インケライブが軌道変更

生放送トラックにおける「斗魚と虎牙」の二強パターンはなかなか破れず、変革を求める英客は社交分野に根を下ろした。

最近、Yingke Interactive Entertainmentは上半期の業績報告書を発表しました。財務報告によると、6月末現在、グループの営業収入は40.3億元で、前年同期の22億元から83.1%増加した。グループの純利益は1.4億元で、前年同期の7,320万元から94.3%増加した。

また、Yingke Interactive Entertainmentの上半期の売上総利益率は34.9%に達し、前年同期の22%から12.9ポイント増加しました。2019年6月30日現在、Yingkeの月間平均アクティブユーザー数は4,643万人に達し、前年同期の3,297万人から40.8%増加しました。

Yingke の粗利益率、月間アクティブユーザー数、その他の重要な指標の急速な成長は、同社のソーシャル プロダクト マトリックス アプローチが効果的であることを示しています。

収益の「主力」の交代

Inkeは「香港初のライブストリーミング株」として、「ライブストリーミング」というラベルにしっかりと結びついています。過去数年間、ライブストリーミングはInkeの主な収入源となっています。ライブストリーミング分野での競争が白熱する中、 Yingkeのライブストリーミング事業の収益は弱く、単一の収益モデルの欠陥がますます顕著になっています。

英科の財務報告データによると、2018年の英科の総収入は38.61億元で、そのうち英科生放送収入は37.3億元。2019年の英科グループの総収入は32.69億元で、そのうち英科生放送収入は31.76億元。2019年の英科の総収入は約49億元で、そのうち革新的な製品による総収入は約21億元。生放送収入の減少傾向は非常に明確になっている。

現在、Yingkeのソーシャルビジネス収益の割合はライブストリーミング収益の割合を上回り、収益の新たな「主力」となっている。

Yingke のソーシャル プロダクト マトリックスは急速に発展し、収益は急増しました。財務報告データによると、2019年のYingkeのソーシャルビジネスはグループの総収入の14％を占め、2019年のグループ総収入の41.8％を占めました。2018年上半期、Yingkeのソーシャルビジネス収入は26.9億元で、グループ総収入の66.7％を占め、過去最高を記録しました。

ソーシャルビジネスの急速な成長により、Inke は単一の収益構造の問題から解放されました。それだけでなく、「ライブ放送+ソーシャル+ゲーム」のゲームプレイは収益の「上限」を引き上げました。特に、Z世代はオンラインソーシャルネットワーキングに熱心であるため、ソーシャルエンターテイメントのトラックは依然として大きな発展の可能性を秘めています。

一方、Yingke はライブ ブロードキャスト市場での存在感を深め続け、テクノロジー、製品、サービスのアップグレードを通じてユーザー エクスペリエンスを最適化し、ライブ ブロードキャスト トラックから残りの利益を獲得しています。第二に、Yingkeはソーシャルトラックをさらに深く掘り下げ、ソーシャル製品マトリックスを拡大し、Yingkeグループ全体の収益と純利益の成長を継続的に推進します。

財務報告の中で、英科の関係者は次のように書いている。「ライブ放送製品『英科ライブ』アプリは依然として非常に強い生命力と活力を保っている。技術のアップグレード、革新的な運営、強化された体験を通じて、収益とユーザーベースの着実な発展を実現し、グループに安定的かつ継続的なキャッシュフローとトラフィックベースを提供し続けている。」 ”

Yingkeは単一のライブ放送路線から脱却し、「ライブ放送、SNS、ゲーム」を統合した大規模なエンターテインメントプラットフォームへの変革に成功したようだ。

ソーシャルプロダクトマトリックスの拡大

一般に知られている英科のソーシャルプロダクトには、90年代以降および00年代以降の若者の文化グループをターゲットにしたエンターテイメントおよびソーシャルプラットフォームであるJimuや、衰退市場の人々にオンラインブラインドデートサービスを提供するDuiyuanなどがあります。

2019年、英科はソーシャルアプリ「Jimu」の買収に8,500万ドルを費やしたが、当時この取引は好意的に受け止められなかった。インターネット市場では、Z世代のユーザーグループ向けに発売されたソーシャル製品が無数にあり、ゲームプレイも比較的均質であるため、Jimu には明らかな優位性がありません。

しかし、ジムが作り出した「トレンディな」コミュニティの雰囲気は多くの若者を惹きつけ、その評判は徐々に社交界に広まっていった。中国科学院のインターネットウィークリーとeNet研究所が発表したランキングによると、Jimuは興味関心に基づくソーシャル製品のトップ20の中で第2位にランクされています。

同様に、「仲人」サービスの継続的な最適化により、英科のオンラインデートアプリ「兔元」のユーザー数も急速な成長を遂げました。 Duiyuan は現在、ビデオブラインドデートトラックの最前線にしっかりと位置しており、業界で 2 番目に大きなユーザーベースを誇っていると報告されています。 2018年、徽源の登録ユーザー数は1,000万人を超え、月平均100万件のブラインドデートが成立し、仲人の数は15,000人を超え、2019年の12倍となった。

