google は分析ツールと認知ツールを推進し、Microsoft はワークスペースに注力しています。しかし、ハイパースケール クラウド コンピューティング プロバイダーが特殊なユースケースを活用するのに苦労しているため、これらの企業は実際の課題に直面しています。デロイト コンサルティングのプリンシパル兼クラウド コンピューティング プラクティス リーダーであるラリー カラブロ氏は、これらの企業は通常、すべての主要なパブリック クラウド プロバイダーと連携していると述べています。

「パブリッククラウドプロバイダーにとっての勢いは、自社の顧客が誰であるか、そして自社の顧客にどのような人になってほしいかを理解することにある」と同氏は述べた。 「企業が大規模ベンダーの枠を超えると、重要なのはサービスと市場の細分化です。」

パブリック クラウド ユーザーを目指す人は、パブリック クラウドの分野で AWS などと競争するのではなく、この方法を採用すべきです。

「すべての企業がすべての人々に対してすべてのものを提供する必要はないと思う」とガートナーのアナリスト、スミス氏は語った。 「彼らは、自分たちの真の価値、自分たちのスキル、そして自分たちのビジネスモデルがどこにあるのかを見つけなければならない。」