2次元ウェブサイトBはどのように目立ったのでしょうか?

10年前、孤独な人がビリビリを創りました。10年後、何千、何百万もの孤独な人々がビリビリを成功させました。

ビリビリでこれまで応援した中で最も奇妙なカップルは何ですか?

ヴォルデモート、リン・ダイユ、それともG-Dragonとジア・リン？最近、Bilibiliで最も人気のある「Lalang」ビデオのリストが公開されました。

今日、CP は現代の若者の間でますます人気の文化になっています。 「私は付き合ってはいないかもしれないが、私が応援するカップルは結婚しなければならない。」

昔は、映画やドラマの中で男女の感情だけを描いていたが、今では「与えられる」だけでは飽き足らない現代人は、自分で動画を編集したり、好きなアイドルを組み合わせ、あらゆる妄想を満たしたりしている。ビリビリでは、すべてが可能だ。

二次元ウェブサイトの立ち上げに成功したので、ここでは誰もが人生の異なるピークを楽しむことができます。雷軍は「大丈夫ですか」という歌で「局の至宝」となり、諸葛亮と「国家元首」も同じステージで「オールスターラップ」という歌を披露した。質問させてください、この世に何がUPホストの真実の探求を阻止できるのでしょうか？

10年で、ビリビリのユーザー数は0から月間アクティブユーザー1億人超にまで増加しました。市場の追撃を受け、もともと仏教徒だったビリビリは極度の不安に陥っています。急いで新鮮な血を必要としており、これらの新参者はもともと調和のとれたこのコミュニティを分裂させている可能性があります。

成長は偶然によるものである

ACG文化の歴史は古く、BBSが使われていた時代に台湾から中国本土の主要大学に導入され、新しい文化に魅了された大学生たちが、教育ネットワークを利用してACG文化の最初のサークルをすぐに作り上げました。

2005年、海外でのYouTubeの台頭により、国内の動画サイトが多数開設され、二次元文化界もBBS ACG界から動画ACG界へと正式に進化しました。

森は広いので、当然いろいろな種類の鳥がいます。 2010年、BATの参入により、動画業界はYouku、iQiyi、Tencent Videoの3つに分割されました。わずかなトラフィックで生き残っていた多くの小規模動画サイトは、3つの巨人の圧力の下で砲弾の餌食になりました。ACG動画界では、ステーションAとステーションBの2つが支配的なプレーヤーであり、どちらが優れているかを判断するのは困難です。

厳密に言えば、ステーション A はステーション B のマスターと見なすことができます。 2007年にステーションAが突如現れたとき、ステーションBの創設者である徐毅は、さまざまな次元のウェブサイトを歩き回るベテランユーザーに過ぎませんでした。

2年後、ステーションAのスタッフ間の内紛により、1か月間コンピュータが故障しました。激怒した徐毅は、自分のビジネスを立ち上げ、ウェブサイトを作成することを決意しました。

徐毅は二次元世界での長年の経験を生かし、大学の同級生3人を探し出し、わずか3日間でビリビリの前身となるMikufans.comを設立した。

ビリビリの当初のビジョンは非常にシンプルで、アニメ愛好家を集めてチャットし、一緒に楽しむというものでした。徐毅自身も、ビリビリが崩壊しても、そのサークルの友人たちが行くべき良い場所がまだあることを望んでいると語っています。そのため、今後長い間、ビリビリはビリビリAの裏庭と呼ばれ、大したことはないだろう。

しかし、現実はテレビドラマよりもドラマチックなことが多い。A 局の内部抗争が当初は B 局の設立を促し、その後 B 局は自滅し、B 局の設立につながった。

2010年3月、Station AにStation Aを中傷するコメントが多数投稿された。これらのコメントの発信者は、全員にStation Bに切り替えるよう呼びかけた。この「弾幕コメント事件」が、2つのプラットフォーム間の争いの正式な始まりとなった。

