対外貿易企業はマーケティングとプロモーションにおいてどのような問題に直面しているのでしょうか?

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かつてないほどインターネット時代が到来し、すでにさまざまな業界がインターネット産業に注力しています。対外貿易企業も例外です。多くの対外貿易企業のマーケティングとプロモーションの結果は理想的ではありません。これには3つの理由があります。対外貿易企業はその理由を見つけ、根本原因をたどり、苦境から抜け出す良い方法を見つける必要があります。次の記事では、その理由と方法を詳しく説明します。

対外貿易企業がマーケティングとプロモーションで直面する問題:

1. ほとんどの貿易企業は、国際貿易を展開するために第三者の電子商取引プラットフォームに過度に依存している。

アリババの対外貿易 B2B モデルは、中国のサプライヤーが海外のバイヤーに見つけられず、国際貿易に参加できない原因となっている情報の非対称性に対処するために作成されました。しかし、アリババのモデルは主に会員費を徴収することで利益を上げるというもので、中国のサプライヤーが徐々に電子商取引を受け入れ始め、アリババプラットフォームの敷居が下がるにつれて、大量の中国の輸出企業、さらには個人のSOHOまでもが参加を余儀なくされ、アリババプラットフォーム上での競争が起こり、「同質化マーケティングの競争」、「価格競争」、「価格虐殺」が起こります。価格優位性のない企業はチャンスをつかめず、最終的には撤退するか必死に奮闘することになります。

2. ビジネス担当者は電子商取引の能力が不足しており、「ビジネス+エレクトロニクス」時代の要件に適応できない

営業職の主な業務は、お問い合わせ対応や受注、お客様からの発注促進などです。インセンティブ方式は基本給＋高額歩合制です。これは、外国貿易のB2Bへの過度の依存と、過度に単一化された外国貿易チャネルによっても引き起こされ、ビジネス担当者は電子商取引プラットフォームを維持する方法しか知らず、注文を受けるためにプラットフォームに依存するようになります。 今日の対外貿易環境では、対外貿易ビジネスに対する要求はより高くなっており、対外貿易電子商取引マーケティング手法を習得し、インターネット チャネルを効果的に使用して海外の顧客を開拓する方法を知ることが求められています。

3. ウェブサイトを宣伝する方法が分からない

対外貿易ウェブサイトのプロモーションと最適化を行わなければ、ウェブサイトに優れたコンテンツがあってもその重要性は失われます。しかし、現在、問題があります。企業のウェブサイトは、専門のインターネットサービスプロバイダーが提供する一連のインターネットサービスを通じて構築されています。これらのサービスは、初期の回線設定、サーバー、ウェブサイトの設計に重点を置いており、後期のプロモーションサービスが無視されることがよくあります。検索エンジンは、ウェブサイトを宣伝する最も効果的で費用対効果の高い方法と言えます。統計によると、検索エンジンで見つかった最初のページにあるウェブサイトの閲覧確率は、すべてのウェブサイトの60〜80％を占めています。したがって、ウェブサイトを宣伝することは非常に重要です。

対外貿易企業向けネットワークマーケティングの実施方法：

1. 単一のプラットフォームを構築するのではなく、多角的に開発します。 Alibaba やその他の B2B は、企業が長期的に発展するための唯一の方法ではありません。短期的には企業にかなりの利益をもたらすかもしれませんが、長期的に発展したい企業にとって、B2B プラットフォームだけに頼るのは決して十分ではありません。

2. インターネット マーケティングは、50% が人材、50% が製品に依存しています。今日の世界では、製品のマーケティング チャネルを維持するために特定の製品ラインのみに依存することは賢明ではないことは明らかです。

3. 細部にこだわる。ドメイン名からスペース、プログラムからアート、顧客の受け入れから顧客とのコミュニケーションまで、インターネット マーケティングは体系的なプロジェクトです。細部にまで注意を払ってください。

4. オンラインマーケティングと従来のビジネスプロセスの統合。対外貿易文書（チケット、梱包明細書、見積書など）の作成は、対外貿易企業のビジネスプロセスの重要な部分であり、非常に労力と時間がかかる部分でもあります。

