AWS が AWS パートナーネットワーク (APN) への大規模な投資を発表

[51CTO.com からのオリジナル記事] 本日の AWS re:Invent カンファレンスで、Amazon Web Services (AWS) は、AWS プラットフォーム上でのサードパーティ製ソフトウェアの調達および導入プロセスをさらに簡素化することを目指して、AWS Marketplace に関連する一連の強力な新機能を発表しました。 AWS は、コンサルティング パートナーの成功を促進し、独立系ソフトウェア ベンダーが SaaS ビジネスを AWS 環境に導入できるよう支援する新しい APN プログラムもリリースしました。さらに、新しい APN コンピテンシー認定は、機械学習とネットワークという 2 つの主要領域をカバーしており、顧客が適切な専門知識を持つ APN パートナーを選択するのに役立ちます。詳細については、http://aws.amazon.com/partners を参照してください。

「あらゆる規模の企業が AWS への移行を続ける中、フォーチュン 500 企業の大半とフォーチュン 100 企業の 90% 以上が APN パートナーが提供する特定のスキルと専門知識を活用しています」と、Amazon Web Services のグローバル アライアンス担当副社長、テリー ワイズ氏は述べています。 「実際、過去 1 年間で 10,000 社を超える新しい APN パートナーが APN に追加され、160,000 社を超えるアクティブな AWS のお客様が AWS Marketplace のソフトウェア ソリューションを使用しています。この急速な成長をサポートするために、当社は APN プログラムへの投資を継続し、AWS のお客様が常に AWS の最高のソフトウェア製品とサービスにアクセスできるようにし、パートナーが AWS でクラウド ビジネスの成功を継続的に達成できるようにします。」

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AWS マーケットプレイス

AWS Marketplace には、1,280 を超えるソフトウェア販売者と、35 を超えるカテゴリの 4,200 を超えるソフトウェア製品が含まれています。クラウド コンピューティング業界で最も広く使用されているワンストップ ソフトウェア ストアです。 AWS 向けのさまざまな SaaS アプリケーションを含む、さまざまなソフトウェア ソリューションの検索、購入、展開、管理に使用できます。現在、世界中のお客様が、AWS Marketplace を通じて入手したさまざまなテクノロジーソリューションを実行するために、毎月 4 億 8,000 万時間以上 Amazon Elastic Compute Cloud (Amazon EC2) を使用しています。最近、AWS Marketplace は SaaS 契約を開始しました。これは、AWS をベースとしたさまざまな一般的なクラウドビジネスアプリケーションを使用したい顧客向けに、年間契約や複数年契約など、より柔軟なサブスクリプションオプションを提供することを目的としています。 AWS Marketplace では最近、新しい販売者プライベートオファーオプションも追加されました。これにより、販売者はオンラインマーケットプレイスを通じて、大量購入割引など、特定の価格とエンドユーザーライセンス条件を提供できるようになります。 AWS Marketplace の販売者は、統合請求、コスト分析、サブスクリプション管理などの機能を顧客に提供できると同時に、個々の顧客に個別に交渉した価格と条件を提供することもできます。具体的な価格と条件は、AWS Marketplace の関連する顧客のみが利用できます。

現在、AWS は AWS Marketplace の販売者と購入者向けに、新しいエンタープライズ機能である AWS Marketplace Enterprise Contracts のプレビュー バージョンを提供しています。このコラボレーションは、エンタープライズ ソフトウェアの購入者と販売者 30 社による共同作業グループによって設計されました。 AWS Marketplace エンタープライズ契約は、購入者と販売者が共同で合意した標準化された契約テンプレートのセットであり、責任、紛争解決、知的財産保護、保証など、複数のサプライヤーのシナリオにおける非常に難しい条件に対処します。 AWS Marketplace Enterprise Contracts を使用する参加顧客は、調達交渉サイクルを効果的に短縮し、プロジェクトの進行を大幅に加速することができます。 AWS Marketplace のエンタープライズ契約は現在、エンタープライズ顧客向けにプレビュー版が提供されており、標準化されたエンタープライズ契約条件に同意することを選択したすべての販売者と購入者向けに 2018 年第 1 四半期に提供される予定です。現在のプレビューに参加しているソフトウェア ベンダーには、AppDynamics、Barracuda、CA Technologies、Cisco、Checkpoint、Chef、F5、NetApp、Palo Alto Networks、Pitney Bowes、Snowflake、Trend Micro などがあります。

