物語は美しいが、誰もそれを信じない。問題はこれにあるのかもしれない

私たちは子供の頃、大人が語る物語を聞きました。あらゆる種類の怪物、幽霊、愛、憎しみ、感情が私たちの顔に現れ、長い間忘れられないものになりました。大人になったとき、私は物語のほとんどを忘れていました。たとえ思い出したとしても、ただ笑うだけで、せいぜい、その話を語る優しい顔のイメージしか浮かばない。そして何も起こりませんでした。

しかし、物語によって人生が影響を受ける人もいます。

例えば。シャオミンは子供の頃、祖母によくキャンディーを作ってもらい、その味はずっと記憶に残っていた。シャオミンは成長して、その種類のキャンディーをベストセラー商品にしました。

これはコンテンツマーケティングの物語です。

ストーリーテリングは非常にリラックスしたカジュアルなものであるはずですが、コンテンツ マーケティングにおけるストーリーテリングはそれほど親切ではありません。コンテンツ マーケティングでは、マーケティング目標を達成できないストーリーは良いストーリーとは言えません。

では、ストーリーのマーケティング力を高めるにはどうすればいいのでしょうか?

強制挿入はあまりにも下品で、今の時代には人気がありません。ソフトインプラントは目立たず、無視されやすいです。

どうやって破るの？

ここに、古風ですが実用的で、コンテンツ マーケティング ストーリーの定番であるストーリー テンプレートを紹介します。

つまり、今は非常に悪いが、何かを通して良くなるだろう

または今は良いが、何かを通して良くなるだろう

つまり、私たちはもっと良くなる必要があるのです。

これは私たちが子供の頃に聞いたりテレビで見たりした物語とはまったく異なります。これらのストーリーは純粋に物語的なものであったり、雰囲気を伝えたりするものですが、コンテンツ マーケティングにおけるストーリーは常に何かを強調します。強調したいのは、上記のテンプレートの「何か」です。

誰もがより良くなりたいと願っており、さまざまな製品やサービスは人々がより良くなるためのツールです。

コンテンツ マーケティングにおけるストーリーとは、他者のためのシナリオを構築することです。このシーンは現状を変えるシーンです。大まかに説明すると次のようになります。

小さな男の子がいて、大きな川がありました。小さな男の子は貧しく遅れた側に座り、豊かな側をぼんやりと見つめていた。しかし、川全体に渡る橋は一つもありません。それで、少年はただそれを見つめることしかできず、時には羨ましく、時には嫉妬しながら、いつか橋が現れるのを願っていました。この橋があれば、向こう岸まで走って楽しく遊ぶことができ、さらには運命を変えることもできるのです。

このシーンでは、主人公に加えて、こちら岸、橋、向こう岸という 3 つの重要な要素が見られます。

これら 3 つの長所と短所を比較すると、最悪なのはこちら岸、最良なのはこちら岸、橋は良くも悪くもないが、最も役に立つものである。

はい、あなたの製品やサービスがその架け橋となるはずです。この橋があれば、こちら側にいるかわいそうなシャオミンは向こう側に渡り、想像上の自分になれるのです。

ストーリーを語るときによくある落とし穴が 2 つあります。

1. 橋が主役に

橋の説明に時間をかけすぎると、反対側の注目が奪われ、自己中心的な悪循環に陥ってしまいます。橋が向こう側に影を落とすと、物語の芸術的価値が破壊され、裸の宣伝となり、自己増殖の生命線が断たれることになる。

たとえば、彼らは毎日「私たちの利点」、「私たちの特徴」、「私たちのコミットメント」を自慢し、記事全体が「私」や「私たち」でいっぱいで、テーマは「私たちはとても素晴らしい」だけです。

これが先ほど述べた強制挿入です。とても勤勉で、とても嫌な奴です。想像してみてください。あなたは橋の上に立って美しい景色を眺めています。そして歯を磨いていない人があなたに向かって唾を吐いています...

これに対して、私は一晩中冷えたチキンスープを一杯投げつけたいだけです。一日中そんなに色っぽくしないで。そんなに多くの観客はいないのに。

実は、橋自体が重要な位置にあり、それが欠けることは絶対に必要不可欠です。だから、あまり自慢する必要はありません。ここに橋があることを他の人に伝えるだけです。

2. 反対側が目立ちすぎる

物語の中で、私たちはこちら側がどれだけ暗いかを恐れるのではなく、向こう側がどれだけ明るいかを恐れます。向こう側があまりにも目を引くせいで、こちら側にいた友人たちは皆唖然とし、ただ向こう側を見つめ、橋の存在を自然と忘れてしまいました。橋を渡る人を呼び寄せて通行料を徴収したいのに、今はみんなが橋の向こう側を見つめて叫んでいるので、橋の存在意義がないようです。

例えば、記事の中でブランド情報が「某社の担当者が言っていた」程度しか簡潔に書かれていなかったり、記事の最後に哀れなロゴとスローガンが載っているだけで、記事全体がブランドとは全く関係がなかったりします。

これは、先ほど述べた弱いソフトインプラントで、スポンジの中の水のように柔らかく、握ると消えてしまいます。

したがって、ストーリーを語るときは、顧客にとって大きすぎるパイを一度に描かないでください。そうすると、顧客はそれが非現実的だと感じ、パイの一部を手に入れるために橋を渡ろうとは思わなくなります。

今、かなり極端な現象が現れています。コンテンツに対する意識が強い企業もあり、社内の全員が「コンテンツがなければマーケティングもない」と叫んでいます。コンテンツの重要性が強調されているため、多くのコンテンツ制作の専門家が招待されました。これらのコンテンツの専門家は非常に熟練しており、ほぼアーティストのレベルに達しています。そうです、彼らは寛大な心でここに招待された作家、画家、そしてクリエイティブな巨匠たちです。これらの才能ある人々は毎日ここで小説やエッセイを書いたり、絵を描いたりしています。誰もが自分の作品が大好きなので、ただ鑑賞するばかりで、作品の背後にある目的が商品を目立たせることであることを忘れてしまいます。

これは反対側が目立ちすぎる例です。

コンテンツマーケティングにおけるストーリーテリングの表現の度合いに問題があるとすれば、それは盲目的に満足させるのではなく、ニーズを満たすことです。困っているときに他人を助けると人は感動しますが、おまけ程度では感謝されないかもしれません。要求は段階的に明らかになり、ニーズを満たすプロセスも段階的である必要があります。

効果的なストーリーテリングの重要なポイントをいくつかまとめると次のようになります。

1. 読者を物語の主人公、シャオミンにしましょう。これが効果的な物語の基礎です。

2. 悪い現状（こちら岸）、良い現状（向こう岸）、そして現状を変えるもの（橋）がある。

3. 3 つの側が連携して機能し、岸は人を嫌悪させる役割を担い、対岸は人を誘惑する役割を担い、橋は実用的なツールとして機能し、逃げ道を提供する役割を担います。

4. 3 つの要素の属性を位置づけると、こちら岸は低級、ケチ、極度に低級、向こう岸は高級、横暴、上品、橋は控えめ、豪華、有意義となります。

製品を目立たないが重要な位置に配置すると、マーケティング力のあるストーリーを作成できます。すべての製品とサービスの目的は、他の人の生活をより良いものにすることです。あなたの製品にこの遺伝子がなければ、物語を語れば語るほど、その製品は早く死んでしまいます。

出典: 寄稿、著者: 張 沙、公開アカウント: zhangsa2012

原題: 物語は美しいが、誰もそれを買わない、問題はここにあるのかもしれない

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