中小製造業者は、クラウド コンピューティングの 6 つの主要なコストをどのようにして克服できるでしょうか?

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中国におけるクラウドコンピューティングは急速に発展している産業です。業界のプレイヤーたちは非常に激しい競争を繰り広げており、業界を観察し、賞賛している人もたくさんいます。私はクラウド コンピューティングの設計、購入、投資、規制の方法について多くの人々と話し合ってきましたが、ここではオンライン記事を通じて私の見解を皆さんと共有したいと思います。

この記事の対象顧客グループは、クラウド コンピューティング企業の所有者と従業員、クラウド コンピューティング業界の投資家、および評価コストも考慮する必要がある主要な購入顧客です。

クラウドコンピューティングに必要なコストは、主に 6 つのカテゴリに分けられます。これら 6 つのコストのカテゴリについて説明した後、コスト面での優位性を持つのは誰か、またその優位性をどのように活用できるかについて説明します。

1. ハードウェアコスト

ハードウェア コストには、主にサーバー、スイッチ、およびそのコンポーネントの購入コストが含まれます。裕福な大企業もハードウェア負荷分散装置やハードウェアストレージを購入し、大規模な科学研究会社もサーバーのキャビネット全体を自社で開発するでしょう。ここでは、小規模メーカーは中間価格でしかサーバーを購入できないのに対し、大規模メーカーは一度に数万台のサーバーを購入するため、サプライヤーの利益は Yu'ebao の収益よりも低いレベルにまで圧迫される可能性があります。

私はいつも、インテルがクラウド コンピューティング業界の最大の勝者であると言ってきました。 Intel は、あらゆるクラウド コンピューティング カンファレンスを惜しみなく後援しています。これは、テクノロジの選択がそれほど難解でない限り、Intel のハードウェアを購入する必要があるためです。

2. キャビネットのコスト

キャビネットのコストは単純に電気代です。電気は本当の資源であり、ただ一握りのお金を地面に投げるだけでは買えません。 IDC の無停電電源装置の要件は、ICU 病棟の要件と同等です。小規模のクラウドベンダーは通常、13 A の電気キャビネットに月額 4 ～ 5 千元を費やしています。大手クラウドベンダーはすべて、独自の非営利 IDC、キャビネット全体のサーバー、高効率冷却システムを運用しています。省エネ効率は誇張されているものの、コストは小規模なクラウドベンダーよりもはるかに低くなっています。

3. ネットワークコスト

ネットワーク コストには IP と帯域幅が含まれます。少数の IP をレンタルするのは高くありませんが、お金があっても数万の IP を買うことはできません。帯域幅は、クラウド コンピューティング運用のハード コストです。大手メーカーは、集中調達による価格引き下げにおいて明らかな利点を持っています。さらに、大手メーカーは、料金を節約するために、多数のピアツーピア インターネット ネットワークを構築することもできます。さらに、DDOS 問題、IP セグメント汚染問題、ICP 登録問題もあり、ネットワーク コストも増加しています。

4. アイドルコスト

購入量が膨大になると、必然的に大量の未使用リソースが発生します。一度に 200 キャビネットのサーバーを購入すると仮定すると、ハードウェアを完全に活用するには 50,000 台の仮想マシンを販売する必要があります。ハードウェアは棚に並べられた瞬間から継続的に価値が下がりますが、仮想マシンがどのくらい早く売れるかを予測するのは困難です。いつでも 200 台のキャビネットをオンラインにすることができます。つまり、キャビネットとネットワークのための十分なスペースがあるということです。

理論的に言えば、大手メーカーは規模が大きいため、余剰遊休の割合は小さくなり、中小メーカーは規模が小さいため、余剰遊休の割合は大きくなります。しかし、これまでキャビネットの帯域幅やサーバーの計画と見積りが必要な状況はありませんでした。大手メーカーのリソース見積もりは十分に正確ではない可能性があります。資源が不足しているために過剰販売されているか、洪水のように無駄になっているかのどちらかです。中小メーカーは顧客に対して単純な固定見積もりを出しているため、リソースが不足しても大きな問題にはなりません。そのため、アイドルコストの面ではそれぞれに長所と短所があり、どちらがコストが低いかは一概に言えません。

5. 人的コスト

クラウド コンピューティングの実践者として、私たちはこの業界が私たちに高い給与をもたらしてくれたことに感謝しています。企業にとって、高給で技術系の人材を採用することは、中核的な競争力を高め、製品の発売を大幅に加速させることができます。給与を2倍にして技術スタッフを雇い、プロジェクトを6か月早く立ち上げたり、200万余分に払って5人のチームを雇っても、資金調達額が3000万増えたりすれば、企業側からすれば利益は確定していることになります。

技術職の具体的な給与について話すのはちょっとしたリークですが、一部の営業スタッフについての噂話も素人に衝撃を与える可能性があります。通常の IQ とコミュニケーション スキルを持ち、特別な社会的リソースを持たず、会社のビジネス チャンスを通常通り割り当てられているビジネス カスタマー サービス レベルの営業担当者の基本給とコミッションは、他のソフトウェア業界の営業担当者の 2 ～ 5 倍です。信じられないなんて言わないでください。初めてこのニュースを確認したとき、私は数日間落ち込んでいました。