JimuとDuiyuanに続いて、Yingkeがソーシャルプロダクト陣営をさらに拡大することは間違いありません。

まず、Jimu と Duiyuan を通じて差別化された運用経験を蓄積することにより、Yingke はソーシャル プロダクトの育成にさらに熟達しています。 Yingkeは公式に次のように明らかにした。「近年、Yingkeグループはさまざまな地域、年齢、興味のユーザーのニーズを満たすために、垂直分野をターゲットにした20以上のソーシャル製品を次々と育成しており、今後もソーシャル製品のラインナップを拡大していく予定です。」

第二に、Yingke は主に Kaihai のテクノロジーミドルオフィスシステムのサポートに依存して、短期間でオンラインソーシャル製品マトリックスを構築することができました。 Inke は自社開発のミドルオフィスシステムをベースに、新製品開発の効率を高め、ユーザーを正確に獲得し、市場の需要を把握することで、製品の反復と新製品開発の効率を加速することができます。

さらに、ソーシャルプロダクトマトリックスの開発は、Yingkeのユーザー規模と収益の成長を牽引しており、Yingkeグループはソーシャルプロダクトマトリックス戦略を高く評価しています。

しかし、インケ氏が社会貢献製品の生産を拡大するために「幅広く網を張る」戦略をとっている背景には、莫大な運営コストがある。財務報告データによると、英科の上半期の販売コストは26億2550万元で、前年同期の17億1840万元より52.8%増加した。つまり、Yingkeにとってソーシャルビジネスを通じて純利益の成長を促進することは容易ではないのだ。

フルシナリオのエンターテインメントプラットフォームを構築する

今年の初めに、Yingke は新しいフルシナリオ エンターテイメント プラットフォームの構築という新しい運営方針を提案しました。 InkeのCEOであるFeng Yousheng氏は次のように語っています。「今後も『インタラクティブソーシャルネットワーキング』の戦略的ポジショニングに注力し、より細分化されたグループと垂直市場をカバーする多様な製品マトリックスを構築し、あらゆるシナリオで最も影響力のある新しいエンターテインメントプラットフォームを創造していきます。」

半年後、英科のフルシーンエンターテインメントの青写真の初期の形が見え始めました。いわゆるフルシーンとは、オンラインとオフラインを統合して、見知らぬ人や知り合いからなる完全な次元の新しいソーシャルエコシステムを構築することを意味します。オンラインでは、JiMu、DuiYuan、ChaoXiXingなどのソフトウェアによって「社交サークル」が形成され、オフラインではさまざまなテーマのバーやクラブがあります。

Jimuは2018年7月に長沙に世界初のリアルタイムインタラクティブポジショニングバー「ROOMUU」をオープンし、2018年9月には北京で出会い系ソーシャルプロダクト「Super Like APP」のオフラインストアをオープンする予定です。

Yingkeのオフライン実店舗はインターネット技術の遺伝子を備えており、ハイテクな雰囲気に満ちています。たとえば、ROOMUUバーのすべてのテーブルにはNFCセンサーエリアが装備されており、ユーザーはそれを通じて参加者の情報を見ることができます。同時に、オンラインカードコレクションなどのゲームプレイも開発されており、レベルをクリアすると、ユーザーはワインリストやその他のサプライズギフトを受け取ることができます。

英科のオフライン展開の本質は顧客獲得にあり、バーやシングルクラブの出店はオフラインからのトラフィックを引き寄せることであることが分かります。短期的には、流行の再拡大により、オフラインの娯楽施設はいつでも営業停止を余儀なくされる可能性があり、その場合、英科はオフライン店舗の家賃、マーケティング費用、従業員費用などの費用を負担する必要があり、顧客を引き付けたり維持したりすることができなくなります。

長期的には、Yingkeのオフライン店舗のレイアウトは、オンラインとオフラインの社会的障壁を打ち破り、新しい交流と消費の方法を生み出し、ソーシャル製品のユーザーエクスペリエンスを大幅に最適化し、ユーザーの支払い率を高め、パフォーマンスの成長を実現することに役立っています。さらに重要なのは、フルシーンエンターテインメントの新しい遊び方が、従来のソーシャル製品とは異なることです。Yingkeはフルシーンソーシャルプラットフォームを構築することで、ソーシャルトラックで独自の地位を確立すると期待されています。

つまり、「テクノロジー+製品」の両輪によって推進され、Yingkeは「ライブストリーミング、ソーシャルネットワーキング、ゲーム」を統合した大規模なエンターテインメントプラットフォームへの変革に成功しました。次に、Yingke はさまざまなセグメントをさらに深く掘り下げ、より多くの消費シナリオを模索し、より多くの市場の課題に対応して、新たな成長曲線を作成します。

著者: 劉 光

ソース公開アカウント: Liu Kuang (ID: liukuang110)

原題: Inke Live がトラックを変更

キーワード: Yingke Live