戦いが始まると、陳少潔と陳睿という予想外の二人がA駅とB駅の運命を変えた。

A站の創始者シリンさんは、昔から家と車を買うのが夢だった。しかし、経営がうまくいかず、A站はビデオ戦争に対処できていないようだった。

そこで、シリンは他者の同意を得ずに、ステーションAを杭州汴峰武漢支店の陳少潔総経理に400万元で直接売却した。

当時、汴鋒ゲームズの主力製品である『三国殺戮』は大人気でした。陳少潔は富豪で権力もあり、AcFun Stationを自分の営業領域に含めず、AcFun Stationのトラフィックを活用してゲーム事業の派生チャンネルを開拓したいと考えていました。このような背景から「AcFun Live Broadcast」が誕生しました。

その後、ステーションAは数回所有者が変わり、完全に自治権を失いました。一方、ビリビリはほぼ同時期に陳睿と出会っており、これはより幸運だったことを示している。

ビリビリに入社する前、陳睿と陳少潔は兄弟であり同僚でもあった。彼はキングソフトで7年間、チーターモバイルで6年間勤務し、2010年の設立から2014年のニューヨーク証券取引所への上場までチーターモバイルの全過程に立ち会いました。

1970年代生まれのこのおじさんは、1990年代や2000年代生まれの人たちが大好きなBステーションとは関係ないように思えますが、実は陳睿さんは30年以上もアニメ界にいます。彼は長年インターネット企業を運営してきた経験と鋭いビジネス感覚により、数ある二次元ウェブサイトの中でビリビリの商業的価値を見出した。

陳睿賢さんは偶然徐毅さんと出会い、1年後、大学生4人が立ち上げたこのアニメ共有サイトに投資し、ビジネスコンサルタントとして活躍した。徐毅氏からの度重なる招待を受けて、陳睿氏は2014年についにビリビリのCEOに就任し、多額の資本も持ち込んだ。

才能と資本の支援により、この小さなウェブサイトのユーザー数は増え続け、その規模はますます大きくなっています。わずか4年で、陳睿は8人の若いUPホストと多数のユーザーとともにナスダックで鐘を鳴らした。

一方、かつては一番人気だったA駅は**協定を結び、快手と結婚した。

障壁は監禁でもある

陳睿は有能なユーザーであるだけでなく、成功したビジネスマンでもあります。

今年4月、蔡旭坤とビリビリはバスケットボールのダンス動画をめぐって正面衝突した。数百万のiKunがビリビリをぶち壊すと主張した。しかし、彼らがビリビリの扉にさえ触れられないとは誰も予想していなかった。

攻撃的なファンの一団がアイドルの名誉を守るためにビリビリに押し寄せたが、発言できるのはメンバーだけだった。主人を守ろうとするファンたちは、「ドイツの国家元首が最も頻繁に訪問する中国の省はどこか？」「金科拉のメリットは何か？」といった質疑応答によってサイトに入ることを阻まれた。

敵を殺したいが、状況を変える力はない。くんくんのファンにとっては本当につらいことだ。

蔡旭坤のファンがほぼ全滅するという悲惨な状況を見て、ビリビリの人々は率先してガイド役を務め、熱心にビリビリアカウントを彼らに販売しました。レベル4〜5のアカウントの価格は4,000〜5,000程度で、レベル6のアカウントの価格は20,000近くです。これは本当に非常に収益性の高いプロジェクトであると言わざるを得ません。

このIKUバー爆破戦争はビリビリに何をもたらしたのか？ ——株価はそれを受けて13ポイント上昇した。

高品質な質疑応答文化はビリビリの最大の障壁となっている。現在のユーザーは全員、会員になる前に100問の「ハードコア」テストに合格しなければならない。これらの内部関係者が提供するコンテンツと彼らが残すコメントは、独特のウェブサイトスタイルとコミュニティの雰囲気を形成し、他の動画ウェブサイトにはない非常に高いユーザー粘着性をBilibiliに与えています。