外国貿易ネットワークマーケティングを成功させる要因の分析

1. ウェブサイト構築は成功の基盤です

成功するウェブサイトに必要な機能について詳細に説明した情報がオンライン上にたくさんあります。また、私の記事「外国貿易ウェブサイトの信頼性を高める方法」も参照してください。ただし、海外に表示されるウェブサイトであるため、国内のウェブサイトとは少し異なります。たとえば、米国市場を主に対象とする場合は、米国のサーバーを購入することで、ウェブサイトのアクセス速度がより速く、より安定します。さらに、特に対外貿易ウェブサイトでは、ウェブサイトの信頼性を示す必要があります。海外市場は何千マイルも離れているため、他者の信頼を得るためには、ウェブサイトのコンテンツを通じて専門性と信頼性を高める方法を慎重に検討する必要があります。無効な情報をすべて掲載するのではなく、連絡先情報、会社情報、工場の写真などを Web サイトに追加できます。例えば、名誉証明書がいくらあっても、外国人には理解できないでしょう。ウェブサイトの使いやすさ、検索エンジンとの親和性、ユーザー指向などについては、これらはすべて古い話題なので、ここでは時間を無駄にするつもりはありません。

2. 海外プロモーションのリソースは多ければ多いほど良い

対外貿易ネットワークマーケティングにおける大きな困難は、リソース不足の問題です。まず、私たちはこの地域をよく知りません。次に、その地域の言語も話せず、コミュニケーションもほとんど取れないため、利用できるリソースもほとんどありません。したがって、対外貿易ネットワークマーケティングは、ある程度、リソースの量に依存します。ここで言及されているリソースとは、主に、海外の高品質な外部リンクを簡単に交換できること、多くのビジネス取引プラットフォームにアカウントを持っていること、さまざまな国の B2B ウェブサイト、海外のイエローページ、貿易フォーラム、検索エンジン、分類ディレクトリなどに精通していることを指します。これらのリソースはインターネットを通じて収集され、対外貿易ネットワークマーケティングにおける自身の実践を通じて蓄積され、まとめられます。リソースは雪玉のようにどんどん大きくなります。

3. オンラインマーケティングツールの使用に精通している

オンライン マーケティングで成果を上げるには、オンライン マーケティング ツールの使い方に習熟している必要があります。これらのツールには主に、検索エンジン マーケティング、電子メール マーケティング、フォーラム マーケティング、WEB2.0 マーケティング、SNS マーケティング、RSS マーケティング、ASK コミュニティ マーケティング、分類ディレクトリ ログイン、イエロー ページ ログイン、Web サイト ナビゲーション、B2B プラットフォーム マーケティングなどが含まれます。これらのツールを使用できるだけでなく、オンライン マーケティング効果テスト ツールの使用にも習熟している必要があります。広告の効果、トラフィック統計、eコマースのコンバージョン率などを分析します。

4. 専門的な外国貿易ネットワークマーケティングの才能

オンラインマーケティングには主に2つのプランがあります。1つは、企業が独自の対外貿易オンラインマーケティングの人材を採用することです。これには、強力な対外貿易の知識とオンラインマーケティングの知識が必要です。一般的に言えば、投資額は比較的大きく、効果は保証されていません。 2 つ目は、専門的な対外貿易ネットワーク マーケティング会社にアウトソーシングすることです。これは、現在ほとんどの中小企業が採用しているアプローチです。どちらにも長所と短所があり、企業は予算や規模に応じて選択できます。つまり、専門的な対外貿易ネットワーク マーケティングの実施能力こそが、対外貿易ネットワーク マーケティングの成功の保証なのです。

　　その他の対外貿易促進プロジェクトについては、xm/list-26.html?xg をご覧ください。

元のタイトル: 外国貿易会社はマーケティングとプロモーションにおいてどのような問題に直面していますか?

キーワード: 対外貿易マーケティング促進、対外貿易促進方法