電子商取引の背後にある価格戦争：今年20人以上の業界幹部が辞任

前回の急成長の後、2012年の電子商取引業界は「大魚が小魚を食べ、速い魚が遅い魚を蹴る」という統合の時期に入り、統合の主な手段は資本力を背景とした価格競争でした。この統合の波には勝者と敗者がおり、敗者の中で最も注目すべきは、去った電子商取引の幹部たちだ。 「日経経済新聞」記者の大まかな統計によると、今年辞職した電子商取引幹部は20人を超え、電子商取引業界は激動の時代を迎えている。

業績と資本からの二重のプレッシャー

2012年、電子商取引への投資熱は衰えを知らないにもかかわらず、ほとんどの企業は依然として赤字を計上しており、損失の苦境を変えることができませんでした。熾烈な市場競争、大規模拡大への盲目的な追求、そして継続的な資本撤退により、多くの電子商取引サイトの幹部が頻繁に退職する事態が発生しています。

デイリー・エコノミック・ニュースの記者による概算によると、2012年に20人以上の電子商取引幹部が辞職した。

3月には、国美電器傘下のウェブサイトKuba.comのCEOである王志全氏が辞任し、2012年の中国電子商取引の上級幹部の退任の始まりとなった。同月、Zunku.comの会長兼CEOである侯玉江氏が解任され、VanclのCFOである朱継文氏が辞任した。

4月には、Zouxiu.comの副社長であるSong Xing氏が辞任し、Vancl.comの副社長であるYang Fang氏が辞任し、Dangdang.comのCFOであるYang Jiahong氏、Lashou.comの副社長であるSong Liming氏が辞任し、GaopengのCEOであるYang Chengjian氏が辞任を確認した。

5月には、JD.comの戦略担当副社長である易朗悦氏が辞任し、Wowotuanの運営担当副社長である陳勇軍氏も辞任した。

6月にはJD.comの副社長である江海東氏とRedbaby Mallのゼネラルマネージャーである杜飛氏が辞任した。

8月には、Lashou.comの創設者であるWu Bo氏が辞任し、Massa Masoの副社長であるMei Shan氏が辞任し、58.com Business Development Centerの副社長であるXu Yuanhong氏が辞任し、Newegg ChinaのCEOであるGu Jianxing氏が辞任した。

9月には24quanのCOOである彭磊氏が辞任し、Qunar.comの副社長である戴正氏も辞任した。

10月、順風有軒の劉妙社長が辞任した。

11月にはJD.comの上級副社長である呉勝氏が辞任を確認し、アマゾン中国の社長である王漢華氏も辞任した。

業績不振は上級管理職が職を辞する重要な理由です。

2010年11月22日、GomeはKuba Shopping Networkの株式80%を取得するために4,800万人民元を投資すると発表した。 2011年3月、大中電器の創業者である張大中氏が国美電器の取締役会長に就任した。1ヵ月後、国美電器は国美モールを立ち上げ、電子商取引分野への取り組みを開始した。国美におけるクバの立場は揺らぎ始めた。

公開データによれば、JD.comの売上高は2011年に300億人民元を超え、Suning.comの売上高は59億人民元に達した。比較すると、iResearch が発表した 2011 年第 3 四半期の B2C 市場規模では、Kuba.com の売上高は約 20 億人民元で、市場シェアはわずか 1.3% で第 9 位でした。明らかに、これは、2014年までにB2C市場の15％を占めるという、2010年に提案された国美の計画からは程遠いものである。このような背景から、Kuba.com の CEO は辞任しました。

さらに、起業家と資本の間の駆け引きも、幹部が去るもう一つの誘因となっている。Lashou.com と Zunku.com の創業者は、投資家が人材を送り込み、その結果 CEO が脇に追いやられたため、両者とも辞任した。

今年8月、業界ではLashou.comのCEOである呉波氏が辞任したという噂が流れた。Lashou.comは呉波氏が引き続き同社の戦略発展と業務革新に全責任を負うと回答したが、声明では呉波氏がLashou.comのCEOであることには触れられていなかったため、外界では呉波氏はもはやCEOではないと推測された。

Lashou.comは2011年10月に米国証券取引委員会にIPO申請書を提出した。上場時に発表された株式構成によると、同社の最大株主であるJinshajiangが38.9％の株式を保有し、Wu Boが22.6％の株式を保有して第2位の株主となっている。