ビリビリが昨年上場前に提出した目論見書によると、プラットフォームユーザーの1日あたりの平均利用時間は76.3分、正式会員の12か月目の維持率は79％を超えており、これは間違いなく市場のすべての動画サイトにとって非常に「恐ろしい」データです。

成功か失敗かは小和にかかっています。質の高い質疑応答文化は、事業の発展に強固な堀を築き上げました。同時に、外部の人々だけでなく、ビリビリ自身も惹きつけています。

2次元コミュニティとして始まったビリビリは非常に粘り強いユーザーベースを持っているが、そのニッチなポジショニングと「サブカルチャー」に対する外部世界の認識もユーザーベースの成長を制限しており、長期的には将来の発展を妨げることになるだろう。

ビリビリも、陳睿氏のリーダーシップの下、過去2年間で2次元コミュニティから商業ウェブサイトへの変革を模索し始めた。川を造るのは簡単だが、壊すのは難しい。時が経つにつれ、自分の哲学とビジネスの現実との矛盾がますます明らかになる。

ビリビリは設立以来、長らく赤字が続いており、第2四半期の純損失は3億1500万元に達し、前年同期比348％以上増加し、上場以来最大の四半期損失となった。さらに、ビリビリは2次元のユーザー成長がほぼ頭打ちになっており、過去2年間のユーザー成長率は鈍化しているため、ビリビリは一般ユーザーに焦点を合わせるしかありません。

実際、ビリビリは2016年にプレミアム会員制度を導入しました。一般会員に大きな影響はなかったものの、一部のユーザーの間で不満を引き起こしました。

ビリビリは今年8月、来年中に会員入会の基準を50％引き下げると改めて発表した。これまで、一般ユーザーがビリビリの会員になるには、60分以内に100問のテスト問題に答える必要がありましたが、将来的には、質問に答えることは会員になるための要件ではなくなる可能性があります。

従来の動画サイトと比較すると、Bilibiliには2つの大きな利点があります。1つは広告なしで動画を視聴できること、もう1つは高品質の動画が大量に配信されることです。

ユーザーはテストを経て初めて入会を許可されるため、ビリビリの会員の全体的な質は、有料会員のみが入会できるサイトよりも高い。今規制が緩和されれば、集中砲火文化の崩壊に直面することになるかもしれない。

新しく参加したユーザーの中には、「prprpr」や「オレンジ色の空気」が何を意味するのか、「前方に高エネルギーの非戦闘員がいます。速やかに避難してください」が何を意味するのか理解していない人もいるかもしれません。自分の周囲にある専門用語が理解できないのに、どうやって平和で友好的な共存について語れるでしょうか?

2つの文化圏の衝突と影響は、コミュニティ全体の雰囲気に大きな変化を引き起こす可能性があり、邪魔されたくない先住民は最終的に別の行き先を見つけるでしょう。

さらに難しいのは、外部の人間が必ずしも内部の世界に興味を持っているわけではないということだ。多くの人はただ庭のようにぶらぶら歩き、袖を振って散歩から戻るだけで、雲ひとつ持ち帰らない。

Bステーションは装甲を装着して破壊不能になったが、最終的には息もできなくなってしまった。陳睿は大衆を抱きしめ、ビリビリをもっと多くの人の視野に入れたいと考えているが、今のところビリビリの「原住民」たちは大衆を抱きしめたくないようだ。

「本業」からの逸脱による変革の難しさ

6月26日夜、ビリビリは創立10周年記念式典を開催した。

陳睿氏がビリビリの過去10年間を「風雨を乗り越え、虹を期待して」と総括したことに加え、特に目を引く点が2つあった。まず、ビリビリが『三体』のアニメ化を公式発表したこと。そして、ビリビリの最重要ゲストであるFGOがこのイベントに欠席したこと。

