618 電子商取引市場レポート

電子商取引のショッピングフェスティバルが何年も続いた後、ユーザーは比較的安定したショッピング習慣を形成しました。昨年の同時期と比較して、「618」期間中のモバイルショッピングアプリ業界のユーザーの平均使用時間は2.4％増の8.6時間にとどまりましたが、1人あたりの平均アプリ使用数は12.5％増加し、平均1人は2.7個のアプリを使用しました。マルチチャネルの価格比較は、ショッピングフェスティバル中のユーザーの習慣的な「姿勢」になりました。タオバオ、ピンドゥオドゥオ、JD.comのユーザーの重複は1億3,707万人に達し、前年比3,524万人増加しました。

競争が重なり合う市場は、大手企業がマーケティングの段階的なリズムに注目し始めたことを促した。2波のプロモーションの基本パターンの下、主要な電子商取引プラットフォームは、カーニバルパーティーに代表される重要なマーケティング活動のタイミングをずらしており、トラフィックユーザーのピークも大幅に異なっている。JD.comとTmallのユーザーピークは依然として6月18日で、1日のアクティブユーザーはそれぞれ1億5,380万人と735万人だった。TaobaoとSuning.comはピークを6月1日に移動し、1日のアクティブユーザーはそれぞれ3億9,508万人と790万人だった。Vipshopは6月15日に大規模なプロモーションを開始し、ピークは2,111万人に達した。そのマーケティング戦略により、Pinduoduoの全体規模は「618」期間中に比較的スムーズに変動した。

同時に、大手企業もマーケティングマトリックスを最大限に活用してプロモーション活動を展開しており、例えばタオバオの「Daily Must-Grab」アリババミニプログラム、JD.comの「WeChat」ミニプログラム、ピンドゥオドゥオの「WeChat」ミニプログラム、Vipshopブランドセールの「WeChat」ミニプログラム、Suning.comの「WeChat」ミニプログラムなど、自社のコアアプリのマーケティングリズムに合わせて、的確な市場プロモーションと共同マーケティングを展開している。

ライブストリーミング販売におけるEコマースプラットフォームとショートビデオプラットフォームの競争は白熱した状況となっている。各社は具体的にどのようなパフォーマンスを見せているのだろうか。レポートを読んでみませんか?

01 2波のプロモーションはショッピングフェスティバルのルーチンとなり、ユーザーの参加は着実に増加し、6月18日のカーニバルの群衆の数は6億3500万人に達した。

1. 2回のカーニバルは、電子商取引ショッピングフェスティバルの定期的なパターンとなり、ユーザー規模は拡大し続け、激しい競争により、マーケティングの焦点とユーザーの活動が前進しました。

QuestMobileのデータによると、今年の「618」期間中、モバイルショッピングアプリの全体的なユーザー規模は引き続き増加しましたが、昨年の同時期と比較すると、第1ピーク期の成長の勢いが第2ピーク期の成長の勢いを上回りました。

2. しかし、6月18日のショッピングデーは、依然として第1波のショッピングよりも注目を集め、ピーク時間帯が1時間早まったため、ユーザーは最終日を利用して買い物をしました。

QuestMobile のデータによると、ピーク購入日のプライムタイムは 2 日間とも 16:00 から 23:00 の間に集中しており、2 回目のピーク購入期間は 1 回目よりも 1 時間早く発生しました。

3. 電子商取引のショッピングフェスティバルは人々の年間ショッピング習慣を育み、ゲームプレイの継続的な充実とプレイヤーの継続的な拡大により、マルチチャネルの価格比較はユーザーの習慣になりました。

4. 主要な電子商取引プラットフォームにおけるユーザーの重複の増加により市場競争がさらに激化しており、消費者はプラットフォーム間のゲームプレイの違いに基づいて最適なショッピングオプションを求めています。

5. ソーシャルプラットフォームとショートビデオプラットフォームは依然として購入コンバージョンの重要なチャネルですが、トラフィックソースはトッププラットフォームにますます集中しています。大規模なトラフィックではマーケティングコンバージョンがより有利になります。

02 成熟したマーケティングモデルの下で、ブレークスルーとイノベーションを継続し、活動のプロモーション効果は依然として大きい

1. 主要プラットフォームは、2つのラッシュ購買期間を最大限に活用し、プレセール+カテゴリスペシャル+究極のカーニバルなどの活動を手配し、成熟したショッピングフェスティバルモデルを構築します。

2. さまざまな夜のイベントが異なる時間に放送され、マーケティングノード、コンテンツの創造性、ステージデザイン、夜のパーティー形式において絶え間ない進歩と革新を伴い、常に創造的でした。

3. 段階的なマーケティングリズムの配置により、ユーザーの活動ピーク時間の差別化が実現し、一部のプラットフォームでは、第一波のラッシュ購入のユーザー規模が第二波のユーザー規模を上回りました。

4. ミニプログラムは、eコマースプラットフォームとソーシャルプライベートドメイントラフィックユーザー向けの配信チャネルを構築し、軽いショッピングシナリオで迅速な購入コンバージョンを実現します。

5.「618」イベントの効果は依然として大きく、2波のプロモーションの強度が継続的に高まるにつれて、ユーザーの支払いコンバージョンも大幅に向上しました。

03 ライブストリーミングは、電子商取引プラットフォームとショートビデオプラットフォームの戦いの焦点となり、各プラットフォームは引き続き力を発揮している。

1. ライブストリーミングは、eコマースプラットフォームのマーケティングツールとなり、ユーザーのプラットフォームへの定着率と支払いコンバージョン率の向上に大きな効果をもたらします。

2. ショートビデオプラットフォームは、ユーザーのライブ放送露出を継続的に向上させることで、電子商取引のレイアウトを強化しており、これは「618」プロモーションに参加するための重要な基礎でもあります。

3.「618」期間中、ショートビデオプラットフォームもライブストリーミングを主な形態とする巨大な販売市場を持ち、比較的独立したマーケティングリズムを形成した。

4. セレブリティ、ネットセレブ、商店主はいずれも「618」期間中にライブストリーミングマーケティングの取り組みを強化した。トップKOLとの相互作用とショートビデオプラットフォームの特性が対照的な違いを形成した。

04 さまざまな業界が「618」を活用して継続的に力をつけています

1. 「マルチフェスティバル連携」 - 勢いを活かして関連商品の販売促進を図る

「618」は複数のフェスティバルにまたがり、大手eコマースプラットフォームは、この機会を利用して、対応する製品マーケティング活動を展開し、カテゴリーの販売を促進しています。

2. 「八仙渡海」 - 大手ブランドがマーケティングレイアウトの強みを発揮

2.1 インターネット企業は独自の電子商取引プラットフォームでマーケティングの乱闘に参加し、プロモーションのリズムを独自にコントロールし、宣伝効果を高めている。

2.2 大手ブランドメーカーは自社チャネルとサードパーティの電子商取引プラットフォーム間のマーケティングリンクを開き、マルチチャネルマーケティングカバレッジを通じてブランド販売を促進します。

3. 「休日後の刺身」 – ユーザーは同時に買い、売りをしている

3.1 カーニバルが終わると、消費者は経済的なバランスも求めます。中古品の譲渡や古い品物の換金が、休暇後の新たな動きになっています。

3.2 第三級都市以上の若者は、特に遊休品取引プラットフォームに熱心であり、遊休品を中古品として再販することができ、サークル取引の重要なチャネルとなっている。

-終わり-

著者:QuestMobile

出典: QuestMobile

原題: 618 電子商取引市場レポート

キーワード: 電子商取引マーケティング