電子商取引業界のベテラン観察者である陸振旺氏は、今年の電子商取引幹部の辞任の波は業界の発展において避けられない現象であると述べた。投資家がベンチャーキャピタルであろうと伝統的な経営者であろうと、業績が不均衡になると、投資家が会社に対する支配力を強化するのは時間の問題です。 「Lashou.comは現在赤字に陥っており、Redbabyも同様だ。創業者が経営権と議決権を失い、退社を余儀なくされるのは普通のことだ。」

「大魚が小魚を食べる」現象は今後も続くかもしれない

短期的に規模の経済性を生み出すために、価格競争は電子商取引ウェブサイトにとって「救世主」となっている。

今年5月、蘇寧網は先頭に立って、特売品に20億元、利益率4億元の投資を発表した。その後、京東網は家電製品のプロモーションに5億元を投資すると発表し、天猫電化城は低価格戦争で損失を被った商店に補助金2億元を投資すると発表した。

6月1日、Suning.comは差額を返金する前例のない「ネットワーク全体の価格比較月間」を開始しました。これに続いて、JD.comは6月18日に「史上最強の店舗記念月、利益10億元」イベントを開始した。

狂気じみた価格戦争は、電子商取引業界全体を低価格競争の泥沼に引きずり込んでいます。電子商取引は十分な注目を集めていますが、ウェブサイトが実際にどれだけの利益を上げることができるかを検証することは困難です。

上場企業であるDangdang.comの財務報告は業界のバロメーターです。

11月15日、当当網は今年第3四半期の財務報告を発表し、純収入は12.9億元で前年同期比41.7%増、純損失は1億元で前年同期の7,340万元を上回った。同社は、これは主に収益コストの増加、ならびに注文配送、技術およびコンテンツ費用の増加によるものだと考えている。昨年第4四半期から現在まで、Dangdang.comは四半期ごとに約1億元の損失を出している。

今年第2四半期、当当の総純収入は12億元で、前年同期比53％増加したが、総損失は1億2000万元だった。発表によると、損失が高額となった主な原因は、物流建設への投資と電子商取引業界における過度に激しい価格競争だった。

「ダブル11」の盛り上がりの後、「ダブル12」の冷たさにより、価格戦争は力尽きたように見えた。

デイリー・エコノミック・ニュースの記者は、Weibo、フォーラム、SNSサイトなどのソーシャルツールでは、「ダブル12」は以前のプロモーションほどの人気を集めることができなかったことを発見した。

陸振旺氏は、「祭りを作る」ことはプラットフォームにとって非常に損害が大きいと考えています。第一に、プラットフォームのユーザー体験はあまり良くありません。第二に、祭りの日に生み出される売上は大きいように見えますが、プラットフォームの収益への貢献は非常に低く、その後の広告収入やその他の収益に影響を与えます。

まさに電子商取引大手間の狂気じみた戦争のせいで、共同購入サイトや垂直型電子商取引は存亡の瀬戸際にあり、それが電子商取引幹部の辞任の波に拍車をかけている。

昨年末には、NetEase Shangpin、Huha.com、Shanda Pinju.comが相次いで閉鎖された。今年に入ってからは、Weimian.com、Baidu Lekutian、Redbabyも倒産したり買収されたりした。

蘇寧電器は今年9月、6,600万ドルを投じて母子向け垂直電子商取引企業Hongerbabyを買収すると発表した。この価格は破格の安値で、創業チームとその後参入した数回のベンチャーキャピタルの資金はほぼ「半分」に減った。

最近、Suningは別の垂直型電子商取引ウェブサイトであるHaolemaiの買収に目を向けた。ハオレマイは財政難に陥っており、売却を検討しているとの報道がある。

昨年、HaomaimaiはテンセントからシリーズCの資金調達で5,000万ドルを調達した。しかし、今年、テンセントの電子商取引は方向転換し、独自の電子商取引プラットフォームであるYixun.comの開発に注力しました。蘇寧もHaomaimaiも上記のニュースについてコメントしていないが、垂直型電子商取引の生存状況は明らかである。

iResearch Consultingの電子商取引アナリストであるSu Huiyan氏は、現在の経済環境において、垂直型電子商取引のトラフィックコストは高いが、顧客ロイヤルティとスイッチングコストは極めて低いと考えている。トラフィックを購入するためにお金を使う多くのB2Cは生き残ることが難しくなり、大規模プラットフォームに参加するか、変革を選択することは避けられない選択である。

「大物が小魚を食う」という流れの中で、幹部の辞任の波は今後も続くかもしれない。

原題: 価格戦争の背後にある電子商取引の強盗: 今年、業界幹部20人以上が辞任

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