資金が潤沢なセールスフォースがなぜ買収されるのか？

最近、セールスフォースが買収されるというニュースが再び報じられているが、今回の相手はマイクロソフトであり、最終的な結果は550億ドルの買収が再び棚上げになったというもの。 Salesforce は 1999 年に設立されました。Salesforce ほど大企業から愛され、嫌われている企業はほとんどありません。Microsoft による Salesforce 買収のニュースが出た直後、Salesforce の時価総額は 490 億ドルを超えました。先月、セールスフォース・ドットコムがオラクルに買収されたというニュースが瞬く間に広まったとき、セールスフォース・ドットコムの評価額は400億ドルで、オラクルの4分の1に相当した。

製品の位置付け、業界への影響、拡大、そして創業者のマークとカーライルについて、Salesforce ほど国内メーカーやメディアで頻繁に言及される外国企業はほとんどありません。アドラー氏は「クラウド戦略」の共著者ですが、これはすべてクラウド コンピューティングのおかげです。

現在、国内のクラウドコンピューティング業界はまだ発展の初期段階にあるため、これは Salesforce の台頭をよりよく理解するのに役立ちます。 DuobeiのCEOであるMaohua Hu氏は、背景から見ると、クラウドコンピューティングの台頭により、企業データのハードウェアストレージコストがますます低下し、企業ソフトウェアのコストも低下したと考えています。ソフトウェアは、単一企業向けのカスタマイズから、業界クラウドと業界ソリューションのモジュール化に移行しました。企業の観点から見ると、エンタープライズレベルのソフトウェアがクラウドに移行するケースが増えています。企業イントラネットとエクストラネットの境界がなくなるにつれて、従来のネットワーク管理がデバイス管理に変わり、モバイルデバイスが商用化の最も重要なポートになります。企業の従来の販売モデルは徹底的に破壊され、エンタープライズ レベルのソフトウェアがモバイル、ソーシャル、クラウドベース、オープンな変化をもたらすでしょう。現在、あらゆる業界で主流のビジネスモデルとテクノロジー指向の破壊的イノベーションの衝突が起きており、この変革を完了するためにはスタートアップ企業が提供する新しいサービスが必要です。 SaaS の推進により、あらゆる業界が変化しています。エンタープライズ レベルのクラウド管理が次のトレンドとなり、Salesforce はこのトレンドに立ち向かっています。

Salesforce はトレンドの最前線に立っていただけでなく、他社より 10 年近くも先を進んでいました。 Google がクラウド コンピューティングの道を正式に歩み始めたのは 2006 年のことでした。Amazon は独自のプラットフォームの優位性と幸運により、クラウド コンピューティング業界で徐々に成長してきましたが、これらの競争はすべてクラウド コンピューティングの最下層、つまり IaaS とユーザーに最も近い SaaS 層にあり、Salesforce が際立っています。これは、Salesforce に関するあらゆるものが国内の SaaS 業界でベンチマークと見なされている理由も説明しています。

もちろん、Salesforceは、新興企業や中小企業だけに頼っていては、伝統的なソフトウェア大手と競争できないことを十分に認識しているため、「象の背中に横たわる」ことを選択しました。創業当初、業界リーダーのSiebelと緊密に戦い、業界での地位を急速に向上させ、強力な技術力と透明性のある公開により、Citibank、Morgan Stanley、Dell、eBayなどの有名企業の信頼を徐々に獲得しました。これらの方法は、現在の中国の SaaS 業界にとって重要な参考資料となります。

セールスフォースの前年度の収益は53億7000万ドルで、前年比32％増加したが、顧客獲得のためにマーケティングと販売に28億ドルという巨額を費やし、1億4600万ドルの営業損失を出した。一方、オラクルの CEO マーク・ブラウン氏など、Salesforce に対しても疑問の声が少なくありません。ハード氏はかつてセールスフォース・ドットコムの収益性は創業者が言うほど良くないとして同社を批判したことがある。 Salesforceにとって、20年近くの発展を経て、例えば、新鮮な人材を緊急に必要としています。明らかに、Salesforceはこれを認識しています。不完全な統計によると、2011年以降だけでも、SalesforceはAssistly、Buddy Media、Clipboardなどの企業の買収を完了しており、買収総額は10億ドルを超えています。しかし、これだけでは十分ではありません。Salesforce が CRM 分野の巡洋艦からエンタープライズ市場をターゲットとする空母戦闘群に成長したいのであれば、Oracle、SAP、IBM などの「伝統的な」ソフトウェア企業の支援に頼らなければなりません。「ソフトウェアのターミネーター」を自称する Salesforce が、常に「伝統的な」ソフトウェア企業に買収されるというニュースが流れるのはそのためです。

しかし、現在の両社の規模から判断すると、買収される可能性は非常に低いですが、合併される可能性は非常に高いです。ガートナーのデータによると、世界のクラウドコンピューティング市場規模は2014年に1500億ドルに達し、2017年には2442億ドルに達すると予想されており、今後数年間の平均年間成長率は15％を超えると予想されています。これは、数人で食べることのできない巨大なケーキになります。お互いに喧嘩した後に座って食べるのは、平和に座って食べるほど快適ではありません。

出典: 寄稿、著者: 程暁偉

原題: 資金に困っていないSalesforceをなぜ買収すべきか?

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