自給自足でベンチャーキャピタルの資金援助を受けていない旧世代の製造業者は、クラウドへの移行を試みていますが、従業員の賃金が低すぎるため、人材獲得競争に勝つチャンスはありません。某大手企業出身の技術スタッフは経験豊富です。

6. 市場コスト

クラウド コンピューティング企業の企業宣伝や会議サービスのコストは、MLM 企業のコストよりも高くなる可能性があります。最も人気のあるランタイム環境の 1 つを例にとると、業界のスタートアップ企業のコストの 50% が企業の宣伝に費やされていることが、この問題に詳しい関係者によって明らかにされました。毎年、さまざまな技術会議が開催される時期になると、航空券やホテルの価格が上昇し、会議ギフトの中古品が大量に売買される繁盛の光景も見られます。

スタートアップであろうと、大企業のクラウドコンピューティング部門であろうと、このようにお金を燃やすことは望んでいませんが、お金を燃やさなければ、市場はあなたの存在を無視するでしょう。前述のように、一部の一般的な販売はビジネスチャンスの割り当てを会社に依存しており、これも強力な市場排出（資金の燃焼）能力と密接に関係しています。製品が優れている限り、より多くのカンファレンスに参加することは常に利益になります。

総合評価

まとめると、最初の 3 つのコストでは大手メーカーが中小メーカーに対して絶対的な優位性を持っていますが、ハードウェア価格の割引という下限があるため、大手メーカー間のコスト差はそれほど大きくありません。国内には安価なサーバー、キャビネット、帯域幅を入手できるメーカーが 10 社以上あるはずです。法人顧客はサプライヤーを合理的に選択し、盲目的に 1 つのプラットフォームに固執することはありません。メーカー間の技術格差は遅かれ早かれ縮まり、後から市場に参入する大手企業にもシェアを獲得するチャンスが生まれるだろう。

中小メーカーにとっての機会は、最初の 3 つの側面で大手メーカーとの直接の競争を回避し、失点を最小限に抑えるか、失点をゼロにし、最後の 3 つの側面でブレークスルーを達成する方法に焦点が当てられます。まず、エンジェルラウンドやAラウンドの小規模メーカーの創業者は、業界ではよく知られた人物がほとんどです。 BCD ラウンドの小規模製造業者は、人材の採用に非常に積極的です。彼らは、製品ラインを迅速に構築し、売上を伸ばすために給与にいくらかのお金を費やしており、VC はそれを非常に喜ぶでしょう。小規模メーカーは柔軟な姿勢を維持し、エリート兵士のチームを擁することができますが、大規模メーカーは意思決定チェーンが長すぎ、平凡で冗長な従業員が多すぎるため、最後の 3 つのポイントで簡単にポイントを失う可能性があります。

中小メーカーにも勝機がないわけではない。大手メーカーが市場開拓や顧客教育の取り組みを完了しているため、以前よりも業績は好調です。現在の状況では、中小メーカーには選択できる戦略が数多くあります。簡単に説明します。

小規模メーカーはプライベート クラウドを構築し、ハードウェア キャビネットと帯域幅のコストを顧客に負担させることができます。

中小メーカーには独自の柔軟性があります。販売前の段階では、テクニカルディレクターは大手メーカーの一般社員を簡単に自慢することができます。問題が発生した場合にはCTOが対応し、迅速に解決いたします。しかし、大手メーカーの従業員の自慢話は法的に認められない可能性があり、上級管理職や広報からの確認がなければプラットフォームに問題があることを認める勇気はない。

小規模なメーカーは、自社の欠点が明らかではない特定の分野でパブリック クラウドを構築し、他の強みを活用できます。クラウドストレージを例に挙げてみましょう。ディスクの購入量が膨大であるため、ディスクの価格はすでに非常に低く、テクノロジの選択は可能な限り安価で汎用的であり、ハードウェア コストの一部を回収できます。クラウド ストレージは CDN ソース ステーションとして使用され、BGP 帯域幅を必要としないため、ネットワーク コストも非常に低くなります。

小規模メーカーは、一部の PaaS および SaaS メーカーの海外ノードなど、大規模メーカーのリソースを直接利用して、AAA 仮想マシンをレンタルできます。しかし、3A に自社の海外ノードを構築するために 3A の仮想マシンをレンタルするよう依頼すると、このニュースは冗談になります。

中小メーカーは、大手メーカーや大口顧客に株式を売却したり、IDC と利益共同体を形成したりすることができます。大手メーカーも、神経終末や古くなった組織が多すぎることを認識しており、緊急に新鮮な血液が必要だからだ。

小規模メーカーは大規模メーカーに比べて十分に中立的であり、その顧客は大規模メーカーのクラウドの姉妹部門と直接競合する可能性があります。