従来のマーケティング思考を打ち破る：WeChatでアヒルの卵を売る若者が引き起こした思考

ここ2日間のニュースはワールドカップに関するものばかりです。でも、ITオタクの私にとって、ワールドカップは関係ありません！昨日、ガールフレンドにワールドカップはバスケットボールに関するものかと聞かれました。考えてみたら、たぶん、ヤオミンが以前ワールドカップに出場したことがあるから、と答えました。でも、ネット上には私を惹きつけた記事もありました。ある男性がWeChatを使って、2日間でアヒルの卵400箱を1箱58元で売ったそうです。おや、結果は非常に良いですね！記事を読むとき、多くの人は2、58、得られた利益など、いくつかの数字しか覚えていません。馮東陽としては、他の人の記事を読んで、記事に含まれるスキルを深く掘り下げるのが好きです！

従来のマーケティングの考え方を打ち破る

ほとんどの人は、WeChatでアヒルの卵を販売するように頼まれたとき、おそらく伝統的な考え方でアヒルの卵の栄養価について書きます。私を含め、私の第一印象は、アヒルの卵の栄養価について言及する必要があるということかもしれません。そうしないと、誰もそれを買わず、製品の利点を知りません。

しかし、従来の考え方を打破してこの計画を実行すると、効果はさらに異なります。ある紳士は感情マーケティングを使用して、次のような話をしました。私たちが子供の頃、端午の節句に食べた塩漬けのアヒルの卵を覚えていますか？その馴染みのある味を今でも覚えていますか？気に入ったら、メッセージを残してください。塩漬けのアヒルの卵を10個無料で差し上げます！

このニュースを見たら、私もそのやりとりに参加するかもしれません。商品について知りたいと思ったとき、まずはその商品の物語を知ることが先決かもしれません。物語を聞いた後、私たちは深く感動し、その商品を認識するかもしれません。彼のメッセージは、1980年代生まれの人々に深く懐かしがらせました。私が田舎で子供だった頃、家族が小麦を収穫していた頃、塩漬けのアヒルの卵を食べるのは贅沢で、最も一般的な食べ物は塩漬けのニンニクでした！ 1970年代生まれの人々は言うまでもありません！ 彼は大衆心理を深く理解しており、このノスタルジックなアプローチは本当に称賛に値します！

微信でアヒルの卵を売る若者が思いついたこと

細部が彼の成功を左右する

彼の記事からいくつかの詳細も見ました。このWeChatマーケティングで彼が把握した詳細のいくつかを要約してみましょう。

最初の詳細は、彼がマーケティングを行っていたときに、10 個の無料製品を発売したことです。このプロモーション方法は、従来のマーケティングと同様に、人々のお買い得品を手に入れたいという欲求を利用します。しかし、これをショッピングモールに置いて、無料でアヒルの卵を10個受け取ると、効果は大幅に減少します。なぜなら、受け取った後は無料で宣伝されず、口コミマーケティングが形成されないからです。しかし、WeChatでは状況が異なります。他人を利用するには柔らかすぎます。無料で何かを手に入れたら、その人を褒めなければなりません。そうでないと、どうして良い気分になれるでしょうか?

2つ目のポイントは、友達に積極的にコメントをお願いすることです！これもインタラクティブマーケティングを使って雰囲気作りをすることです！この状況を見たみんなは、幼い頃に食べた塩漬けのアヒルの卵の味について率先して話し、多くの人の共感を呼びました！涙を浮かべながらコメントを書いた人もいたかもしれません！一度思い出すと止まりません！中には、率先して友達にシェアする人もいて、みんなが率先して無料で自分のプロモーターになりました！

3つ目は、軍隊が出発する前に食料や物資を準備しなければならないことです。彼は販売を始める前に、たとえば「先行販売」と言って市場を盛り上げます。これにより、人々は商品が不足しているのか、それとも先行販売はWeChatでのみ利用可能なのか疑問に思います。この時代に先行販売と言えば、誰もが限定版だと思っています。そこで、みんなが駆けつけました！さらに、ある若者がアヒルの卵の持ち主に、友達に連絡して商品の宣伝を手伝ってほしいと頼みました。まあこれも一種の宣伝ですね！！

4番目の詳細は、彼が語った短い物語です。それは、アリペイとウィーチャットペイの使い方がわからない老人が、上司の電話代をチャージできるかどうか尋ねたというものでした。アヒルの卵を売っていた上司はすぐに同意しました。老人は非常に寛大で気前がよかったです。アヒルの卵2箱は116元で、老人は直接150元をチャージしました。返金が来たとき、上司は直接30元をチャージしました！若者はここでチャージを明確に説明しませんでした。老人に30元を返金するためなのか、それとも34元を返金してからさらに30元をチャージするためなのか！しかし、ほとんどの読者はすでに理解していると思います。この小さな物語を語る目的は、みんなにボスの人柄を疑わせないようにするためです。WeChatで物を売るときは、まず代金を支払い、それから配達します。誰もが上司の人格を疑っていたら、あなたの商品を誰が買うでしょうか?

ある紳士が示した例によって、皆の不安は払拭され、上司の人柄もさらにアップしました！

要約:

今日はこれですべてです。要するに、成功は偶然ではありません。成功する唯一の理由は、それ以前に多くの準備作業を行っていたからです。また、物を売るときも、買うときも、製品を作るときも、サービスを提供するときも、常に細部に注意を払ってください。細部へのこだわりは、顧客にあなたを認識してもらうために最も重要なことです。細部が成功をもたらすこともあれば、失敗をもたらすこともあります。

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原題: 伝統的なマーケティング思考を打ち破る: WeChatでアヒルの卵を売る若者が引き起こした思考

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