コメントが殺到するプロのゲーム会社として、ビリビリの長期的な主な事業はコンテンツの作成やACG文化の構築ではなく、ゲームです。

2013年、ビリビリはゲームセンターを設立し、「テイルズ オブ シア」や「暁の明星」を発売したが、それ以降、ゲームがビリビリの収益の柱となり、その中でも2次元モバイルゲーム「FGO」が「最も人気」になるとは誰も予想していなかった。

FGOは日本サーバーの高品質なアートスタイルとコンパクトなストーリーを継承し、ゲーム周辺機器と同性アニメの同時リリースにより、急速に世界で最も収益性の高いモバイルゲームのトップ10にランクインしました。現在、FGOの全世界収益は、中国のサードパーティAndroidチャネルからの収益を除いて26億ドルを超えています。

実際、ビリビリのゲーム分野への進出は、ここ 2 年間に始まったばかりではありません。徐毅氏がビリビリを設立したとき、彼はACGの一員としてゲームに挑戦したが、陳睿氏が参加してから初めて事業が発展し、拡大した。公開情報によると、ビリビリは文化・娯楽分野の企業38社以上に投資しており、そのうち35社は陳睿氏が入社した後に決定した。

陳睿氏はキングソフトに在籍していた頃、キングソフトのゲーム事業の立ち上げを担当していた。 2013年11月、キングソフトに勤務していた陳睿は、当時市場で最も人気があったモバイルゲーム「I am MT」から名前を借り、同時に当時市場で最も人気があった4つの古典シリーズの一つ「日常的情事西遊記」と名付けました。

このゲームは発売から半月以内にAppStoreのダウンロードリストのトップ20にランクインした。非公式の情報源によると、当時の収益は500万元に達したという。

このゲームを宣伝するため、陳睿氏はメディアのインタビューで同社と「軍事命令」を結び、年間収入は3億5000万元、将来のゲーム収入はキングソフトネットワークの現金収入の半分以上を占めると明かした。

リーダーのゲームに対する愛情が、群れ全体をゲームに熱中させる原動力にもなりました。陳睿はビリビリに入社後、チーム全体を率いて2016年に日本のモバイルゲーム「FGO」の独占代理店となった。 2017年にゲーム『Blue Sea Lane』を独自開発。

2018年に発表されたIPO目論見書では、ゲームが収益の大部分を占めていました。この貢献がどれほど大きいかは誰にもわかりませんが、上場前の1年間で、ビリビリのゲーム収益は総収益の80％を占め、そのうちFGOだけで半分以上を占めていたことはわかっています。

対照的に、従来の動画ウェブサイトの場合、主な収入源は会員権と広告であり、ゲーム収益は別途記載されていません。 Huya は「ゲームライブストリーミングの第一人者」として知られていますが、ゲームは同社の主な収益を占めていません。

ビリビリにとってゲームは諸刃の剣のようなものだ。 2016年から現在に至るまで、FGOのゴールド獲得力は全く衰えていません。 Bilibili はゲーム制作の甘さを味わってきたが、キャンディーを長く手に持っていると、やがて溶けてしまう。

結局のところ、ゲームにはライフサイクルがあります。1つか2つのゲームだけに頼って自給自足を続けようとすると、やがてヒット作を失うというジレンマに陥ってしまいます。いかにしてゲーム化するかが、ビリビリが直面する最大の課題です。この道では、主にライブ放送、付加価値サービス（会員制）広告、電子商取引などの事業を採用しています。

今年2月、アリババはタオバオを通じてビリビリの株式約2,400万株を取得し、株式の8％を占めたと発表した。テンセントも昨年10月にはすでにビリビリに31億7,600万ドルを投資し、株式保有率を12％に増やした。 AT の参入の背後には、ビリビリが自らの属性を変えようとする強力な動きがある。ビリビリは4月に、自社の電子商取引事業と連携した「潜在リスト植え付け機」という小規模プログラムを立ち上げた。

陳睿氏はかつて、「ゲームは今後も当社の事業の非常に重要な部分を占めると思いますが、ライブストリーミング、広告、周辺機器の販売など、これらのモデルは急速に成長するでしょう。将来的には、他のモデルの合計収益がゲームを上回る可能性もあります」と語った。

しかし、このモデルは本当に実現するのでしょうか?