Change Healthcare の研究開発担当シニアバイスプレジデントである Arien Malec 氏は、次のように述べています。「エンタープライズ ソフトウェア契約は、特に医療のような規制の厳しい環境では、達成が難しいことがよくあります。当社がすでに使用している AWS Marketplace のクラウド導入のメリットと、簡素化された新しい交渉契約条件を組み合わせることで、業界のイノベーションのペースが大幅に加速すると考えています。当社は、AWS Marketplace エンタープライズ契約の使用を歓迎し、積極的にサポートしていきます。」

また、本日発表されたプライベートイメージビルドにより、顧客は社内 IT 部門によって承認された基本オペレーティングシステムイメージと AWS Marketplace の販売者が提供するインストール可能なソフトウェアを組み合わせたカスタム Amazon マシンイメージ (AMI) を構築して実行できるようになります。お客様は、独自のイメージ上でサードパーティのソフトウェアを実行することで、AWS 統合請求、AWS Marketplace の価格設定とライセンスモデル、迅速な自動展開メカニズムなど、AWS Marketplace のすべてのメリットを引き続き享受しながら、組織固有の IT ポリシーと内部セキュリティ要件をより適切に遵守できるようになります。 AWS Marketplace のプライベートイメージビルドは現在、AWS Marketplace カスタマープレビューで利用可能です。

AWS パートナーネットワーク (APN)

AWS パートナーネットワーク (APN) は、世界中の何万もの APN パートナーを通じて顧客に技術、ビジネス、マーケティングのサポートを提供し、AWS を使用して独自のクラウドビジネスシステムを構築できるよう支援します。 AWS は本日、APN コンサルティング パートナーとテクノロジー パートナーによる AWS ベースの SaaS 製品の構築と成長を支援するために、AWS ソリューション プロバイダー プログラムを開始しました。

AWS ソリューションプロバイダープログラムは、2018 年に正式に開始され、元のチャネルリセラープログラムに代わるものとして、顧客に代わって革新を起こす APN コンサルティングパートナーに報いる新しい階層型インセンティブ構造を提供します。さらに、このプログラムでは、移行、マネージド サービス プロバイダー (MSP)、DevOps の分野で認定されたソリューション オプションも提供されます。このプログラムは、APN パートナーに、コア機能内でより柔軟な契約およびサポート オプションも提供します。

新しい AWS Software as a Service (SaaS) ファクトリーは、APN テクノロジーパートナーが SaaS 製品の提供をより簡単に完了できるように設計された、コンテンツと添付ファイルのサポートソリューションの完全なセットを提供します。このプログラムには、AWS 上で SaaS ソリューションを構築するためのベストプラクティスを満たすさまざまなリファレンスアーキテクチャが含まれており、AWS クイックスタートを使用して AWS 上での主要なワークロードのデプロイメントを自動化し、AWS 上で SaaS ビジネスを構築するための規範的なガイダンスとトレーニングを提供します。

新しい SaaS Accelerate プログラムは、テクノロジー パートナーが収益性を高め、顧客獲得や概念実証の取り組みのための資金、共同販売促進のためのリソースなど、SaaS ソリューションの市場投入サポートを提供できるように設計されています。 AWS SaaS Factory および SaaS Accelerate プログラムは、2018 年初頭に正式に開始される予定です。

AWS コンピテンシー

AWS コンピテンシープログラムは、特定のワークロード、業界、またはソリューションのコンテキストで各 APN パートナーが実証した技術的な熟練度と顧客の成功を認定します。 AWS コンピテンシープログラムは、IoT、DevOps、ビッグデータ、教育、金融サービス、政府、ヘルスケア/ライフサイエンスなどの垂直産業を含む 17 のソリューションカテゴリをカバーしています。 AWS は、顧客の要望に基づいて、AWS 認定コンピテンシー プログラムを拡張し、ネットワークと機械学習という 2 つの新しいコンピテンシー領域を追加しました。詳細と認定パートナーの完全なリストについては、https://aws.amazon.com/partners/competencies をご覧ください。

新しい AWS プレミアコンサルティングパートナー

AWS トップコンサルティングパートナーリストには、世界中で大規模な AWS 投資を行っている APN コンサルティングパートナーが含まれています。これらの APN パートナーは、AWS 上で顧客ソリューションを展開する豊富な経験を持ち、技術コンサルタントチームをトレーニングおよび認定しており、AWS をベースに健全なコンサルティング事業収益を達成しています。 AWS は本日、eCloudvalley、Deloitte、Flux7、ITOCHU、Silver Lining、Relus Cloud、HCL、Sturdy Networks、Stelligent、Contino、Datacom、VirtUSA、Linke、Cloud Kinetics、Powerupcloud という 15 の新しい AWS トップコンサルティングパートナーを発表しました。

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