質問応答文化はビリビリにとって最もしつこいユーザーを排除したが、同時に歴史上最もうるさいユーザーグループも育て上げ、特にビジネス運営に関しては、その嫌悪感は一般ユーザーよりもはるかに大きい。

現在、ビリビリは商業運営の面では依然としてACG界を直接回避することはできません。ゲームは2次元、テレビシリーズは日本のアニメ、電子商取引はフィギュアの購入、そして生放送も主にゲームの生放送が中心となっています。将来のユーザー層は2次元ではないため、このビジネスモデルは実際には収益化の質の低下につながります。

「エコロジー」の構築は非常に仏教的である

すべてのオタクの目には、二次元的な魂が三次元的な肉体に宿っているように見える。

二次元文化の木は千フィートの高さがあり、どんなに荒々しく成長し、どんなに騒々しく成長しても、文化自体の巨大な山を超えることはできません。

現在の国内二次元市場から判断すると、ビリビリは市場の半分を占めており、ビリビリと競争できるウェブサイトはほとんどありません。ビリビリは10年間で、UPホスト、コンテンツ、コミュニティで構成される三角形の正の循環エコシステムを形成しました。

コンテンツエコロジーはウェブサイトの基盤を決定します。Bilibili は上場企業であり、コンテンツプラットフォームでもあります。国内のあらゆる規模の動画サイトやゲーム会社と比較して、ビリビリは常に「独立性」を保ってきた。Z世代のユーザーはビリビリを支持し、小規模で機能不全のウェブサイトから現在のような支配的なウェブサイトへと変貌させた。

しかし、Z世代のユーザーにとって、彼らはすべてを感情で判断し、独特のサークル文化を形成しています。サークル間では、重なり合いもあれば軽蔑もあります。

Bilibiliにはすでに7,000以上の文化サークルがあり、アニメ、ドキュメンタリー、音楽、ダンスだけでなく、興味深い科学、スピーチ、テクノロジー、その他の関連コンテンツのサークルも含まれているため、エコシステムを構築する上ですべての人の好みを満たすことは困難です。

Bilibiliのバックエンドデータを集計すると、ライブ放送時間が最も長いカテゴリは実は学習であり、Bilibiliでは「#私と一緒に勉強#」と呼ばれていることがわかります。これは、エンターテイメント企業としてスタートしたビリビリとは対照的であり、Z世代の新鮮な血の特徴も表しています。あなたがこっそり勉強している間、私はビリビリでアニメを見ています。

今年8月、Bステーションのバーベキュー料理ドキュメンタリー「A String of Life」の第2シーズンが正式に終了し、口コミと人気の両方で絶賛されました。

このグルメドキュメンタリーのハイライトは、厳格でありながらもユーモアのある二級コピーライティングと解説であり、視覚的な体験を与えるだけでなく、味覚の喜びももたらすという人もいます。新鮮さと活気の間にはわずかな違いしかなく、その違いは舌だけでなく他の部分でも感じられます。

しかし、ビリビリの観点から見ると、弾幕の特徴はドキュメンタリーに多くの付加価値を与えています。各エピソードの最後に画面に表示される「ご親切にありがとうございます」という 4 つの言葉は、視聴者にコンテンツを楽しむ際の儀式的な感覚をより強く与えます。

過去6か月間、ビリビリにおけるドキュメンタリーの平均日次トラフィックと平均日次カバー率は、前年比3桁の成長率を維持しています。今年7月現在、ビリビリにおける過去1年間のドキュメンタリーアクティブ視聴者数は約3,500万人に達した。

ビリビリは新たな出発点に立ち、コンテンツ制作の上流と下流を繋ぎ、コンテンツ制作に参加するとともに、UPマスターへのインセンティブプランやIPの導入を通じて、新たな高品質エコシステムを構築しました。ビリビリはエコロジカルチェーンを構築するにあたり、主に感情的なマーケティングに頼ってユーザーの共感を得ようとしています。

感情マーケティングの利点は、ユーザー自身のニーズから始まり、作品に感情的な意味合いを与えることで、ユーザーの心に共鳴を引き起こし、感情マーケティングが容赦ない競争に勝つことができることです。しかし、感情マーケティングを使用すると、自分のレイアウトが異常に「仏教的」に見えることもあります。しかし、スター育成計画にせよ、インタラクティブ学習動画にせよ、ビリビリのパフォーマンスはいまいちで、大きな収益化能力をもたらしていない。

2次元動画サイトであるBilibiliは、一貫したPUGCモデルを採用し続けています。コンテンツは主にユーザーによるアップロードに依存しており、コンテンツの質が制御できないため、ユーザーの減少についても多くの懸念が生じています。

対照的に、当時はコンテンツコミュニティでもあったWeiboは、はるかに大胆なコンテンツレイアウトを採用していました。昨年のWeibo年次報告によると、エンパワーメントの強化により、Weiboのコンテンツエコシステムがより活性化し、ファン2万人以上または月間閲覧数10万人以上のトップ作家の数はさらに70万人に拡大し、Weiboと協力関係を築いたMCN代理店の数は2,700社に達したことがわかります。

現金を使ってトラフィックを誘致する「Tidal Plan」は、コンテンツ電子商取引、コンテンツIP、MCN、ネットセレブ、アーティスト、仲介会社に重点を置き、コンテンツエコロジー業界での主導的地位をさらに強化しています。

微博が確立した「コンテンツ-ファン-ユーザー-収益化」のファン経済モデルにより、微博はコンテンツクリエイターに昨年、広告収入12億元、電子商取引収入254億元、コンテンツ支払い収入2億4000万元を含む268億元の収益を生み出す力を与えた。

UGCが大流行している現在、コンテンツコミュニティの収益化には独自の障壁がありますが、その窓紙の層を突破しなければ、外の世界を見ることは常に困難です。

ユーザー規模で見ると、ビリビリはiQiyi、Youku、テンセントビデオほど優れていません。プラットフォーム全体の競争力は依然として2次元分野に集中していますが、2次元分野の視聴者は他のテレビシリーズ、映画、バラエティ番組と比較するとまだ少し狭いです。コンテンツの観点から見ると、ビリビリは依然として不利な立場にあります。

確かに、ビリビリは愛情だけで永遠に発電を続けることはできない。上場企業として、成長し、利益を上げ、自らの「成果」で株主や投資家に報いる必要がある。

Bilibiliが世間に知られるようになる前から参加していた古いユーザーこそが、このコミュニティの構築者であり、Bilibiliの真の中核競争力である。しかし、視野を広げ、新しい分野を開拓することによってのみ、彼らはこの激しい市場競争で生き残ることができるのだ。

10年前、孤独な人がビリビリを創りました。10年後、何千、何百万もの孤独な人々がビリビリを成功させました。

ビリビリは創業以来現在に至るまで、まさにACG文化に咲く最も美しい二次元の花となりました。しかし、コミュニティが拡大するにつれて、この花を盆栽に植えるには、枝を剪定する必要があります。

いかにして自らの生命線を守り、それを生かして大きく成長していくかは、一石二鳥の問題だ。これはビリビリだけではなく、ニッチな文化に携わるすべての業界に当てはまる。もちろん、ビリビリのような設立から10年のウェブサイトにとって、持続可能な運営について語るには時期尚早です。

これまでのすべては序章に過ぎません。若いビリビリは若いビジネスを行っており、将来どのような価値を発揮するかは想像の余地がまだあります。結局のところ、永遠に若い人はいませんが、若い人はいつでも存在します。

著者: 羅尚宇

出典: Ginkgo Finance (ID: threemornings)

原題：二次元サイトB局はいかにしてサークルを抜け出したのか？

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